את סיפורו של מנכ"ל החודש נתחיל מהסוף. יורם נווה, מנכ"ל כלל ביטוח הוא מנכ"ל החודש שלנו ובין אם עסקת המיזוג של כלל אחזקות (החברה האם של כלל ביטוח) עם חברת כרטיסי האשראי MAX תאושר ובין אם לאו, הרי שמדובר באחת העסקאות המעניינות ביותר בשוק ההון המקומי, עד כדי שהיא אמורה לקחת את כל עולם הביטוח לעידן החדש.

בטרם נעבור ליורם נווה האיש נתעכב מעט על העסקה עצמה ועל החשיבות שלה. שתי אמיתות יש בסיפור הזה: לכלל ביטוח יש כסף ול-MAX יש יכולות ונגישות למי שזקוק/ רוצה אשראי צרכני. עכשיו, תחבר את שתי היכולות האלה והנה קיבלת, סוף סוף משהו שדומה לתחרות מול המערכת הבנקאית.

אם העסקה תאושר הרי שכלל ביטוח תוכל להעמיד מימון משמעותי ל-MAX שבתורה תציע אותו ללקוחות שלה בריביות מעניינות. תפתח אפיקים למימון מוצרים חדשים (נניח כלי רכב), תוכל להציע פעילות של מיקרו-תשלומים ומימון כזה כשאת כל המימון תעמיד כלל ביטוח.

מעבר לזה, הרי שכלל ביטוח עצמה תוכל להציע מוצרים נוספים, נניח ביטוח דירה או מכונית ללקוחות MAX עם הטבה כזו או אחרת ותרחיב את פעילות הביטוח שלה למקומות נוספים כיד הדמיון הטובה.

את כל הטוב הזה יזם במהלך פורץ מסגרות יורם נווה. אם העסקה הזו תצא לפועל הרי שקיבלנו כאן גוף פיננסי עם יכולות שיווקיות שהיו שמורות עד כה רק לבנקים. אם העסקה לא תאושר הרי שהיא תחזור בגרסה כזו או אחרת. בכלל ביטוח או בחברת ביטוח אחרת בעיקר כי "הרכבת יצאה" וחברות הביטוח צריכות למצוא מקום להשקיע בו את כספי הלקוחות וכיום כבר מוסכם על הכל: פעילות השקעה אלטרנטיבית חייבת להרכיב את פרוטפוליו ההשקעות של עולם הביטוח.

עד כאן נושא עסקת כלל-MAX. ונחזור רגע לנווה עצמו. בכלל ביטוח מתנהל מתחת לפני השטח מאבק שליטה. אלפרד אקירוב רוצה להשתלט על כלל ביטוח. לא משנה כרגע מה הסיבות אבל כלל ביטוח יכולה לקבל בעל שליטה לעומתי ויכולה לקבל בעל מניות שאינו בעל שליטה אבל מחזיק בהשפעה משל היה בעל שליטה. 

לאחרונה ניסה אקירוב להכניס 2 דירקטורים לכלל ואם היה מצליח הרי שהיה משפיע מהותית על פעילות החברה מבלי שקיבל היתר שליטה. בסופו של יום הצליח אקירוב להכניס בהסכמה עם המוסדיים, דירקטור אחד. כלומר, קיבל השפעה אבל לא כזו שיכולה לתקוע את העבודה השוטפת ואת התפתחות החברה.

יורם נווה אינו קשור לעולם בעלי המניות שלו אבל הוא כן צריך להיות זה שיציג את החזון שלו לדירקטוריון ולנסות לגייס אותו לטובת העניין וזה לא נושא של מה בכך.

עוד ב-

מנכ"ל החודש: השועל הוותיק שמלמד את שוק ההון לקח

לכתבה המלאה

אם כן, מהלכים אלה והאתגרים בכלל ביטוח הופכים את יורם נווה למנכ"ל חודש מאי של אתר ice.