בעולם

מלחמת הסחר של טראמפ: כיצד מהלכיו משפיעים על כלכלת ישראל?

לאחר שטראמפ הכריז על "יום השחרור" של הכלכלה האמריקאית, רבים ראו בכך עוד סיסמה פופוליסטית. המהלך של נשיא ארה"ב משפיע על יחסים בין-מדינתיים ומכתיב מחדש אסטרטגיות עסקיות של חברות בינלאומיות הפועלות בשוק האמריקאי

בנימין נתניהו, דונלד טראמפ (צילום פלאש 90/ חיים גולדברג, shutterstock)
כשנשיא ארה"ב דונלד טראמפ הכריז על ה-2 באפריל 2025 כ"יום השחרור" של הכלכלה האמריקאית, רבים ראו בכך עוד סיסמה פופוליסטית. אך הפעם טראמפ לא הסתפק בדיבורים ויצר עובדות בשטח.
מה שנראה כהתרסה, הוא למעשה מהלך מתוחכם היישר מתורת המשחקים והעולם כבר החל להתיישר לפיו. המהלך אינו משפיע רק על יחסים בין-מדינתיים, אלא מכתיב מחדש אסטרטגיות עסקיות של חברות בינלאומיות רבות הפועלות בשוק האמריקאי.
האיום של טראמפ בהטלת מכסים חסרי תקדים על מדינות המנהלות סחר 'לא הוגן' עם ארה"ב אינו גחמה פוליטית. מדובר באסטרטגיה מחושבת היטב, גם אם מסוכנת, הנשענת על מושג מרכזי בתורת המשחקים: "האיום האמין" (״Credible threat״). 
מדובר במושג אותו הגדיר הכלכלן וזוכה פרס נובל תומאס שלינג בספרו הקלאסי ״The Strategy of Conflict״. במאבק אסטרטגי, האיום לעיתים יעיל יותר מהפעלת הכוח. תורת המשחקים, שכבר מזמן הפכה לכלי חובה בארסנל של מנהלי עסקים ומקבלי החלטות כלכליות, מוכיחה שוב כי לפעמים ההחלטה העסקית המכרעת לא מבוססת על כדאיות כלכלית בלבד, אלא על הבנת הפסיכולוגיה והאסטרטגיה שמאחורי היריב.
בדיוק כך פועל הנשיא האמריקאי. במקום משא ומתן מתיש ומורכב דרך מוסדות בינלאומיים כמו ארגון הסחר העולמי (WTO) טראמפ הציב אולטימטום ברור: מי שיפגע באינטרסים האמריקאיים יספוג תגובת-נגד קשה וחד-משמעית. טראמפ אינו מבדיל בין ידידים ליריבים; קנדה, מקסיקו והאיחוד האירופי נמצאים מבחינתו באותה קטגוריה עם סין והודו, מדינות שלטענתו מנצלות לרעה את יחסי הסחר עם ארה"ב.
למה טראמפ מאיים בחריפות גם על בעלות ברית ותיקות? ההסבר נעוץ בתורת המשחקים: כדי שיריבים גדולים כמו סין יאמינו לאיומיו, עליו להפגין אמינות מוחלטת. אם הוא מוכן לאיים במכסים על קנדה ומקסיקו – שותפות טבעיות וקרובות – מה ימנע ממנו להפעיל צעדים קיצוניים יותר נגד סין או אירופה? גם חברות עסקיות מבינות את המסר: אם הממשל האמריקאי מוכן ללכת רחוק כל כך, כדאי להן למהר להתאים את עצמן למציאות החדשה כדי להימנע מפגיעה קשה ברווחיות.
בנוסף, האסטרטגיה של טראמפ משתמשת בעיקרון פסיכולוגי מוכח – ״שנאת הפסד״ (״Loss Aversion״). מחקרים רבים כבר הראו שבני אדם ומדינות מוכנים להשקיע הרבה יותר משאבים ואנרגיה כדי להימנע מהפסד, מאשר כדי להשיג רווח פוטנציאלי. טראמפ אינו מציע רווח ישיר, אלא משתמש במוטיבציה חזקה יותר: החשש מאובדן גישה לשוק הגדול והחשוב בעולם.
חברות בינלאומיות כמו יונדאי, הונדה ופוקסקון כבר משקיעות מיליארדים בארה"ב כדי להימנע מהשלכות קשות אפשריות. גם חברות ישראליות, במיוחד בתחומי ההייטק, התעשייה והחקלאות, יצטרכו ללמוד היטב את לקחי מלחמות הסחר האלה כדי לא להיקלע לסיכון עסקי מיותר.
