מדדים ומחקרים
סלברייט ברבעון נפלא: רושמת הכנסות שיא ומעלה את התחזיות
סלברייט פרסמה את התוצאות הכספיות שלה לרבעון השלישי ולשנת 2023, מהן עולה כי החברה רשמה הכנסות שיא לרבעון אחד, ובעקבות כך העלתה את התחזיות להמשך השנה. כמו כן, החברה הודיעה על מינויו של מרקוס ג'ואל לסמנכ"ל הכנסות ראשי (CRO), תפקיד חדש בחברה, שייכנס מחר (15.11) לתוקף
סלברייט (נאסד"ק: CLBT), מובילה עולמית בפתרונות Digital Intelligence (DI) למגזר הציבורי והפרטי, פרסמה היום (שלישי) את התוצאות הכספיות שלה לשלושת החודשים ותשעת החודשים שהסתיימו ב-30 בספטמבר, 2023.
הכנסות חוזרות שנתיות (ARR) של 295.2 מיליון דולר, גידול של 27% לעומת שנה קודמת. הכנסות של 84.2 מיליון דולר, גידול של 17% לעומת רבעון מקביל בשנה שעברה, שלמעשה משקף את הכנסות השיא של החברה ברבעון. הכנסות ממנויים של 73.7 מיליון דולר, גידול של 32% לעומת רבעון מקביל בשנה שעברה.
שיעור שימור הכנסות מלקוחות בדולרים (NRR) של 125%. רווח גולמי GAAP ושולי רווח גולמי של 71.3 מיליון דולר ו-84.7%, בהתאמה; רווח גולמי Non-GAAP ושולי רווח גולמי של 71.7 מיליון דולר ו-85.2% בהתאמה. רווח נקי GAAP של 6.5 מיליון דולר; הכנסה נקיה Non-GAAP של 21.3 מיליון דולר
רווח נקי למניה בדילול מלא GAAP של 0.03 דולר; רווח נקי למניה בדילול מלא Non-GAAP של 0.09 דולר. EBITDA מתואם ושולי רווח EBITDA מתואם של 20.8 מיליון דולר ו-24.7%, בהתאמה.
בהודעה נפרדת היום, החברה מינתה את מרקוס ג'ואל לסמנכ"ל הכנסות ראשי (CRO), תפקיד חדש בחברה, שייכנס לתוקף החל ב-15 בנובמבר, 2023. ג'ואל מביא אתו לסלברייט מעל 25 שנות נסיון בתפקידי מכירות וניהול בכירים, לאחר ששימש כ-CRO בחברות טכנולוגיה צומחות ומצליחות כמו Juniper Networks, Brocade Communications ואחרות.
החברה סגרה 25 עסקאות גדולות ברבעון השלישי, בהיקף של 500,000 $ ומעלה, כל אחת. בין העסקאות הבולטות: סוכנות אכיפת חוק פדרלית גדולה בארה"ב הרחיבה את השימוש בפתרונות Premium, הודות ליכולות הייחודיות של הפתרון. כתוצאה מכך, ההכנסות החוזרות השנתיות של סלברייט בלקוח זה גדלו ביותר מ-80% ל-6.5 מיליון דולר.
סלברייט הרחיבה את קשריה עם גוף משטרה מרכזי בארה"ב, שהטמיע את ה-Pathfinder ואת פתרון Premium as a Service כדי להאיץ את זמן הפענוח בתיקים שיש בהם ראיות דיגיטליות. העסקה הגדילה את ה-ARR מהלקוח פי חמישה, ל-900,000 דולר.
אחד מגופי המשטרה הגדולים בארה"ב היה בין הראשונים שאימצו את פתרון ה-Smart Search ועלה אתו לאוויר ברבעון השלישי, כחלק מעסקה שהגדילה את ה-ARR של סלברייט ביותר מ-30% ליותר מ-650,000 דולר.
במגזר הפרטי, סלברייט המשיכה לסגור עסקאות חדשות לפתרון ה-Endpoint Inspector Mobile, פתרון הממוצב כמוביל לצורך חקירות פנים ארגוניות הכרוכות באיסוף מידע מהטלפון הנייד בהסכמת העובד. סלברייט גם הרחיבה את קשריה עם חברת eDiscovery ארצית (בארה"ב) לפתרונות ה-on premise שלה, מה שהגדיל את ה-ARR בתיק לקוח זה ב- 20% ל-600,000 דולר.
ב-13 בנובמבר 2023 פרסמה החברה תובנות מסקר מגמות השוק שלה לשנת 2024 עבור המגזר הציבורי. ממצאי הסקר המחישו את הצורך הדחוף של סוכנויות אכיפת חוק לבצע טרנספורמציה דיגיטלית בעומסי העבודה המרכזיים שלהם, כדי לתת מענה למחסור חמור בכוח אדם לצד כמות הולכת וגדלה של ראיות דיגיטליות.
