נדל"ן ותשתיות
"אין מפרט דירה כמו ברמי לוי נדל"ן. נבנה גם בהולילנד"
רמי לוי נדל"ן בישרה השבוע על פרויקט ראשון בירושלים, אבל גם המנכ"ל מוטי חזן יודע: יהיה קשה מאוד למכור בזול. "הערך לכסף הוא הגבוה בשוק. משלמים 37 אלף שקל למ"ר - ומקבלים דירות יוקרה", הוא מסביר ל-ice. "בוחנים אפשרות להנפקה. בקרוב נבנה בהולילנד. ניכנס לתחום ההתחדשות העירונית" | ראיון
רמי לוי הוא איש שיווק נהדר. הוא הצליח למשוך מאות אלפי ישראלים לסופרים שלו עם מבצע עוף בשקל ב-2013. הוא הפסיד על כל קילו שמכר, אבל חסך מיליונים על קמפיין פרסומי רחב היקף, כשרוב מהדורות החדשות פתחו את הפינה הכלכלית עם הידיעה הזו. לוי קיבל תיאבון והכריז שהוא נלחם ביוקר המחיה: הוא נלחם בשוק הסלולר, במחירי הטיסות דרך ישראייר ונכנס אפילו לקופיקס.
במקום אחד, לוי לא הצליח עדיין להטביע חותם. שוק הנדל"ן, אחד הענפים המורכבים בישראל בשנים האחרונות. בדירות, בניגוד למוצרים אחרים, כאן קשה מאוד לשחק עם המחיר. הסיבה לכך היא הרווח היזמי המינימלי. החלום של לוי היה להיכנס לשוק המגורים ולייצר דירה במחיר שפוי, ואתמול הוא הכריז על פרויקט ראשון - בירושלים, דווקא באחת הערים שבה המחיר הממוצע למ"ר הוא הגבוה ביותר.
המניעים של לוי הם כנראה ציוניים. הוא חולם לבנות בבירת ישראל, אבל בניגוד למבצעי עבר - אי אפשר למכור דירה בשקל. גם לא במיליון. בניגוד לשווקים אחרים, המחיר הוא לא חזות הכל. להפך, החברה שלו עלולה להיפגע אם תמכור במחיר זול ממחיר השוק. זול בשוק הדירות, בניגוד לשווקים אחרים, מבטא חולשה. כשקבלן מוריד אחוז מהרווח היזמי שלו, נניח 30-35 אלף שקל ממחיר הדירה, לא בטוח שהרוכש רואה את זה. מה הוא כן רואה? את רמת הבנייה, את האיכות שהוא מקבל בדירה. לוי לא יכול להרשות לעצמו לזייף, ועוד בפרויקט הראשון שלו - בירושלים.
הפרויקט החדש, VISION, מציב לטענתו סטנדרט גבוה. לוי יבנה 3 מגדלים – שניים בני 30 קומות ואחד בן 20. למטה, כמה קל, צפוי לקום סניף של לוי בתוך מרכז מסחרי. יהיו שם 298 יחידות דיור, החל משלושה חדרים, וגם חניון תת קרקעי בן 7 קומות (בבנייה הצפופה בירושלים, קשה לייצר מקומות חנייה לשלושה מגדלים). הפרויקט הזה, שיהיה מוכן ב-2029, נמצא סמוך לשכונת תלפיות וארנונה, לא רחוק מקיבוץ רמת רחל. בעתיד יעבור כאן הקו הכחול.
כך ייראו הדירות. הפרויקט של רמי לוי בירושלים (Viewpoint)
מנכ"ל קבוצת רמי לוי נדל"ן הוא מוטי חזן (51), המוכר כיו"ר ישראייר, ולשעבר מנכ"ל החברה הכלכלית ר"ג שעמד גם בראש מנהלת החברה לפיתוח ירושלים.
אנשים שומעים "רמי לוי נדל"ן" - מה לדעתך הדבר הראשון שעולה להם לראש?
"בסוף, נדל"ן זה עניין של תמורה לכסף שלך. רמי לוי נותן את ה-Value for Money הכי טוב בשוק. לא חוכמה לייצר מחיר על חשבון איכות. החוכמה הגדולה היא לייצר איכות, כלומר דירות ברמה גבוהה מאוד, במחיר שהוא מחיר שווה לכל נפש, כלומר לעומת פרויקטים מקבילים לו. אנחנו נותנים מפרטים הכי טובים, חוסן כלכלי של יזם שאפשר להיות בטוח שהוא יעמוד מאחורי הפרויקט. אתן לך שתי דוגמאות קטנות שיסבירו למה אנחנו עדיפים".