טראמפ אינו היחיד שמשחק את המשחק הזה. סין משתלטת בשקט על תשתיות קריטיות ברחבי העולם וממנפת את כוחה הכלכלי להשפעה פוליטית באפריקה, אסיה ואירופה. רוסיה משתמשת באנרגיה ובגז טבעי ככלי נשק אסטרטגי, כפי שהוכח היטב במהלך מלחמת אוקראינה.
החידוש של טראמפ הוא בשימוש גלוי וכמעט בוטה בכוח כלכלי כמנוף השפעה אסטרטגי על השוק הבינלאומי – מהלך שכל חברה ישראלית או בינלאומית חייבת להפנים ולהיערך אליו בהקדם.
המהלך של טראמפ חשף את חולשתו המבנית של ה-WTO, גוף איטי וחסר שיניים במשברים כלכליים, שמאלץ חברות ומדינות לחפש פתרונות חלופיים. טראמפ זיהה את החולשה הזאת ועקף את המנגנון באמצעות אסטרטגיה חד-צדדית ותקיפה, המתאימה לעידן שבו מסרים חדים ונחרצים אפקטיביים יותר ממשאים ומתנים ממושכים.
בינתיים, יפן והודו מתלבטות בין כניעה לאתגר, והאיחוד האירופי, למרות הצהרות בתקשורת על התנגדות, כבר מנהל מגעים שקטים למציאת פשרות – עדות נוספת לכך שהמאבק מוכרע בתקשורת. הלקח של טראמפ ברור: כדי לנצח במאבקים אסטרטגיים, אינך חייב להשתמש בכוח. מספיק שה״יריב״ יאמין שאתה מוכן לכך.
מה ישראל וכל מדינה או ארגון יכולים ללמוד מכך? 
כאשר יש בידיך יתרון אסטרטגי או עמדת כוח, לעיתים די באיתות אמין ומדויק על נכונותך להשתמש בו. במיוחד בעידן שבו משברים מתנהלים בתקשורת לעיני כל העולם, איתות ברור ומדוד, כמו הצהרה אסרטיבית, יכול לגרום לצד השני לחשב מסלול מחדש ולמנוע עימות בפועל. כך עשה הנשיא קנדי במשבר הטילים בקובה ב-1962, וכך פועל טראמפ כיום – רק שהפעם הנשק אינו טילים אלא מכסים כלכליים.
מה המשמעות הישירה של מהלכי טראמפ לישראל?
 חברות ישראליות המסתמכות על היצוא לארה"ב, המהווה כרבע מהייצוא הישראלי הכולל, צריכות לשקול מחדש את אסטרטגיית הסחר שלהן. במציאות כלכלית כזו, שימוש מושכל בכלים של תורת המשחקים אינו רק אופציה, אלא צורך הישרדותי. ישראל, כמדינה מוטת יצוא, חייבת להיות מוכנה לאיומים מסוג זה, ולפתח מדיניות סחר אסטרטגית שלא רק תגיב אלא תכתיב מציאות כלכלית חדשה.
העולם השתנה, ומי שלא יסתגל במהירות לכללי המשחק החדשים ימצא עצמו במהרה מחוץ למגרש. טראמפ קבע את הכללים, וכעת העולם כולו ממתין בדריכות לצעדו הבא. הזירה העסקית הבינלאומית היא משחק מתוחכם ואכזרי. השחקנים שיפנימו ראשונים את הכללים החדשים של טראמפ ירוויחו – השאר יפסידו.
כותב הטור הוא שי גל, מומחה לפוליטיקה בינלאומית, ניהול משברים, תקשורת אסטרטגית ומבני כוח והשפעתם.
