מדדים ומחקרים
איך לבקש שכר גבוה יותר במהלך ראיון עבודה? השיטה נחשפת
חוקרים מאוניברסיטת רייכמן בחנו הן את ההשלכות הפסיכולוגיות והן הפיננסיות של ניסיון להשיג דרך משא ומתן שכר גבוה יותר בראיון עבודה. התוצאות לפניכם
רוב העובדים בעולם רוצים להרוויח יותר כסף, אבל לבקש משכורת גבוהה יותר במהלך ראיונות עבודה דורש גישה עדינה ולפעמים מרגיש שגם קצת אומץ. טון שגוי או כל דבר שנשמע תוקפני יכול להרוס את הראיון בשנייה. כעת, חוקרים מאוניברסיטת רייכמן שבהרצליה בחנו הן את ההשלכות הפסיכולוגיות והן הפיננסיות של ניסיון להשיג דרך משא ומתן שכר גבוה יותר.
"ממצאי המחקר מראים שכדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר במשא ומתן על השכר, על המועמדים להגיע מוכנים ולברר מבעוד מועד מהו טווח השכר המקובל לתפקיד אליו הם פונים. לאחר מכן, המועמדים צריכים להיות הראשונים להציע הצעה. ומה הם צריכים לבקש? המחקר שלנו מראה שצריך לבקש את השכר הגבוה ביותר בטווח המקובל, אבל לא יותר מזה", מסביר ד"ר יוסי מערבי, דיקן החוג ליזמות באוניברסיטת רייכמן.
מחברי המחקר מקווים שהעבודה שלהם תעזור לאנשים שמחפשים עבודה לנווט בצורה רהוטה יותר את הקשיים של קבלת המשרה הנכונה עם המשכורת הנכונה. המחקר התמקד במשא ומתן על שכר במהלך תהליך הגיוס, כולל ההשפעות של בקשות השכר הראשוניות של המועמדים לעבודה על מגייסים.
צוות המחקר הרכיב ארבעה ניסויים ופיילוט הכולל כ-1,000 משתתפים בעלי תואר ראשון ומעלה. מאוחר יותר, מחברי המחקר הוסיפו אנשי מקצוע נוספים שעבדו כמנהלי משאבים מישראל, אנגליה וארצות הברית.
הם פיצלו את כל המשתתפים לשבע קבוצות מחקר, כאשר כל קבוצה קיבלה בקשת שכר שונה ממועמד לעבודה. חשוב לציין, כל אותן בקשות שכר היפותטיות נפלו בטווח המקובל לתפקידים הנידונים (בין 13,000 ל-17,000 אלף שקלים). לאחר מכן, כל קבוצה הייתה צריכה לתת הצעה נגדית. מחברי המחקר הסתפקו במשכורות המקובלות באמצעות אתרי האינטרנט Glassdoor ו-AllJobs.
עוד ב-
לבסוף, משתתפי המחקר היו צריכים לתת את דעתם על המועמד לעבודה ולדרג אותם בסולם "אהבתי". מעניין שככל שהמועמד ביקש שכר גבוה יותר, כך המגייסים אהבו אותם פחות. זה היה בולט במיוחד עבור אלה שביקשו שכר שחורג מהטווח המקובל. מהמחקר עולה כי הגשת בקשת שכר גבוהה במיוחד גורמת לרוב לירידה ניכרת בסיכויי המועמדים להתקבל לתפקיד. פרויקט זה כלל גם מחפשות עבודה וגם נשים, והתוצאות נותרו עקביות בין שני המינים.
