השוק
"שופרסל ניסתה לעשות סיבוב על תנובה, וחטפה 'נובמבר שחור'"
גורם בכיר בשוק המזון המעורה היטב בפרשת שופרסל-תנובה אומר ל-ice ששופרסל חשבה לעשות יחסי ציבור על גבה של תנובה אבל גילתה שהיא לא יכולה לעבוד עם חצי מקרר ריק; "שופרסל עברה חודש נוראי"
![](https://img.ice.co.il/giflib/news/rsPhoto/sz_359/rsz_615_346_19020620221.jpg)
אם כן, מה קרה כאן? איך יכול להיות שהרשת הקמעונאית הגדולה בישראל, עם הפרישה הרחבה ביותר והעמוקה ביותר בישראל לא מצליחה להחזיק מעמד בקרב הזה?
הגורם אמר עוד כי באופן עקרוני יש 4 שחקנים שאסור לקמעונאי מזון לריב איתם: תנובה, שטראוס, אוסם וקוקה קולה. "מי שחושב שהוא יכול לצאת נגד אחד מאלה יבין מהר מאוד שאין לו מוצרי בסיס למכור. חצי מהמקרר שלו ריק מסחורה, אין לו פסטות וחטיפים, אין לו מעדנים ויוגורטים ואין לו משקאות קלים. וככה אתה חושב לעשות עסקים?"
להסכם החדש בין תנובה לשופרסל יש נקודת מבט נסתרת והיא איזה מוצרים הם לא יכניסו? והתשובה מוזרה מעט, שופרסל החליטו לא לקבל את הסחורה מסדרת "אלטרנטיב" שהיא המותג של תנובה לכל מה שאינו חלב וזה אומר לא להכניס לרשת שחקן שמחזיק 80% מתחום ה"לא חלב". "מהר מאוד שופרסל יבינו שהם מאבדים שוק. אין תחליף בשוק הטבעי למוצרי 'האלטרנטיב'. הם בסך הכל מנסים לרדת מהעץ שטיפסו עליו בכבוד אבל אני יכול להגיד לך שאל תתפלא אם ייקח עוד שבוע או שבועיים עד שהמוצרים האלה יחזרו בדרך האחורית למקררים של שופרסל ובמחיר החדש" אמר הגורם.
אז מה קרה כאן?
"זה היה סיפור של יחסי ציבור. כששופרסל חשבו שדין יוניליוור ועוד 10 ספקים זה תנובה, הם טעו ולמעשה תנובה איבדה מכירות של 1% (המכירות של כל שוק החלב ירדו ב-2% והמכירות של תנובה ירדו ב-3.5% כך שתנובה איבדה מכירות עודפות של 1% בלבד, נ"כ) אבל שופרסל עברה את חודש 'נובמבר השחור' ולכן היא באה על הברכיים".
למה על הברכיים?
עוד ב-
"מי שנכנס לשופרסל ראה שאין 'כריות' ואין 'קורנפלקס' ואין מיונז ואין 'יופלה' ואין 'לילי' ואין אולוויס ומה שקרה שכל מי שהיה צריך מוצרים והוא לא מומחה למותגים וקניות היה מגיע לשופרסל ורואה שאין להם את המוצרים שהוא מכיר והיה צריך לחפש סופר אחר תוך שהוא מקלל את הרשת, וזה אסון לקמעונאית מזון שרצתה לעשות סיבוב של יחסי ציבור. זה יצר כאוס. כל זה מי שבעסק מספיק שנים מבין אבל שופרסל לא הבינה את זה והייתה צריכה לקבל את השיעור הזה". אמר הבכיר.