תגובות לכתבה(0):

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
ניתן להשתמש בחצי המקלדת בכדי לנווט בין כפתורי הרכיב
",e=e.removeChild(e.firstChild)):"string"==typeof o.is?e=l.createElement(a,{is:o.is}):(e=l.createElement(a),"select"===a&&(l=e,o.multiple?l.multiple=!0:o.size&&(l.size=o.size))):e=l.createElementNS(e,a),e[Ni]=t,e[Pi]=o,Pl(e,t,!1,!1),t.stateNode=e,l=Ae(a,o),a){case"iframe":case"object":case"embed":Te("load",e),u=o;break;case"video":case"audio":for(u=0;u<$a.length;u++)Te($a[u],e);u=o;break;case"source":Te("error",e),u=o;break;case"img":case"image":case"link":Te("error",e),Te("load",e),u=o;break;case"form":Te("reset",e),Te("submit",e),u=o;break;case"details":Te("toggle",e),u=o;break;case"input":A(e,o),u=M(e,o),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;case"option":u=B(e,o);break;case"select":e._wrapperState={wasMultiple:!!o.multiple},u=Uo({},o,{value:void 0}),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;case"textarea":V(e,o),u=H(e,o),Te("invalid",e),Ie(n,"onChange");break;default:u=o}Me(a,u);var s=u;for(i in s)if(s.hasOwnProperty(i)){var c=s[i];"style"===i?ze(e,c):"dangerouslySetInnerHTML"===i?(c=c?c.__html:void 0,null!=c&&Aa(e,c)):"children"===i?"string"==typeof c?("textarea"!==a||""!==c)&&X(e,c):"number"==typeof c&&X(e,""+c):"suppressContentEditableWarning"!==i&&"suppressHydrationWarning"!==i&&"autoFocus"!==i&&(ea.hasOwnProperty(i)?null!=c&&Ie(n,i):null!=c&&x(e,i,c,l))}switch(a){case"input":L(e),j(e,o,!1);break;case"textarea":L(e),$(e);break;case"option":null!=o.value&&e.setAttribute("value",""+P(o.value));break;case"select":e.multiple=!!o.multiple,n=o.value,null!=n?q(e,!!o.multiple,n,!1):null!=o.defaultValue&&q(e,!!o.multiple,o.defaultValue,!0);break;default:"function"==typeof u.onClick&&(e.onclick=Fe)}Ve(a,o)&&(t.effectTag|=4)}null!==t.ref&&(t.effectTag|=128)}return null;case 6:if(e&&null!=t.stateNode)Ll(e,t,e.memoizedProps,o);else{if("string"!=typeof o&&null===t.stateNode)throw Error(r(166));n=yn(yu.current),yn(bu.current),Jn(t)?(n=t.stateNode,o=t.memoizedProps,n[Ni]=t,n.nodeValue!==o&&(t.effectTag|=4)):(n=(9===n.nodeType?n:n.ownerDocument).createTextNode(o),n[Ni]=t,t.stateNode=n)}return null;case 13:return zt(vu),o=t.memoizedState,0!==(64&t.effectTag)?(t.expirationTime=n,t):(n=null!==o,o=!1,null===e?void 0!==t.memoizedProps.fallback&&Jn(t):(a=e.memoizedState,o=null!==a,n||null===a||(a=e.child.sibling,null!==a&&(i=t.firstEffect,null!==i?(t.firstEffect=a,a.nextEffect=i):(t.firstEffect=t.lastEffect=a,a.nextEffect=null),a.effectTag=8))),n&&!o&&0!==(2&t.mode)&&(null===e&&!0!==t.memoizedProps.unstable_avoidThisFallback||0!==(1&vu.current)?rs===Qu&&(rs=Yu):(rs!==Qu&&rs!==Yu||(rs=Gu),0!==us&&null!==es&&(To(es,ns),Co(es,us)))),(n||o)&&(t.effectTag|=4),null);case 4:return wn(),Ol(t),null;case 10:return Zt(t),null;case 17:return It(t.type)&&Ft(),null;case 19:if(zt(vu),o=t.memoizedState,null===o)return null;if(a=0!==(64&t.effectTag),i=o.rendering,null===i){if(a)mr(o,!1);else if(rs!==Qu||null!==e&&0!==(64&e.effectTag))for(i=t.child;null!==i;){if(e=_n(i),null!==e){for(t.effectTag|=64,mr(o,!1),a=e.updateQueue,null!==a&&(t.updateQueue=a,t.effectTag|=4),null===o.lastEffect&&(t.firstEffect=null),t.lastEffect=o.lastEffect,o=t.child;null!==o;)a=o,i=n,a.effectTag&=2,a.nextEffect=null,a.firstEffect=null,a.lastEffect=null,e=a.alternate,null===e?