הטבות המימון של חברות הנדל"ן הובילו להאצה במכירות בשנת 2024. זה קרה אחרי הורדת ריבית ראשונה בינואר. מה שפתח את השוק היה העלאת המע"מ חודש קודם. אנשים רצו לרכוש דירות, אבל לא הבינו שההנחה בפועל מסתכמת באלפי שקלים, או עשרות אלפי שקלים בודדים במקרה הטוב.

הקבלנים הצליחו לעבור תקופה רעה מאוד בזכות הטבות המימון, אבל במרץ 2025 בא המפקח על הבנקים ועשה לזה סוף: הוא הגביל את מבצעי המימון, והקטין את היכולת של הקבלנים לתת הלוואות לכל דורש. הקבלנים היו צריכים פתרונות יצירתיים יותר, וחלקם מצאו פתרון: סבסוד משכנתא.

היו קבלנים שלקחו את המבצעים רחוק יותר: אב-גד הציע טרייד אין על הדירה הישנה, אבל הלקוחות לא פראיירים: הם יודעים שמחיר השומה לא תמיד תואם את הציפיות שלהם ולקנות מהם את הדירה בהנחה של 6% על מחיר השומה, זה לא בהכרח עסקה טובה.

מבצעי קבלנים באזור השרון (איציק יצחקי)

בחודש אוקטובר האחרון, החליטה יובלים סיטי בוי להרים את הכפפה והציעה משהו אחר: היא העניקה 5% תשואה בכל שנה עד האכלוס, וחלק מהרוכשים חזרו. לומר שזה גרם לחברה לזנק מבחינת המכירות? זה קצת רחוק מהמציאות. אחרת הם לא היו פותחים בקמפיין חדש.  אחרי שהעניקה את ההנחות על הדירות שלה בתל אביב, יובלים מתחה עוד קצת את החבל: כעת היא קוראת ללקוחות לקנות אצלה דירה ולקבל הטבה שלא שמענו עליה קודם (כולל חופשה בתאילנד, אותה הציעה שיכון ובינוי): היא הודיעה כי לקוח שיקנה דירה, יקבל נקודות של הנוסע המתמיד בשווי הדירה. 

בשיחות עם לקוחות, מציעים ביובלים לקבל את ההטבה הבאה: אם תרכשו דירה ב-3.55 מיליון שקל, תקבלו 3.55 מיליון נקודות. את הנקודות תוכלו להפוך לטיסות בדרך לחופשה הבאה שלכם. במילים אחרות, היא מציעה הנחה בחופשה. 

צבירה של 3.55 מיליון נקודות במועדון "הנוסע המתמיד" של אל על היא כמות משמעותית מאוד. כדי להבין כמה זה שווה בשקלים או איזה ערך זה משקף, צריך להפריד בין "הערך היבש" (שימוש בנקודות ככסף) לבין "הערך המיטבי" (מימוש לכרטיסי בונוס). 

אז כמה זה בשקלים? בגדול, אפשר להשתמש בנקודות כדי להוזיל כרטיס טיסה רגיל (ללא קשר למבצעי בונוס). היחס המקובל במועדון כיום הוא בדרך כלל סביב 15 דולר לכל 500 נקודות (או כ-0.03 דולר לנקודה). כלומר, במקרה כזה תקבלו 7,100 יחידות של הנחה.

 בשקלים, מדובר בהנחה משמעותית, אבל שימו לב: יש הגבלה. אם תרצו לממש נקודות הנוסע המתמיד, לא תוכלו לממש ללא הגבלה. סביר להניח שתשמשו בכסף הזה כדי לממן חופשות לכל החיים או לכמה שנים טובות. כדי להבין כמה ההנחה משמעותית, לקחנו טיסה לארצות הברית במחלקת עסקים ושם כרטיס בונוס עולה כ-100-140 אלף נקודות. במילים פשוטות, רכישת דירה תסדר לכם חופשות לטווח ארוך, גם אם הן משפחתיות (על כל נוסע צריך לשלם בנפרד).

עוד ב-

מנכ"ל מזרחי טפחות: "הסיבה שבגללה תושבי החוץ מתקשים לרכוש דירות"

לכתבה המלאה

גם ברם אדרת החליטו לצאת במבצע: נכנסים לגור עכשיו בדירה חדשה עם ממ"ד ומשלימים את התשלום רק בעוד כשנתיים. בחברה טוענים כי המבצע נעשה על רקע חוסר הוודאות הביטחוני והחשש שאנחנו עומדים בפני סבב חדש של לחימה מול איראן. כשעתיים אחרי ההודעה שלהם, הודיעו האיראנים שפתחו את מיצר הורמוז וכי יש התקדמות במשא ומתן. כמובן, אין לדעת מה יהיה מחר, אבל דבר אחד בטוח: המציאות הביטחונית כנראה לא תשנה את המבצע.