לכאורה זה היה קרב אגרוף במשקל כבד, שופרסל מהצד האחד ותנובה מהצד השני. שבועיים התקיים הקרב הזה והוא נגמר הבוקר בנוק-אאוט של תנובה. שופרסל נאלצה לקבל את המחירון החדש של החברה, והיא תשלם (ותגבה) יותר על מוצרי החלב של תנובה.

אם כן, מה קרה כאן? איך יכול להיות שהרשת הקמעונאית הגדולה בישראל, עם הפרישה הרחבה ביותר והעמוקה ביותר בישראל לא מצליחה להחזיק מעמד בקרב הזה?

גורם בכיר בשוק המזון המעורה היטב בנבכי הקרב הזה אמר ל-ice כי: "היה ברור שתנובה תנצח. שופרסל היו במצב רוח מלחמתי, הם חשבו שהם יכולים ללכת נגד כל הספקים אם זה יוניליוור, דיפלומט וכן הלאה. אבל אז הגיעה תנובה שמחזיקה חצי מהמקרר ברשתות השיווק ושפורסל גילתה שיש שחקן חזק ממנה ובלעדיו אין לה עסקים".

הגורם אמר עוד כי באופן עקרוני יש 4 שחקנים שאסור לקמעונאי מזון לריב איתם: תנובה, שטראוס, אוסם וקוקה קולה. "מי שחושב שהוא יכול לצאת נגד אחד מאלה יבין מהר מאוד שאין לו מוצרי בסיס למכור. חצי מהמקרר שלו ריק מסחורה, אין לו פסטות וחטיפים, אין לו מעדנים ויוגורטים ואין לו משקאות קלים. וככה אתה חושב לעשות עסקים?"

להסכם החדש בין תנובה לשופרסל יש נקודת מבט נסתרת והיא איזה מוצרים הם לא יכניסו? והתשובה מוזרה מעט, שופרסל החליטו לא לקבל את הסחורה מסדרת "אלטרנטיב" שהיא המותג של תנובה לכל מה שאינו חלב וזה אומר לא להכניס לרשת שחקן שמחזיק 80% מתחום ה"לא חלב". "מהר מאוד שופרסל יבינו שהם מאבדים שוק. אין תחליף בשוק הטבעי למוצרי 'האלטרנטיב'. הם בסך הכל מנסים לרדת מהעץ שטיפסו עליו בכבוד אבל אני יכול להגיד לך שאל תתפלא אם ייקח עוד שבוע או שבועיים עד שהמוצרים האלה יחזרו בדרך האחורית למקררים של שופרסל ובמחיר החדש" אמר הגורם.

אז מה קרה כאן? 

"זה היה סיפור של יחסי ציבור. כששופרסל חשבו שדין יוניליוור ועוד 10 ספקים זה תנובה, הם טעו ולמעשה תנובה איבדה מכירות של 1% (המכירות של כל שוק החלב ירדו ב-2% והמכירות של תנובה ירדו ב-3.5% כך שתנובה איבדה מכירות עודפות של 1% בלבד, נ"כ) אבל שופרסל עברה את חודש 'נובמבר השחור' ולכן היא באה על הברכיים".

למה על הברכיים?

עוד ב-

גפני מפציץ: "יש הרבה כסף, צריך להגדיל תקציבים לחינוך החרדי"

לכתבה המלאה

"מי שנכנס לשופרסל ראה שאין 'כריות' ואין 'קורנפלקס' ואין מיונז ואין 'יופלה' ואין 'לילי' ואין אולוויס ומה שקרה שכל מי שהיה צריך מוצרים והוא לא מומחה למותגים וקניות היה מגיע לשופרסל ורואה שאין להם את המוצרים שהוא מכיר והיה צריך לחפש סופר אחר תוך שהוא מקלל את הרשת, וזה אסון לקמעונאית מזון שרצתה לעשות סיבוב של יחסי ציבור. זה יצר כאוס. כל זה מי שבעסק מספיק שנים מבין אבל שופרסל לא הבינה את זה והייתה צריכה לקבל את השיעור הזה". אמר הבכיר.