(a.childExpirationTime=0,a.expirationTime=i,a.child=null,a.memoizedProps=null,a.memoizedState=null,a.updateQueue=null,a.dependencies=null):(a.childExpirationTime=e.childExpirationTime,a.expirationTime=e.expirationTime,a.child=e.child,a.memoizedProps=e.memoizedProps,a.memoizedState=e.memoizedState,a.updateQueue=e.updateQueue,i=e.dependencies,a.dependencies=null===i?null:{expirationTime:i.expirationTime,firstContext:i.firstContext,responders:i.responders}),o=o.sibling;return Mt(vu,1&vu.current|2),t.child}i=i.sibling}}else{if(!a)if(e=_n(i),null!==e){if(t.effectTag|=64,a=!0,n=e.updateQueue,null!==n&&(t.updateQueue=n,t.effectTag|=4),mr(o,!0),null===o.tail&&"hidden"===o.tailMode&&!i.alternate)return t=t.lastEffect=o.lastEffect,null!==t&&(t.nextEffect=null),null}else 2*ru()-o.renderingStartTime>o.tailExpiration&&1t)&&vs.set(e,t)))}}function Ur(e,t){e.expirationTimee?n:e,2>=e&&t!==e?0:e}function qr(e){if(0!==e.lastExpiredTime)e.callbackExpirationTime=1073741823,e.callbackPriority=99,e.callbackNode=$t(Vr.bind(null,e));else{var t=Br(e),n=e.callbackNode;if(0===t)null!==n&&(e.callbackNode=null,e.callbackExpirationTime=0,e.callbackPriority=90);else{var r=Fr();if(1073741823===t?r=99:1===t||2===t?r=95:(r=10*(1073741821-t)-10*(1073741821-r),r=0>=r?99:250>=r?98:5250>=r?97:95),null!==n){var o=e.callbackPriority;if(e.callbackExpirationTime===t&&o>=r)return;n!==Yl&&Bl(n)}e.callbackExpirationTime=t,e.callbackPriority=r,t=1073741823===t?$t(Vr.bind(null,e)):Wt(r,Hr.bind(null,e),{timeout:10*(1073741821-t)-ru()}),e.callbackNode=t}}}function Hr(e,t){if(ks=0,t)return t=Fr(),No(e,t),qr(e),null;var n=Br(e);if(0!==n){if(t=e.callbackNode,(Ju&(Wu|$u))!==Hu)throw Error(r(327));if(lo(),e===es&&n===ns||Kr(e,n),null!==ts){var o=Ju;Ju|=Wu;for(var a=Yr();;)try{eo();break}catch(t){Xr(e,t)}if(Gt(),Ju=o,Bu.current=a,rs===Ku)throw t=os,Kr(e,n),To(e,n),qr(e),t;if(null===ts)switch(a=e.finishedWork=e.current.alternate,e.finishedExpirationTime=n,o=rs,es=null,o){case Qu:case Ku:throw Error(r(345));case Xu:No(e,2=n){e.lastPingedTime=n,Kr(e,n);break}}if(i=Br(e),0!==i&&i!==n)break;if(0!==o&&o!==n){e.lastPingedTime=o;break}e.timeoutHandle=Si(oo.bind(null,e),a);break}oo(e);break;case Gu:if(To(e,n),o=e.lastSuspendedTime,n===o&&(e.nextKnownPendingLevel=ro(a)),ss&&(a=e.lastPingedTime,0===a||a>=n)){e.lastPingedTime=n,Kr(e,n);break}if(a=Br(e),0!==a&&a!==n)break;if(0!==o&&o!==n){e.lastPingedTime=o;break}if(1073741823!==is?o=10*(1073741821-is)-ru():1073741823===as?o=0:(o=10*(1073741821-as)-5e3,a=ru(),n=10*(1073741821-n)-a,o=a-o,0>o&&(o=0),o=(120>o?120:480>o?480:1080>o?1080:1920>o?1920:3e3>o?3e3:4320>o?4320:1960*Uu(o/1960))-o,n=o?o=0:(a=0|l.busyDelayMs,i=ru()-(10*(1073741821-i)-(0|l.timeoutMs||5e3)),o=i<=a?0:a+o-i),10 component higher in the tree to provide a loading indicator or placeholder to display."+N(i))}rs!==Zu&&(rs=Xu),l=yr(l,i),f=a;do{switch(f.tag){case 3:u=l,f.effectTag|=4096,f.expirationTime=t;var w=Ar(f,u,t);ln(f,w); break e;case 1:u=l;var E=f.type,k=f.stateNode;if(0===(64&f.effectTag)&&("function"==typeof E.getDerivedStateFromError||null!==k&&"function"==typeof k.componentDidCatch&&(null===ms||!ms.has(k)))){f.effectTag|=4096,f.expirationTime=t;var _=Ir(f,u,t);ln(f,_);break e}}f=f.return}while(null!