שוק הנדל"ן למגורים חווה טלטלה בשנה האחרונה. מחירי הדירות החדשות עולים ומחירי דירות יד שנייה נמצאים בהאטה מסוימת, בעיקר כשמדובר בדירות ללא ממ"ד, אבל רבים מהקונים החליטו להתפשר על המחיר מכמה סיבות: ראשית, הם הבינו ששוק הדירות הלא חדשות בירידה והעדיפו למכור מהר מעט מתחת למחיר השוק מאשר לא למכור בכלל. שנית, חלקם רכש דירות חדשות מהקבלנים במהלך 2023 והיה חייב למכור את הדירה כדי לא להסתבך עם מס שבח גבוה.

בדיקה שנערכה בימים האחרונים על ידי מחלקת המחקר של יד 2 מצאה כמה המוכרים מוכנים להוריד במחיר בהתאם לזמן פרסום המודעה. כלומר, בכמה ירד מחיר הנכס כאשר המודעה פורסמה במשך חודש, ומה קרה למחירי הדירות שהמודעה שלהן הייתה באוויר יותר מחצי שנה.

נכסים שמחירם ירד בתל אביב (צילום מסך: אתר יד 2)

נתחיל בנתון הברור מאליו: ככל שהמודעה נמצאת יותר זמן על הלוח, הסיכוי שלכם כרוכשים לקבל הנחה נוספת במחיר גבוה יותר. אבל מה הממוצע? כמה המוכרים באמת מורידים במחיר? לפני המספרים, חשוב לציין: יכול להיות שבחלק מהמקרים ההנחה אינה משקפת הורדה במחיר. לעתים, הישראלים נוטים לפרסם מודעה במחיר גבוה ממחיר השוק כדי "לבדוק את השטח", ואז להוריד אותו. מצד שני, אפשר לומר כי המספרים האלה בהחלט משקפים מגמה.

ועכשיו למספרים: מתברר כי מוכרים שפרסמו מודעה עד חודש ימים, הורידו 5.5% במחיר בלבד, לעומת אלו שפרסמו מודעה במשך חודש עד חודשיים. האחרונים הורידו 5.6% במחיר. לעומת זאת, מי שפרסם את המודעה במשך 3 עד שישה חודשים, כבר הסכים להפחית יותר במחיר - 6.6% בממוצע. ומה קורה למי שהמודעה שלו החזיקה מעל חצי שנה באתר? הוא הפחית בממוצע 7.2% מהמחיר שדרש בהתחלה. הממוצע הארצי עומד על 6.1% וזה אומר שהישראלי הממוצע מוריד מעל 6% מהמחיר בסופו של דבר כדי למכור.

הנה התוצאות:

במילים פשוטות: נניח שמחיר הדירה עמד על 3 מיליון שקלים ולא מכרתם אותה במשך יותר מחצי שנה, סביר שמחיר העסקה יעמוד על 216 אלף שקל פחות, כלומר 2.784 מיליון שקל. לעומת זאת, לפי הבדיקה - ההנחה הממוצעת בישראל עומדת על 6.1% ואם מחיר הדירה הממוצע בארץ הוא 2.3 מיליון שקל זה אומר שרוב הישראלים מורידים 140 אלף שקל בהשוואה למחיר שפרסמו.

עוד ב-

"מורידים 10% במחיר": על הצניחה במחירי דירות קטנות ללא ממ"ד

לכתבה המלאה

אגב, בדיקה נוספת מעלה כי דווקא בדירות הזולות, עד 1.5 מיליון שקל, ההתפשרות במחיר גבוהה יותר (6.9%) לעומת הדירות במחיר של 1.5-4.5 מיליון שקל, שם ההתפשרות נעה בין 5.8%-5.6%. בדירות היוקרה המחירים נעים כלפי מטה והישראלים מתפשרים במחיר - מעניקים הנחה של 7.6%.