"בסוף, נדל"ן זה עניין של תמורה לכסף שלך. רמי לוי נותן את ה-Value for Money הכי טוב בשוק. לא חוכמה לייצר מחיר על חשבון איכות. החוכמה הגדולה היא לייצר איכות, כלומר דירות ברמה גבוהה מאוד, במחיר שהוא מחיר שווה לכל נפש, כלומר לעומת פרויקטים מקבילים לו. אנחנו נותנים מפרטים הכי טובים, חוסן כלכלי של יזם שאפשר להיות בטוח שהוא יעמוד מאחורי הפרויקט. אתן לך שתי דוגמאות קטנות שיסבירו למה אנחנו עדיפים".
קדימה.
"הרבה פעמים, בפרויקטים בשלב הפריסייל, מדברים על פרויקט לפני היתר, עם מועדי אכלוס ארוכי טווח. אצלנו מועדי האכלוס הם פחות מ-4 שנים. קומות החניון כבר ביציקה. זה פרויקט עם יסודות על הקרקע, תרתי משמע. שתיים, אנחנו נותנים ערך שאין בפרויקטים רגילים אחרים באותו המחיר: חימום תת רצפתי, מטבחים וסניטריה ברמה גבוהה יותר. אתה יכול לראות דברים כאלה בפרויקטים יוקרתיים בלבד, ושם המחיר הוא לא מחיר רגיל, אלא גבוה יותר".
"הרבה פעמים, בפרויקטים בשלב הפריסייל, מדברים על פרויקט לפני היתר, עם מועדי אכלוס ארוכי טווח. אצלנו מועדי האכלוס הם פחות מ-4 שנים. קומות החניון כבר ביציקה. זה פרויקט עם יסודות על הקרקע, תרתי משמע. שתיים, אנחנו נותנים ערך שאין בפרויקטים רגילים אחרים באותו המחיר: חימום תת רצפתי, מטבחים וסניטריה ברמה גבוהה יותר. אתה יכול לראות דברים כאלה בפרויקטים יוקרתיים בלבד, ושם המחיר הוא לא מחיר רגיל, אלא גבוה יותר".
מביאים את היוקרה של תל אביב לירושלים?
"אני לא אוהב לומר את המשפט הזה. אנחנו בונים יוקרה בירושלים, בניינים עם חיפוי יבש, מה שמעיד על איכות הבנייה".
"אני לא אוהב לומר את המשפט הזה. אנחנו בונים יוקרה בירושלים, בניינים עם חיפוי יבש, מה שמעיד על איכות הבנייה".
מי הקבלן המבצע?
"דניה סיבוס בונה לנו - מהחברות המובילות במדינת ישראל. לא חסכנו פה בתכנון, בוודאי לא בביצוע. לא סתם בחרנו בשם הזה, ויז'ן, לפרויקט".
"דניה סיבוס בונה לנו - מהחברות המובילות במדינת ישראל. לא חסכנו פה בתכנון, בוודאי לא בביצוע. לא סתם בחרנו בשם הזה, ויז'ן, לפרויקט".
יהיו הטבות מימון?
"יהיו מבצעי קבלן, אנחנו נעניק את זה. 80/20".
"יהיו מבצעי קבלן, אנחנו נעניק את זה. 80/20".
"יהיו הטבות מימון". חזן (פרטי)
מה המחיר ברמי לוי נדל"ן למ"ר?
"המחירים למ"ר הם החל מ-37 אלף שקל. דירת 3 חדרים תעלה החל מ-2.9 מיליון שקל. יש טיפוסים מגוונים של דירות 3 ו-4 חדרים וגם דירות 5 חדרים יימכרו. יש גם מיני פנטהאוזים ופנטהאוזים. אין דירות גן. למה? יש 2.5 דונם שטח ירוק".
"המחירים למ"ר הם החל מ-37 אלף שקל. דירת 3 חדרים תעלה החל מ-2.9 מיליון שקל. יש טיפוסים מגוונים של דירות 3 ו-4 חדרים וגם דירות 5 חדרים יימכרו. יש גם מיני פנטהאוזים ופנטהאוזים. אין דירות גן. למה? יש 2.5 דונם שטח ירוק".
רמי לוי מכר עוף בשקל, אבל הוא לא יוכל למכור דירה במיליון.
"אתה מסקר לא מעט שנים את ענף הנדל"ן, ואתה מבין לבד שהדרך שבחרנו להביא את האטרקטיביות וזה נר לרגלו של רמי לוי, היא הערך לכסף. ראית כבר לא מעט מפרטים וגמרים, אתה מכיר הרבה מפרטים כאלה במחיר הזה?".
