בחודש דצמבר דיווחנו כאן על אחד השיווקים המוצלחים של חברת נדל"ן באזור המרכז: זה קרה כאשר גינדי, שהצליחה באותו שלב למכור את רובן ככולן של הדירות שלה בשדה דב, מכרה 180 דירות ביממה בשני אזורים אחרים - גליל ים וכפר אז"ר. גינדי יצאה במבצע לחברי מועדון חבר, 10% הנחה על דירה.

למכור 180 דירות במרכז ביממה, איך שלא תסובבו את זה, זה הישג בתקופה הזו. גם אם ההנחה היא משמעותית. ובכל זאת, נשאלת השאלה - האם מחירי המכירה של גינדי היו נמוכים בהשוואה לשוק? האם היא ירדה מרף ה-40 אלף שקל למ"ר כדי למכור דירות? אנחנו זוכרים כי מחירי הדירות בגליל ים ירדו שנה קודם, בשל העובדה שזוכי מחיר למשתכן יכלו לממש את הדירות שלהם. או אז, המחיר ירד מתחת לרף, וחזר להיות גבוה יותר אחרי שחלק מהדירות נמכרו. המחיר הממוצע ברוב הפרויקטים נע סביב 42-43 אלף שקל למ"ר. כלומר, 4.2 מיליון שקל לדירת 4 חדרים ממוצעת. רוב העסקאות של דירות 4 חדרים נושקות לאזור הזה.

מעיון בפרטי העסקאות מאז דצמבר ועד היום, כלומר בשנת 2026, קשה להסיק שהמחירים בגליל ים יורדים. ב-10 העסקאות האחרונות באזור, המחירים בגינדי לא ירדו מתחת לרף ואפילו עמדו על 42-43 אלף שקל למ"ר, בהתאם למחירי השוק באזור. כשמדובר בדירות 4 חדרים בקומה תחתונה, אפשר לראות עסקאות סביב הרף התחתון. גם בפרויקטים אחרים באזור, כמו של פרשקובסקי או שבירו, למרות שמדובר בדירות יד שנייה, המחיר דומה. בדירות 3 חדרים בקומה גבוהה יחסית, אפשר למצוא גם עסקאות ב-46 אלף שקל ואפילו ב-48 אלף שקל למ"ר.

כשסוקרים את עשרות העסקאות האחרונות באזור, רואים כי למעט תנודות חד פעמיות, המחירים בגליל ים לא יורדים. זו אולי הייתה ירידה חד פעמית, אבל השכונה היא שכונה חזקה. אפשר לומר בביטחון די מלא שיותר דירות של גינדי נמכרו מעל הרף, ולא מתחתיו. יכול להיות שזה המיקום, ויכול להיות שזה בגלל שהשכונה כבר מפותחת. יש עוד הרבה סיבות לגור בגליל ים, וברור שאנשים שמשלמים מעל 4 מיליון שקל לדירה ממוצעת, או 5-5.2 מיליון שקל לדירת 5 חדרים, הם אנשים ממעמד כלכלי חברתי גבוה, או כאלה שלקחו משכנתא גדולה של 3 מיליון שקל ויכולים לעמוד בה, וזה אומר שאולי אין להם הון עצמי גבוה מאוד, אבל השכר שלהם גבוה ולכן העסקה מתאפשרת.

אז איך קורה בכל זאת שבמהלך מכירת הדירה הקבלן ידווח לכם על מחיר נמוך למ"ר? הכל עניין של שיווק. חלק מהקבלנים מוסרים לכם את גודל הדירה כשהוא מחושב אקוויוולנטית. מה זה אומר? שהם אולי לא מכלילים שטחים משותפים, אבל הם כן מכלילים מחצית מגודל המרפסת. למשל, דירת 4 חדרים, 100 מ"ר עם מרפסת של 14 מ"ר, משווקת בצורה הזו אבל כשאתם מגיעים לשורה התחתונה, הקבלן מחלק את מחיר הדירה ל-107 מ"ר (שבעה מ"ר - מחצית מגודל המרפסת) ולא ל-100 מ"ר.

דירות בשכונת גליל ים בהרצליה (איציק יצחקי)

רוצים לראות איך זה משפיע על מחיר הדירה? נניח שמחירה הוא 4.2 מיליון שקל. במצב אחד תקבלו 42 אלף שקל למ"ר וקבלן אחר ימכור לכם אותה דירה, באותו מחיר, ויסביר שהמחיר אצלו נמוך יותר, סביב 39 אלף שקל למ"ר. אותה דירה, שיווק שונה. לכן, כשאתם מגיעים לקנות דירה, תוודאו שהקבלן שמציע לכם דירה מרווחת לא כלל בפנים מחצית משטח המרפסת.

בחזרה לגליל ים: הנה כמה עסקאות מעניינות מחודש פברואר בשכונה, מהן אפשר להסיק על המחיר הממוצע בתקופה הזו:

עוד ב-

הנתון המדאיג של בנק ישראל על מחירי הדיור בישראל

לכתבה המלאה

פרויקט LOVE גינדי, 100 מ"ר, 4 חדרים, קומה 2 - 4.19 מיליון שקל (‏41,913 ‏שקל למ"ר)
פרויקט LOVE גינדי, 118 מ"ר, 5 חדרים, קומה 6 - 5.16 מיליון שקל (‏43,766 ‏למ"ר)
סביוני גליל ים, 75 מ"ר, 3 חדרים, קומה 5 - 3.16 מיליון שקל (‏42,133 ‏למ"ר)
שבירו בגליל ים, 77 מ"ר, 3 חדרים, קומה 3 - 3.17 מיליון שקל (‏41,168 ‏למ"ר)
פרויקט LOVE גינדי, 117 מ"ר, 5 חדרים, קומה 7 - 5.02 מיליון שקל (‏42,922 ‏למ"ר)