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(12):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
11.מחרק מאוד שגויפלוני אלמוני 12/2022/02הגב לתגובה זו0 0עברתי כבר מעל ל6 עבודות בחיי ובשום מקום לא נוצר מצב שבו נקבו במספר של שכר לפני ששאלו אותו מבלי יכולת להתחמק... לא יודע מה בדיוק עשו במחקר הזה אבל לא אמין בכלל בעינייסגור
-
10.תרדי למראיין (ל"ת)מדברת מניסיון 11/2022/30הגב לתגובה זו1 1סגור
-
9.משכורת...S 11/2022/30הגב לתגובה זו0 0לא הבנתי מה השיטה ? אני יודעת שעד עכשיו כאשר ביקשתי יותר בהתאם להערכה ולמשרה... לא עבד שום דבר... הנה"ח סוג 2... הצעה שקיבלתי 30 ברוטו בושה וזוועה! דרשתי 37 יחסית פחות מטבלת השכר.. לא חזרו אליי???? לצחוק או לבכות כבר לא יודעת. עצובסגור
-
8.מדהים שהתגובות יותר טובות מהכתבה עצמהדניאל 11/2022/30הגב לתגובה זו3 0אחת הסיבות שנכנסתי לכתבהסגור
-
7.לא בטוחאלעד 11/2022/29הגב לתגובה זו1 0כשאני מראיין מועמד איכותי שמבקש שכר גבוה זה דווקא גורם לי להעריך אותו יותרסגור
- טען עוד
-
6.2000 לשעה מזומן (ל"ת)ששון פרונטאנד 11/2022/29הגב לתגובה זו1 0סגור
-
5.משעמם להם באקדמיה? כנראה לא היו בראיונות אמת, ויש סתירהדג ברשת 11/2022/29הגב לתגובה זו0 0מצד אחד מציעים לבקש את השכר היותר גבוה בתחום המשרה ואז רושמים שלא אהבו את אלו שבקשו הרבה. א מה סתם בן אדם אמרו לעשות? ומה עם כל אלו שמחפשים עבודה במקום קטן, רק שיקבלו אותם כי צריך להתפרנס? לא לאקחו בחשבון את אלו שאינם אנדיאקדמיה, אלא האנשים מחוץ לה, שרק עובדים יומיום ועושים משהו. גם לא לכולם נסיוןשל עשרות שנים, לא כולם כשרון על אלא אנשים שעושים טוב את עבודתם. חוצמזה שלא כל העולם עובד בתוכנה ומיחושב, ובכל מקצוע יש שיקולים אחרים, הן אצל המראיין והן אצל המרואיין. נראה שרוב החוקרים ו"המנהלים" לא היו ביותר מראיון עבודה במלצרות.סגור
-
4.איפה השיטה? (ל"ת)יוני 11/2022/29הגב לתגובה זו5 0סגור
-
3.פייר פייטרון 11/2022/29הגב לתגובה זו1 0ומכאן חשיבות החוק שתופס תאוצה בארה"ב. על כל מחפש עבודה לידע את המעוניינים מה טווח השכר שהוא מציע. עכשיו התחרות היא גם בין נותני העבודהשרוצים כח אדם. תשלם טוב, תקבל טוב ואל תבזבזחי את הזמן בהצעות מגוחכות.סגור
-
2.פייר פייטרון 11/2022/29הגב לתגובה זו1 0ומכאן חשיבות החוק שתופס תאוצה בארה"ב. על כל מחפש עבודה לידע את המעוניינים מה טווח השכר שהוא מציע. עכשיו התחרות היא גם בין נותני העבודהשרוצים כח אדם. תשלם טוב, תקבל טוב ואל תבזבזחי את הזמן בהצעות מגוחכות.סגור
-
1.כותרת או מחקרארז צהרון 11/2022/29הגב לתגובה זו12 0שטחי ביותר הכל תלוי לחלוטין במאפיינים של המקום יש מקום שמעגל ההכנסות שלו מאפשר לו בקלות את השכר הגבוהה אך מה שחשוב לו זה ייצוגיות מקצוענות ותפוקה ואם אכן למרואיין יש את כל אלה בשמחה יתנו לו את זה ויש מקום מקום שמתקשה לתת את השכר הגבוה בענף בהתאם לחישוב המאזן הכולל אך פחות חשוב לו ייצוגיות או מקצוענות ומספיק לו הרבה פחות מזה ולכן לעולם לא ילך על השכר הגבוהה אלא על מה שנצרך לו ולכן תלוי מאד מי המרואיין ומה היעדים שלו, לפעמים בהתאם לחוסר הניסיון והמבנה הנפשי עדיף לו לבקש פחות שכר ולקבל את כל המעטפת לה הוא זקוק לפי מצבו כלומר ללא עמידה בתנאי לחץ נוראים וייצוגיות מתמדת, והערכה רבה מהמעסיק, ולחלופין מי שבטוח ביכולותיו עם ניסיון עשיר ויודע בדיוק למה לפי התפוקה שיפיק שווה למעסיק להעסיק אותו אז לא טוב לו להיות בסביבה שלא תאפשר לו להוציא את המיטב בקיצור ישנם הרבה משתנים כלכליים וסוציולוגים בהכרעת משפט כזהסגור
-
נכון מאוד תגובה מצוינת (ל"ת)שי 11/2022/30הגב לתגובה זו0 0סגור