האטה נרשמת בתקופה האחרונה בשוק הנדל"ן בישראל, וסיבות לא חסרות: ריבית גבוהה, יוקר מחייה ומלחמה ממושכת שמלווה את המשק כבר יותר משנתיים. למרות זאת, ועל אף אי הוודאות, ישנן חברות שממשיכות לפעול בקצב גבוה, להניע עסקאות ולבלוט גם ברקע מציאות מורכבת ומאתגרת.

אפרים פלינר, מחברות הנדל"ן הוותיקות והמנוסות בישראל, רשמה בחודש האחרון מכירות מוצלחות במיוחד, עם שורה של עסקאות בהיקף של כ-50 מיליון שקל בלב אזורי הביקוש. כלל העסקאות, חשוב להדגיש, בוצעו במסגרת השוק החופשי.

גולת הכותרת היא עסקת הענק בפרויקט היוקרה של החברה ברחוב בני דן 16-14 בתל אביב – במסגרתה  נמכרה דירת דופלקס-פנטהאוז בשטח של כ-418 מ"ר ברמת מעטפת, תמורת סכום של כ-35 מיליון שקל. המחיר משקף שווי של כ-92,000 שקל למ"ר. הדירה, צופה לנוף פנורמי של פארק הירקון והים.

"העסקה הזו היא תוצאה של תהליך שנמשך קרוב לעשרה חודשים", מספר גיא פלינר, מנכ"ל חברת אפרים פלינר, בשיחה עם אתר ice. "את הקונה ייצג המתווך רפי קליין מייסד קבוצת Klein Group, שאיתו שמחנו לשתף פעולה לאורך התהליך. בסופו של דבר, מה שהכריע את הכף והוביל לחתימה הוא החיבור האישי והאמון המלא שנוצר בין הלקוח לבין החברה. בתקופה שבה אנשים מחפשים יציבות, הידיעה שיש 'אבא ואמא' לפרויקט ושהחברה היא גם היזמית וגם המבצעת בשטח, נותנת לרוכשים את השקט הנפשי שהם זקוקים לו".

הפרויקט עצמו ממוקם באחד האזורים הנחשקים בתל אביב: בסמיכות לריאה הירוקה של פארק הירקון, נמל תל אביב וחוף הים, חנויות, בתי קפה ומסעדות. במסגרת הפרויקט נבנים שני בנייני בוטיק מפוארים בני 7 קומות כל אחד, כשהעבודות בשטח כבר נמצאות ממש בישורת האחרונה לקראת האכלוס הצפוי בתוך חודשים ספורים. בבניין נותרו דירות אחרונות למכירה.

אחד מסימני ההיכר של חברת אפרים פלינר הוא היכרות עמוקה עם שוק הנדל"ן המקומי, הנשענת על קרוב ל-100 שנות פעילות ועל רזומה עשיר של פרויקטים שהושלמו ואוכלסו בהצלחה. במקביל לצמיחה ולהתרחבות הפעילות, מקפידה החברה לשמור על אופי בוטיקי-משפחתי, שמבדל אותה משחקניות אחרות בענף. את החברה מנהל כיום גיא פלינר, בן הדור הרביעי, והיא פועלת הן בתחום היזמות והן בתחום הביצוע, ומחזיקה בסיווג הקבלני הגבוה ביותר, ג' 5.

בענף הנדל"ן, שבו עסקה אחת מגלמת עבור מרבית הרוכשים את אחת ההחלטות הכלכליות המשמעותיות בחייהם, השקיפות הופכת לרכיב מרכזי. בחברת אפרים פלינר מציינים כי הקפדה על הצגת נתונים ברורה, ליווי רציף ומסודר ועדכון שוטף באשר להתקדמות הפרויקט הם חלק בלתי נפרד מההתנהלות. "הדיירים הם הפרטנרים שלנו בתהליך, ואנו מקפידים על מתן יחס אישי לכל דייר", מדגיש פלינר.

"העובדה שאנחנו לא רק מתכננים, אלא גם בונים פיזית את הבניינים שלנו מהווה יתרון קריטי – במיוחד בימים הרגישים הללו", מוסיף פלינר. "השליטה המלאה של החברה בכל שלבי הפרויקט מקצה לקצה, בלוחות הזמנים ובאיכות הבנייה, יחד עם חוסן פיננסי, מאפשרים לנו להמשיך לבנות גם כשהשוק פחות יציב – והם למעשה אלו שיוצרים את המוניטין שלנו".

הפרויקט במוסינזון 17, בהדמיה ובבנייה בשטח (צילום: באדיבות חברת אפרים פלינר, הדמיה: סטודיו מעיין גולן – הדמיה אדריכלית)

לצד העסקה הגדולה בבני דן, רשמה אפרים פלינר הצלחות גם בפרויקטים נוספים בגוש דן. ברחוב מוסינזון 17 בצפון הישן של תל אביב, בין כיכר המדינה לאבן גבירול, מקדמת החברה את בנייתו של בניין פרימיום הנמצא במרחק נגיעה מכל האטרקציות שיש לעיר להציע. בבניין הכולל 14 דירות בלבד (ובהן פנטהאוז מפואר עם בריכה פרטית), נמכרה דירת גן בשטח של 102 מ"ר בסכום של כ-7.2 מיליון שקל. בדומה לפרויקט בבני דן, גם כאן נותרו דירות אחרונות למכירה, כשהפרויקט עתיד להתאכלס עוד השנה.

פה זה ממש לא נגמר. בפתח תקווה מכרה החברה דירות בפרויקט בשכונת כפר גנים ב' – שם היא מקימה שני בניינים חדישים ומודרניים ברחובות לוחמי הגטו 37 והנשיאים 48. בכל בניין 36 דירות בתמהיל מגוון, הפרוסות על פני 10 קומות. בשני פרויקטים הללו נמכרו דירות 4 ו-5 חדרים במחירים החל מ-3.2 מיליון שקל – מחיר נוח יחסית לאזור המרכז ולסביבה הקרובה, בעיקר לאור החיבור לקו הרכבת הקלה בעתיד, שאמור לפי הערכות של גורמים בענף להוביל לעליית מחירים. קהל היעד בפרויקטים אלו מורכב ברובו מהציבור הדתי-לאומי לצד ממשפרי דיור חילוניים, מפתח תקווה ומיישובים מחוץ לה, כאשר בשני הבניינים כבר נמכרו למעלה ממחצית מהדירות.

הפרויקטים בפתח תקווה: ברחו הנשיאים 48 (מימין) ובלוחמי הגטו 37 (הדמיות: א-סטודיו)

"העסקאות האחרונות מוכיחות שהביקוש לדיור איכותי במיקומים אסטרטגיים נותר גבוה", מסכם המנכ"ל פלינר. "קהל הרוכשים הפוטנציאלי מחפש מלבד דירה איכותית, גם יזם יציב, לא ממונף ובעל גב כלכלי איתן, שהוא זה שנותן להם – בעיקר במצב העניינים הנוכחי – את הביטחון לרכוש דירה".

(בשיתוף מערכת זירת הנדל"ן)