משבר הקורונה הביא עמו אתגרים והזדמנויות חדשות לענף ההייטק, אך גם סכנות רבות. הגידול בהיקף העבודה מהבית הוביל חברות שונות לפתוח "שערי גישה" שיאפשרו לעובדים להתחבר מרחוק אל מאגרי המידע הנחוצים לעבודתם, אך בדרך גם נפתחו יותר חולשות מערכתיות שיאפשרו להאקרים לחדור פנימה, ולכך יש גם השלכות כלכליות. מחקר שפרסמה לאחרונה חברת מקאפי מעלה כי הנזק הכלכלי מפשיעת סייבר נאמד ביותר מטריליון דולר, עלייה של 50% מ-2018.

עבור חברות שהמידע שלהן מאוחסן על שרתים פיזיים, המכה היא עצומה. לא רק שהמידע הסודי שלהן נמצא בידיים זרות ולעתים עוינות, אלא גם שנחסמת גישתם למידע עצמו, אלא אם הוא מגובה במרחב נוסף, כדוגמת ענן מידע, תחום שתופס תאוצה בשנים האחרונות ובייחוד במשבר הקורונה.

ענן צומח ומאובטח

לפי נתוני חברת גרטנר, ההוצאה על אבטחת הענן מצד ארגונים נאמדת בכ-675 מיליון דולר ב-2020, ואף שמדובר בחלק קטן מסך ההוצאות בשוק מוצרי האבטחה הנאמד בכ-60 מיליארד דולר, מדובר בתחום שעתיד לצמוח ב-33% ולהגיע לשווי של 2 מיליארד דולר עד 2024.

אחת מהחברות הצומחות בתחום שירותי הענן בשנה האחרונה היא ספוט הישראלית (Spotinst לשעבר), שעשתה השנה אקזיט ונמכרה לנטאפ ב-450 מיליון דולר, חמש שנים לאחר שנוסדה על ידי עמירם שחר, אהרון טויזר ולירון פולק. ספוט משמשת מעין "זאפ" של חברות השרתים ומאתרת שטחי אחסון במטרה להציע עסקאות משתלמות ללקוחותיה.

צילום: pexels

בראיון ל-ice, מספר המנכ"ל עמירם שחר (30), על הצמיחה העצומה של תחום טכנולוגיית הענן בעידן הקורונה, שקירבה אותם עוד יותר לאקזיט: "כשפרצה הקורונה אף אחד לא ידע מה יקרה, אנשים היו בטוחים שהשווקים יפלו, אך מה שקרה בפועל זה שהמשבר האיץ את הדיגיטליזציה והובילה יותר אנשים לאונליין, דבר שיצר צמיחה מטורפת של עשרות אחוזים בביקושים לשרתי הענן. הכל התחיל לעבור לקלאוד וראינו את זה גם בהכנסות אצלנו, שזינקו ב-200% ל-216 מיליון דולר. במקום להשקיע במשאבים שצריך לשלם עליהם הרבה מאוד כסף, לקוחות העדיפו לקנות שרתים להתחייבויות קצרות, ולהשתמש במשאבי ענן הפך לדבר מאוד תחרותי, גם בשל הזמינות וגם בשל האבטחה הגבוהה".

אפרופו אבטחה, ראינו השבוע את הפריצה לשירביט, איך אחסון על ענן היה משפיע על הפרשה?
"אם שירביט הייתה על ענן, היא יכלה להגיע באופן קל יותר לשורש הבעיה. בענן, הכלים שלך כל כך מתקדמים, וכשאתה לא שם אתה די בכוחות עצמך. ועדיין, צריך לזכור שגם בענן יש מרחב קיברנטי שכל הזמן צריך להתמודד עם איומים, רק ששם הרבה יותר מאובטח. ועדיין אני לא יכול לשפוט את שירביט. אני יכול להגיד שהמקרה של שירביט צריך ללמד את כולנו שאף אחד לא חסין, אבל שיש דרכים גם להתמודד ולהתגונן. היתרון בענן הוא לא רק שהוא מאובטח יותר, אלא גם זמין יותר".