==f)}ts=no(ts)}catch(e){t=e;continue}break}}function Yr(){var e=Bu.current;return Bu.current=Cu,null===e?Cu:e}function Gr(e,t){eus&&(us=e)}function Jr(){for(;null!==ts;)ts=to(ts)}function eo(){for(;null!==ts&&!Gl();)ts=to(ts)}function to(e){var t=Fu(e.alternate,e,ns);return e.memoizedProps=e.pendingProps,null===t&&(t=no(e)),qu.current=null,t}function no(e){ts=e;do{var t=ts.alternate;if(e=ts.return,0===(2048&ts.effectTag)){if(t=br(t,ts,ns),1===ns||1!==ts.childExpirationTime){for(var n=0,r=ts.child;null!==r;){var o=r.expirationTime,a=r.childExpirationTime;o>n&&(n=o),a>n&&(n=a),r=r.sibling}ts.childExpirationTime=n}if(null!==t)return t;null!==e&&0===(2048&e.effectTag)&&(null===e.firstEffect&&(e.firstEffect=ts.firstEffect),null!==ts.lastEffect&&(null!==e.lastEffect&&(e.lastEffect.nextEffect=ts.firstEffect),e.lastEffect=ts.lastEffect),1e?t:e}function oo(e){var t=qt();return Vt(99,ao.bind(null,e,t)),null}function ao(e,t){do lo();while(null!==gs);if((Ju&(Wu|$u))!==Hu)throw Error(r(327));var n=e.finishedWork,o=e.finishedExpirationTime;if(null===n)return null;if(e.finishedWork=null,e.finishedExpirationTime=0,n===e.current)throw Error(r(177));e.callbackNode=null,e.callbackExpirationTime=0,e.callbackPriority=90,e.nextKnownPendingLevel=0;var a=ro(n);if(e.firstPendingTime=a,o<=e.lastSuspendedTime?e.firstSuspendedTime=e.lastSuspendedTime=e.nextKnownPendingLevel=0:o<=e.firstSuspendedTime&&(e.firstSuspendedTime=o-1),o<=e.lastPingedTime&&(e.lastPingedTime=0),o<=e.lastExpiredTime&&(e.lastExpiredTime=0),e===es&&(ts=es=null,ns=0),1u&&(c=u,u=l,l=c),c=Ue(w,l),f=Ue(w,u),c&&f&&(1!==k.rangeCount||k.anchorNode!==c.node||k.anchorOffset!==c.offset||k.focusNode!==f.node||k.focusOffset!==f.offset)&&(E=E.createRange(),E.setStart(c.node,c.offset),k.removeAllRanges(),l>u?(k.addRange(E),k.extend(f.node,f.offset)):(E.setEnd(f.node,f.offset),k.addRange(E)))))),E=[];for(k=w;k=k.parentNode;)1===k.nodeType&&E.push({element:k,left:k.scrollLeft,top:k.scrollTop});for("function"==typeof w.focus&&w.focus(),w=0;w=t&&e<=t}function To(e,t){var n=e.firstSuspendedTime,r=e.lastSuspendedTime;nt||0===n)&&(e.lastSuspendedTime=t),t<=e.lastPingedTime&&(e.lastPingedTime=0),t<=e.lastExpiredTime&&(e.lastExpiredTime=0)}function Co(e,t){t>e.firstPendingTime&&(e.firstPendingTime=t);var n=e.firstSuspendedTime;0!==n&&(t>=n?e.firstSuspendedTime=e.lastSuspendedTime=e.nextKnownPendingLevel=0:t>=e.lastSuspendedTime&&(e.lastSuspendedTime=t+1),t>e.nextKnownPendingLevel&&(e.nextKnownPendingLevel=t))}function No(e,t){var n=e.lastExpiredTime;(0===n||n>t)&&(e.lastExpiredTime=t)}function Po(e,t,n,o){var a=t.current,i=Fr(),l=su.suspense;i=jr(i,a,l);e:if(n){n=n._reactInternalFiber;t:{if(J(n)!==n||1!==n.tag)throw Error(r(170));var u=n;do{switch(u.tag){case 3:u=u.stateNode.context;break t;case 1:if(It(u.type)){u=u.stateNode.__reactInternalMemoizedMergedChildContext;break t}}u=u.return}while(null!==u);throw Error(r(171))}if(1===n.tag){var s=n.type;if(It(s)){n=Dt(n,s,u);break e}}n=u}else n=Al;return null===t.context?t.context=n:t.pendingContext=n,t=on(i,l),t.payload={element:e},o=void 0===o?null:o,null!==o&&(t.callback=o),an(a,t),Dr(a,i),i}function Oo(e){if(e=e.current,!e.child)return null;switch(e.child.tag){case 5:return e.child.stateNode;default:return e.child.stateNode}}function Ro(e,t){e=e.memoizedState,null!==e&&null!==e.dehydrated&&e.retryTime