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(34):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
27.שופרסל בקלות היו יכולים להוריד את תנובה על הברכייםרוניוד 12/2022/13הגב לתגובה זו0 0לכל מוצר של תנובה יש תחליף! לרוב יותר זול וגם יותר טעים. אם היו משכילים לשים דיילים במקומות האסטרטגיים שמפנים למוצרים חליפיים - הם היו מנצחים בגדול.סגור
-
26.הכי זול חו"לשי 12/2022/12הגב לתגובה זו1 0הביאו מוצרים מפולין ותורכיה. מבצעי זהבסגור
-
25.כולם אותו דבר כל אחד כאילו דואג לציבור...חוסה 12/2022/11הגב לתגובה זו0 0היום הלכתי לסופרסל לקניות בין היתר רציתי שוקולדים... הלכתי לאזור של הממתקים והיה תלוי שלט שכתוב שהם לא מוכרים מוצרים מחברות שונות בגלל עליות המחירים, והיה שוקולדים רק של שופרסל , ומה מיתברר שהמחיר הוא פי שניים מיהמחירים הממוצעים. כך שכולם עובדים עלינו בעיניים...סגור
-
24.זה מטריד מה זה אומר על הכח של תנובה (ל"ת)דביר 12/2022/10הגב לתגובה זו0 0סגור
-
23.הכולנו ברור מי עושה סיבוב עלינוד"ר אייליג ישראל 12/2022/09הגב לתגובה זו0 0אז מעכשיו כאשר אכהס לסופר אחפש מוצרים שאינם תנובה. ואם כולם יעשו כמוני מחירות תנובה ירדו והם יבינו מהוא סיבוב על הלקוחותסגור
- טען עוד
-
22.הלוואי ושופרסל תסגר לאלתר. מי קונה אצלם (ל"ת)ארץ העברים 12/2022/09הגב לתגובה זו3 0סגור
-
21.אז צריך לפרק את תנובהיותר מדי כוח לארבע ח 12/2022/09הגב לתגובה זו3 3איפה המפקח? תפצלו את החברות האלו, הרי זו בדיוק העבודה שלכם, לוודא שאין להן יותר מדי כוח כדי לקבוע מחירים.סגור
-
20.שופרסל מרמים את הציבוראחת שיודעת 12/2022/09הגב לתגובה זו2 0ניסו להראות שהם בעד הציבור ונגד העלאת מחירים,כשבפועל שלחו לחברות מזון איומים שיורידו את המחיר של האספקה אפילו יותר (כששופרסל עצמה מעלה כל הזמן מחירים). אני יודעת את זה מכירה בזוגלובק שקיבלה מהם מכתב כזה.סגור
-
19.תנובה עפים על עצמםאזרחית מחרימה 12/2022/08הגב לתגובה זו2 1כל הערך שהיה להם ירד בעיניי. אני לא חושבת שהמוצרים שלהם איכותיים מאחרים, הם פשוט מלא זמן בשוק עם שיווק חזק. לא קונה יותר מוצרים של תנובה ומקווה שאנשים ימשיכו להתפקח ונילחם בזה ביחד.סגור
-
היו עליות מחירים מה לעשות?מיכל 12/2022/09הגב לתגובה זו0 0תנובנ לא עפים על עצמם. יכלו לעקם לשופאסל את היד ולא לתת להם בכלל מוצרים, כןלל אלו שלא עלו במחיר, אבל שיחקו משחוק היגן. שופרסל ניסו לשחק טן ה רובין הוד ולדחוף מותגים פרוחים. בואו לא נתבלבל. צדיקים הם לא. ועם כל הבאסה שבעליית המיר, תנובה היו הגונים יחסית ןלא חזירים. מה חעשות שהכל עולה יותר- דלק, חשמל, ארנונה, חומרים גלם אז כשהכל עולה, המחיריפ עולים ככה זו כלכלה חופשיתסגור
-
18.מעכשיו, כדאי לכל צרכן לעשות חשבון נפשאזרחית 12/2022/08הגב לתגובה זו0 0אחרי הכל שופרסל היא עסק שצריך להרוויח ומול מתחרים רבים. לכן, אנחנו הלקוחות יכולים לעשות "שביתה". נהיה פחות מפונקים ונקנה מוצרי יסוד ולא יסיק לוותר על הקורנפלקסים והמעדנים שכולם מלאים בסוכר, חומרים משמרים ועוד כל מיני דברים בלתי רצוייםסגור
-
17.אז רוב הצרכנים באמת מטומטמים...חבלרונן בן חמו 12/2022/07הגב לתגובה זו5 0כי כמעט לכל מותג יש תחליף. גם הילדים שלי עברו מאלופים לקלוגס ולהפתעתי הרבה אפילו אוהבים לא פחות. ומי בכלל אוכל יופלה?סגור
-
16.תנובה גנביםלקוחה חדשה 12/2022/07הגב לתגובה זו2 0מאז החרם של שופרסל אני קונה רק שם. והגבינות של שופרסל הכי טעימות שיש! די לעשוק את הציבור. תנובה נשלטת ע''י סין, והגיע הזמן לחתוך מהםסגור
-
15.סגירהצביקה 12/2022/07הגב לתגובה זו1 1את יתרת שוםקסל צריך לסגור, זה גוף לא יעיל לקונים, אבראכהן הוא בכל שנות כהונתו היה מכוון לארנק ש"ח הקונים, במקום פנים לקונה היה תחת לקונה ממתינים בקוצר רוח להתמוטטות הרשת.סגור