"אתה מסקר לא מעט שנים את ענף הנדל"ן, ואתה מבין לבד שהדרך שבחרנו להביא את האטרקטיביות וזה נר לרגלו של רמי לוי, היא הערך לכסף. ראית כבר לא מעט מפרטים וגמרים, אתה מכיר הרבה מפרטים כאלה במחיר הזה?".
37 אלף שקל למ"ר - זה מחיר ממוצע לסביבה.
"נכון מאוד, אבל לא במפרט הזה. איפה בסביבה יש במחיר הזה חימום תת רצפתי, ואני לא מדבר על הסלון אלא על כל הבית, וגם מזגני VRF בכל הדירה? יחידות חימום ברמה הכי גבוהה ולא סתם דודים רגילים? אין כאן שום אלמנט של סטנדרט. אתה קונה במחיר שפוי, אבל מקבל יוקרה".
"נכון מאוד, אבל לא במפרט הזה. איפה בסביבה יש במחיר הזה חימום תת רצפתי, ואני לא מדבר על הסלון אלא על כל הבית, וגם מזגני VRF בכל הדירה? יחידות חימום ברמה הכי גבוהה ולא סתם דודים רגילים? אין כאן שום אלמנט של סטנדרט. אתה קונה במחיר שפוי, אבל מקבל יוקרה".
מה לגבי הפועלים? דניה מסתדרת עם הסינים?
"חלק מהתנאים ומהשיח שלנו עם דניה לקראת חתימת החוזה, היה באמת להביא למצב שלא תהיה בעיה של רצף עבודה. יש לה פועלים סינים, לא תהיה בעיה. יש התחייבויות ללוחות זמנים מוגדרים מראש".
"חלק מהתנאים ומהשיח שלנו עם דניה לקראת חתימת החוזה, היה באמת להביא למצב שלא תהיה בעיה של רצף עבודה. יש לה פועלים סינים, לא תהיה בעיה. יש התחייבויות ללוחות זמנים מוגדרים מראש".
כך ייראו המגדלים בלילה. הדמיית הפרויקט (Viewpoint)
למה בחרת בפרויקט הראשון דווקא ירושלים? המחירים שם עולים. והיכן נראה את הפרויקט הבא?
"התחלנו בירושלים, אבל נתפרש לעוד מקומות. חלק מהפעילות הנדל"נית התחילה שם, אז המשכנו. יש עוד פרויקט נוסף שעומד לצאת בשכונת הולילנד, בשיתוף דן נדל"ן. 268 יחידות דיור".
"התחלנו בירושלים, אבל נתפרש לעוד מקומות. חלק מהפעילות הנדל"נית התחילה שם, אז המשכנו. יש עוד פרויקט נוסף שעומד לצאת בשכונת הולילנד, בשיתוף דן נדל"ן. 268 יחידות דיור".
מה עם התחדשות עירונית?
"נפעל גם בתחום הזה. יש לנו עניין להיכנס לשם".
"נפעל גם בתחום הזה. יש לנו עניין להיכנס לשם".
מה לגבי הנפקה נפרדת בבורסה? כלומר, להפריד את פעילות הנדל"ן?
"אנחנו בוחנים את הנושא".
"אנחנו בוחנים את הנושא".
עוד ב-
הרווח היזמי המקובל הוא 18%-15%. מה אצלכם?
"לא נכנס לזה. אבל כמקובל בשוק".
"לא נכנס לזה. אבל כמקובל בשוק".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(4):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
4.בחיים לא ימכור ב37000הולילנד 01/2025/17הגב לתגובה זו0 0דערות יד שניה באזור נמכרות ב28000-30000 שקל למטר עם נוף ורמת בניה גבוהה ביותר, אז חלומות בצד, פרוייקטים אחרים באזור תקועים ואין מכירות, שאיפות שווא קוראים לזהסגור
-
3.האמת רמי לוי יותר אמין מכל מה שיש פה.......נתנאל מ. 01/2025/17הגב לתגובה זו1 0אני באמת מאמין לכל מילה שלהם הבעיה היחידה שלו זה שהוא שם את האחים שלו בעדיפות שניה.................סגור
-
2.בנדלן כמו שכתוב קשה מאוד להוריד מחיר זה אומר שרמי לוייונתן א. 01/2025/17הגב לתגובה זו0 0יצטרך לשנס מתניים ולמכור יחסית בזול אחרת לא יקנו המותג משדר משהו זולסגור
-
1.לרמי לוי יש גם נדלן???אורי 01/2025/17הגב לתגובה זו0 0מדהים!!!סגור
