מאת עידו הנדל בשיתוף או-מד מדיקל בע"מ
לאחר חשיפה במספר כנסים בין-לאומיים, למעלה מ-85% הצלחה במחקר קליני, שני מאמרים בכתבי עת מדעיים ועדויות הולכות ומתרבות על המהפכה הרפואית בעולם האורולוגיה, מכשיר הוֶרְטִיקָה – פיתוח רפואי ביתי חדשני לטיפול בבעיות אין אונות – מגיע לראשונה לממלכה המאוחדת

בעקבות הצלחתו בישראל של מכשיר הוֶרְטִיקָה, אשר פותח ומשווק על ידי הסטארט-אפ הישראלי או-מד מדיקל - החלה החברה בהקמתו של מוקד הפצה ומכירה באחת מהמדינות החשובות באירופה: הממלכה המאוחדת.

התזמון שבו מוקמת חברת הבת האנגלית אינו מקרי: המכשיר הוצג לפני מספר חודשים בכנס רפואי חשוב, לפני כחודש הוא נחשף לציבור הצרכנים בתערוכת IFA העולמית שהתקיימה בברלין ובמהלך השנה האחרונה הוא עורר התעניינות יוצאת דופן בקרב מפיצים ואנשי רפואה באירופה ובאסיה.

כיום נמכר הוֶרְטִיקָה ישירות לצרכן בישראל, באוסטרליה ובמספר מדינות באירופה. המכשיר, אשר קיבל את אישור משרד הבריאות ואת תו התקן האירופאי המחמיר  EU-MDR, אינו דורש מרשם רופא, וניתן לרוכשו בדיסקרטיות מוחלטת. עם המעבר ההולך וגובר של זירות צרכנות רבות אל המרחב המקוון, הבינו נציגי החברה כי המכשיר צפוי ליהנות מפופולריות דומה גם בקרב תושבי הממלכה המאוחדת, שם כבר התקבל אישור לשווק את המכשיר ממשרד הבריאות הבריטי (MHRA).

מכשיר הורטיקה הגיע אל בריטניה (צילום: shutterstock)

סיפור הצלחתו של המכשיר מורכב משלושה מרכיבים עיקריים: מקצועיות, חדשנות ויזמות. מדובר בחברה שהחלה את דרכה בפריפריה הצפונית המרוחקת, ועד היום פועלת מאזור התעשייה של טבריה. מאחורי המוצר עומד יזם ותיק, דניאל לישנסקי, אשר זיהה כי ניתן ליישם פיתוח המיועד לעולם הדרמטולוגיה לטובת המין הגברי, ובעיקר לאלו הסובלים מבעיות אין-אונות.

מחקר קליני ראשוני שנערך ביחידה לנוירו-אורולוגיה בבית החולים רמב"ם רשם למעלה מ-85% הצלחה (לצד עדויות על שימור התוצאות לטווח ארוך), ותוצאותיו פורסמו לאחרונה בכתב העת המדעי המוביל IJIR – International Journal of Impotence Research. העדויות הרבות הצטרפו כאמור להתלהבות העולמית מהמכשיר, מה שהוביל בין השאר להקמת Ohh-Med Medical UK - חברת הבת האנגלית, האמונה על השיווק והמכירות של מכשיר הוֶרְטִיקָה בממלכה.

כמו בארץ, גם חברת הבת האנגלית - הממוקמת בעיר הבירה לונדון - עתידה להפעיל מוקד טלפוני ייעודי למכירות, כמו גם להדרכה ולתמיכה מקצועית בלקוחות המקומיים, וזאת כדי לספק להם חוויית משתמש ברמה הגבוהה ביותר.

היבשת האירופית ואזרחיה מחכים לפתרון חדשני ויעיל
מנגנון הפעולה של הוֶרְטִיקָה פועל באמצעות גלי רדיו בתדר נמוך (RF), המשקמים ומחזקים את סיבי הקולגן המצויים מעטפת הפין (Tunica Albuginea)– רקמת המעטפת הסובבת את איבר המין הגברי. חידוש סיבי הקולגן באיבר הוא קריטי לצורך תפקוד תקין של מנגנון הזקפה, שכן סיבים אלו אחראים ללכידת הדם באיבר בעת עוררות מינית ולייצור זקפה איכותית הנשמרת לאורך זמן.

לישסנקי, מייסד ומנכ"ל החברה, מסביר כי הרציונל מאחורי הקמתה של חברת הבת האנגלית היה בראש ובראשונה להרחיב בצורה משמעותית את מודל המכירות המקוון - שעובד בצורה מוצלחת בישראל, ומועתק כעת אל הממלכה המאוחדת.

מנכ"ל ומייסד או-מד מדיקל, דניאל לישינסקי (צילום: תומאס סולינסקי)

"הניסיון שלנו בישראל, המבוסס על מכירות בהיקף של אלפי מכשירים דרך המרכז הטלפוני המתוחכם שהקמנו ודרך החנות המקוונת, שכנע אותי שעתיד הצרכנות בתחום המכשור הרפואי, בדומה לזירות אחרות, מצוי בזירה המקוונת - ההולכת וצוברת תאוצה בשנים האחרונות".

"אין לי ספק," מוסיף לישנסקי, "שנוכל להעתיק את המודל המצליח גם לבריטניה, המהווה שוק גדול ומשמעותי עבור הוֶרְטִיקָה. הסטטיסטיקה אינה משקרת – כ-40% מהגברים בגיל 40 ומעלה סובלים מקשיים בתפקוד המיני ברמה כזו או אחרת, כך על פי מחקר שנערך באוניברסיטת ויסקונסין – וברור כי פתרון זה ישנה את חייהם של תושבי הממלכה המאוחדת, כמו גם של גברים ממדינות נוספות באירופה".

לישנסקי מדגיש כי מכשיר הוֶרְטִיקָה מיועד לצרכן הפרטי, אך גם לשוק הבריאות המקצועי, אשר יוכל לעשות שימוש במכשיר ולהציע אותו למטופלים הן כמוצר רפואי והן כמכשיר לייף סטייל לשימור ותחזוק מניעתי. "מדובר במכשיר ידידותי למשתמש, המעניק טיפול שאינו פולשני, בזמן ובמקום הנוחים למטופל. אין לו תופעות לוואי כמו לפתרונות ישנים כגון כדורים, ובסופו של יום – הוא מספק פתרון מן השורש ומחזיר למטופל את האינטימיות ואת תחושת הביטחון הגברית".