-
14.זה תלוי בציבור בלבדאי 12/2022/07הגב לתגובה זו4 0אם הציבור לא היה קונה תנובה בכל סופר או מכולת תנובה לא הייתה מעלה מחירים. מקווה שהציבור יתעורר.סגור
-
13.למדנו מזה שתנובה מונופול וצריך לטפל בזה (ל"ת)י 12/2022/07הגב לתגובה זו3 0סגור
-
12.רמאים וגנבים. מי צריך כל כך הרבה מוצרים. הכל מלא סוכר ו (ל"ת)אברם 12/2022/07הגב לתגובה זו1 0סגור
-
11.כמובן קישקוש. למעט גבינה לבנה יש תחליף לכל מוצר של תנורוניוד 12/2022/07הגב לתגובה זו4 0שופרסל שיש לך כוח אדיר פשוט נכנע מוקדם מדי. זה בדיוק המקרה של מי ימצמץ ראשון. יש יותר מ תחליף אחד בדרך כלל יותר זול ויותר טעים. חזרתי מגרמניה וצילמתי את כל מוצרי החלב אני מוכן להראות אלבום של מוצרי חלב בסופר מרקט רגיל באיטליה. ההבדלים - מאות אחוזים!סגור
-
10.ביי בייאלע 12/2022/07הגב לתגובה זו3 0ביי ביי תנובה ובאותו נושא גם ביי ביי שופרסלסגור
-
9.רק טרהרועי 12/2022/07הגב לתגובה זו3 0ואני מהיום קונה רק מוצרים של טרהסגור
-
עלק טרה, גם הם העלו מחיריםאסנת 12/2022/09הגב לתגובה זו0 0ולא רק שהעלו מחירים, הקטינו את כמויות ייצור החלב שלהם כי זה לא רווחי. 3סגור
-
הם הראשונים שהעלו מחירים (ל"ת)אי 12/2022/07הגב לתגובה זו1 0סגור
-
לא טעים בעיניי (ל"ת)רויטל 12/2022/07הגב לתגובה זו0 0סגור
-
8.בחור מוזר. (ל"ת)יש לבדוק האם לא מונו 12/2022/07הגב לתגובה זו4 1סגור
-
7.אינטרס אישי של שופרסלאמי 12/2022/07הגב לתגובה זו2 0הכול היה מהתחלה מבחינת סופרסל הצגה אחת גדולה כלפי הלקוחות להראות ללקוחות ששופרסל דואגת להם מול הספקים אבל בפועל כתוצאה מכך כנראה סופרסל השיגה הנחות גדולות יותר לעומת רשתות אחרות שתיכף הסכימו למחירון החדש סופרסל הסכימה לעליית המחירים כביכול מחוסר ברירה. חבל שהלקוחות בישראל לא יודעים להיות מאוחדים מול גל העליות בסופו של דבר הסופרים מודעים לכך ומנצלים את הפירצה. והמחירים יהיו תמיד גבוהים לעומת מדינות אחרות .סגור
-
אנחנו לא קונים תנובה מאז הסיליקון בחלב... (ל"ת)רוניוד 12/2022/07הגב לתגובה זו1 0סגור
-
6.צביעותשלומי 12/2022/07הגב לתגובה זו4 0אני לא חסיד של שופרסל אבל במלחמה מול תנובה ואחרים שלא רואים את הצרכנים ממטר אני עם שופרסל וקונה עד כמה שאפשר מוצרים של מתחרים של תנובה אני מקווה שהרבה אחרים יעשו כךסגור
-
5.שופרסל היא רשת פלצני!יוני 12/2022/07הגב לתגובה זו3 2הצרכן צריך להחליט מה לקנות ומה לא! רשת השיווק צריכה להיות מדף בלבד!סגור
-
4.שו9רסל סניף העיר באשקלון הירקות והפירות רקובים (ל"ת)אולגה 12/2022/07הגב לתגובה זו1 1סגור
-
3.אתה לא בכיווןחנניה בית 12/2022/07הגב לתגובה זו2 0כותב הכתבה הארוכה והלא עיתונאית טועה בענק!! יש תחליף תמושלם למוצרי תנובה, לא רואה מוצר אחד של תנובה, שעולה על המוצרים של שטראוס וטרה, החלב של תנובה כמו מים ליד החלב של יוטבתה, על ההמעדנים שלה אין מה לדבר, קטנים , יקרים להחריד!!, הגבינה הצהובה גרועה לי זו של טרה!!!. ועוד לא דברנו על מוצרי יבוא, בקיצור ה"חרם" של שופרסל הוא קומבינה של אברכהן והמנכל המצחיק שלו שבונים תירוץ לתוצאות המחרידות של שופרסל.סגור
-
גם שטראוס נעלתה מחיא. ב9%מיכאל 12/2022/09הגב לתגובה זו0 0יופי של תחליף, שעלה גם ב 9%סגור
-
2.תנובה בסדר. אנחנו הפראייריםויל 12/2022/07הגב לתגובה זו5 0לצערי אנחנו מוכנים לשלם כל מחיר על כמעט כל דבר אז למה שלא יקחו מאיתנו?שכחנו את מחאת הקוטג שנמכר ב8.50 שח ווהיום כולם מרוויחים מ 6 שח.סגור
-
אי שםמורווח 12/2022/07הגב לתגובה זו1 0רק מהרווח על הקוטג' קניתי שתי דירות בבאר שבעסגור
-
1.בולשיטבני 12/2022/07הגב לתגובה זו2 2שופרסל לחמדה לקח גם את תנובה שתחשוב פעמיים לפני שהיא מעלה שוב פעם מחירים. ההפסד הוא הדדי גם תנובה הפסידה . שופרסל הרוויחה לקוחותסגור