ב-18 באוקטובר 2023, סלברייט השיקה אתר ומערכת ניהול למידה חדשניים במסגרת פורטל הלקוחות שלה – MyCellebrite. בחודש אוקטובר 2023, השתתפה סלברייט כנותנת חסות בתערוכה ובכנס השנתי של איגוד מפקדי המשטרה הבינלאומי (IACP) לשנת 2023 בסן דייגו, קליפורניה.
חדשנות: ב-9 בנובמבר סלברייט הכריזה על פתרון Mobile Ultra המיועד לביצוע חקירות ממכשירים ניידים עבור המגזר הפרטי. Mobile Ultra היא אפליקציית All-in-one (מרכזת את כל היכולות ביישום אחד), המציפה את העובדות השמורות בטלפון הנייד במהירות ומאיצה את תהליכי איסוף, חילוץ המידע ותהליכי הדיווח במסגרת חקירות ארגוניות.
ב-8 בנובמבר סלברייט הכריזה על Smart Search, פתרון SaaS חדש המאפשר אוטומציה של איסוף ובחינה של מידע ציבורי ברשת האינטרנט באופן מאובטח. התוספת של Cellebrite Smart Search לפורטפוליו המוצרים של סלבריייט מרחיבה את אוסף הכלים החקירתיים המשמעותיים ללקוחותיה.
הפתרון פותח במיוחד לחוקרים, הוא אוסף את כל המידע הציבורי הזמין ברשת אודות אדם או ארגון נבחר, מציף את המידע הרלוונטי ביותר, ומייצר במהירות דוח סטנדרטי שניתן לשתפו בין הגורמים הקשורים לחקירה.
ב-21 באוגוסט 2023, סלברייט השיקה את Endpoint Mobile Now, פתרון SaaS חדש המיועד לחקירות ארגוניות ו-eDiscovery. זהו פתרון ה-SaaS הראשון של החברה עבור לקוחות במגזר הפרטי.
תחזית פיננסית: "שיפור משמעותי ברווח הגולמי והוצאות מבוקרות ברבעון השלישי של 2023 אפשרו לנו להמיר צמיחה איתנה בהכנסות לרווחיות יוצאת דופן ותזרים מזומנים חופשי מצוין", אמרה דנה גרנר, סמנכ"לית כספים של סלברייט.
עוד הוסיפה: "לאור ההצלחה בהרחבת עסקינו עם לקוחות קיימים ברבעונים האחרונים, למשפך מכירות (פייפליין) בריא לקראת הרבעון הרביעי, והוצאות המתמקדות בפעילות מו"פ מרכזית ובשיווק, אנו צופים סיום חזק ופרודוקטיבי של שנת 2023. על רקע הכנסות שמתקרבות למחצית העליונה של טווח ההכנסות להן ציפינו לשנת 2023, העלינו את טווח ה-ARR לשנה זו על מנת לשקף טוב יותר את צפי המכירות לטווח הקרוב".
"כמו כן", סיכמה גרנר: "העלינו את ה-EBIDTA המתואם ל-2023 מעל התחזית הקודמת לאור הצמיחה האיתנה בהכנסות, ביצועי רווח גולמי חזקים, התייעלות תפעולית גדולה יותר והחלשות מתמשכת של שער החליפין של השקל למול הדולר האמריקאי. אנו מאמינים שההתקדמות המתמשכת שלנו במימוש העדיפויות האסטרטגיות בחודשים הקרובים תאפשר לנו לשמר את המומנטום לקראת השנה הבאה".
היעדים המעודכנים של החברה לשנת 2023: ההכנסות לשנת 2023 צפויות להיות בין 315 ל-320 מיליון דולר, המייצגות צמיחה של 16-18% מהשנה קודמת לעומת 310 דולר עד 320 מיליון דולר שצפינו ברבעון קודם.
הכנסות חוזרות שנתיות לדצמבר 2023 צפויות להיות בין 310 ל-315 מיליון דולר, המשקפות צמיחה של 25-27% לעומת 303-313 מיליון דולר לפני כן. EBITDA מתואם לכל שנת 2023 צפוי להיות בין 50 ל-55 מיליון דולר המייצגים שולי רווח של 16-17%, בהשוואה ל-39-44 מיליון דולר לפני כן.
יוסי כרמיל, מנכ"ל סלברייט, מסר: "השלמנו רבעון שלישי מצוין לשנת 2023, המשקף מומנטום עסקי מתמשך והתקדמות אסטרטגית משמעותית. על רקע שוק עם ביקושים בריאים, דיווחנו על רבעון שיא מבחינת הכנסות, ARR ו-EBIDTA מתואם. זאת, במידה רבה הודות לנוכחות המשמעותית שלנו ביחידות הפורנזיקה הדיגיטלית וביחידות החקירות של לקוחותינו בשוק אכיפת החוק".
עוד ב-
לסיכום אמר כרמיל: "אנחנו נכנסים לרבעון האחרון של השנה עם הצעת ערך אטרקטיבית, הזדמנויות איכותיות להגדיל את נתח הארנק שלנו בקרב הלקוחות, ומבנה עלויות יעיל שתומך בשיפור מתמיד של הרווחיות. כל היתרונות הללו באים לידי ביטוי בתחזית המעודכנת שלנו לשנת 2023".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(0):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