אנחנו רואים עלייה בפשיעת הסייבר בתקופת הקורונה, מה היתרון של הענן על פני השרתים הפיזיים ברמת האבטחה?
"הענן יותר מאובטח מכל פלטפורמה אחרת. אתה קונה שטח מגוגל, מאמזון ומחברות גדולות נוספות בהן עובדים מומחי האבטחה מהטובים בעולם, כך שהמשתמשים לא צריכים לדאוג בכלל. זו גם הסיבה שרואים את הזינוק בחברות הסייבר בישראל כי אבטחת ענן זו פשוט מערכה חדשה".

 "אם שירביט הייתה על ענן, היא יכלה להגיע באופן קל יותר לשורש הבעיה​". צילום: freepik

הדרך לאקזיט

ספוט אמנם נולדה רק לפני 5 שנים, אך הדרך החלה עוד בימיו של עמירם שחר כסטודנט במכללה למנהל: "כשהשתחררתי מצה"ל מיחידת ממר"ם כבר הייתי אחרי תואר במדעי המחשב. בשנה האחרונה לתואר עשיתי פרויקט סיום על אופטימיזציה של ענן, שלימים יוביל אותי להקים את ספוט".

אבל הדרך בטוח לא הייתה קלה. אנחנו רואים המון סטארטאפים שלא שורדים, אז איך ספוט הצליחה איפה שאחרים נכשלו?
"עשינו כמה מהלכים כדי להבין לא רק למה חברות מצליחות, אלא למה לא. בכל שבוע דיברתי עם יזם שלא הצליח כדי להימנע מלחזור על טעויות שאחרים עשו. דבר נוסף שעשינו הוא לאתר את הבעיות של השוק הנוכחי ולנסות לפתור אותו ולא לייצר אסטרטגיית ארוכת טווח של 5-6 שנים לשוק שכל הזמן משתנה". 

"צריך להבין שבתחום הסטארטאפים זה לא כמו בספורט, גם אם תהיה תמיד טוב במשהו לא בהכרח זה יעבוד מול השוק. לכן, היינו מפוקסים בלפתור את הבעיות של השוק הנוכחי ולייצר מוצר שלקוחות יהיו מוכנים לשלם עבורו. מאז שיצאנו לדרך גייסנו יותר מ-50 מיליון דולר ולפני האקזיט כבר היינו 200 עובדים".

איך הקורונה השפיעה על המסלול שלכם לאקזיט?
"היינו בקשר עם נטאפ כבר כמה שנים וראינו שהיא מחויבת לפאבליק קלאוד. לקראת מרץ-אפריל היינו צריכים לקבל החלטה האם לצאת לסבב גיוס נוסף או להצטרף לנטאפ. בצל הצמיחה המטורפת של הקורונה, יותר ויותר ארגונים החליטו ללכת לענן וכאן אנחנו ונטאפ נכנסנו יחד. הבנו שיש כאן אפשרות לעשות "better together", ולהתרומם ברמה הרבה יותר גבוהה. אני גאה שגם לאחר הרכישה שמרנו על הדרך שלנו. בדרך כלל כשקונים חברה לוקחים ליזם את הבייבי שלו, וכאן נטאפ עוזרת לי לגדל אותו ולהפוך אותו לחזק יותר".

מה אתה צופה שיקרה בשוק טכנולוגיות הענן ביום שאחרי הקורונה?
"אנחנו מבינים שהולכת להיות תאוצה גדולה מאוד במוצרים שאנחנו מספקים בענן. משהו חדש בעולם מתעצב, כך שהפוסט קורונה לא יהיה שונה יותר מדי מהיום ברמת הביקושים למוצרי ענן, אלא דווקא יגדל. אני מקווה שנמשיך לרכוב על הגל גם ביום שאחרי".

לסיכום, מה מבחינתך הדרך להצלחה?
"צריך כל הזמן להיות מעודכנים ולעבוד מאוד מאוד קשה. לגייס כסף, לגבש צוות נכון ולהוביל את הדרך, מדובר באירוע לא פשוט בכלל. בסופו של דבר, הדבר הכי חשוב זה החיבור בין האנשים שהרבה סטארטאפים נופלים בגללו, בלי החיבור והאנשים קשה מאוד להצליח".