בסוף השבוע שיגרה קבוצת חג'ג' את הדוחות הכספיים שלה לשנת 2025. בהודעת החברה דווח על זינוק במספר הדירות שנמכרו וכן על גידול משמעותי בהכנסות, אבל בין השורות מסתתרים מספר פרטים חשובים בעניין התופעה שעליה אנחנו מרחיבים לאחרונה: ביטולי עסקאות.

צלילה לנתוני הדוח מראה כי לצד המכירות הגדולות, החברה רשמה מספר לא מבוטל של ביטולי רכישות ובקשות רכישה. חג'ג', מתברר, קיבלה הודעות ביטול של 3 עסקאות מכר ועוד 18 בקשות הצטרפות, שהיו אמורות להוביל לחוזה בפרויקט הדגל שלה - FIRST. נזכיר כי קמפיין השיווק האגרסיבי ייצר חוזים בהיקף של כ-1.3 מיליארד שקל, נתון מדהים לכל הדעות, ועדיין - מדובר במספר לא מבוטל של ביטולים.

בשוק הנדל"ן המקומי, פרויקט שדה דב נחשב ל"יהלום שבכתר", אך הדרך למימושו רצופה באתגרים תכנוניים וכלכליים. בשנה כולה בוטלו 4 עסקאות למכירת יחידות דיור ומהן שלוש בפרויקט הזה. ההיקף הכולל עומד על כ-26 מיליון שקל, כלומר מעל 8 מיליון שקל לדירה.

לחברה יש שני ביאורים חשובים: הראשון: היא טוענת כי נעשה שינוי מהותי בתכנון הדירות, מה שגרם לחלק מהביטולים. השני: לטענתה, שתיים מתוך שלוש הדירות שההסכמים לגביהן בוטלו, כבר נמכרו לרוכשים חלופיים תמורת כ-17 מיליון שקל - כלומר, במחיר דומה.

כדי להתמודד עם סביבת הריבית ומחירי השיא בשדה דב, חג'ג' פועלת בדומה לחלק מהמתחרות שלה בסביבה ומציעה הטבות מימון משמעותיות. החברה מאפשרת לרוכשים לבחור בין מסלול תשלום ליניארי לבין מסלול "הלוואת יזם". כשרוכש מסוים בוחר במסלול ליניארי בסופו של דבר, מחיר הדירה יורד. עם זאת, החברה מדווחת כי בחירה במסלול הלוואת יזם תעלה את התמורה הכוללת, מה שיביא את המחיר הממוצע לדירה באזור ה-8 מיליון שקל, לעומת כ-7.7 מיליון שקל כיום.

עוד ב-

חלק ממבטלי עסקאות הנדל"ן ברייסדור - קרובי משפחה

לכתבה המלאה

נכון למועד הדיווח, קבוצת חג'ג' מחזיקה בפורטפוליו של 335 יחידות דיור ששווקו מתחילת 2025, בהיקף כספי של למעלה מ-2.3 מיליארד שקל ויחד עם ישראל קנדה, היא מובילה את טבלת ההכנסות ממכירת דירות.