​את שלטי החוצות של שיכון ובינוי בצמתים המרכזיים קשה לפספס: החברה הכריזה לאחרונה כי תבטל את העלייה הצפויה במע"מ, כך שמחיר הדירה בפועל לא יעלה. לכאורה, אפשר להבין כי מחיר הדירה יירד באחוז אם היזם יקפיא לכם את עליית המע"מ, אבל זה לא מדויק - מחיר הדירה יירד ב-0.85% לערך - עלייה שהיא בשוליים כשאתה מסתכל על המאקרו - על רוב הדירות תשלמו מס רכישה והוצאות חד פעמיות נוספות, אם אתם משקיעים - גם מס רכישה מוגדל ובקרוב - גם מס יסף.

חברת שתית הצטרפה השבוע לשיכון ובינוי, כשהודיעה על הקפאת רכיב המע"מ לקראת עלייתו בחודש ינואר. הכוונה טובה, הדרך טובה, הביצוע פחות: לחברות הנדל"ן יש כיום דרכים מגוונות, טובות הרבה יותר, להעניק הנחות. מבצעי מימון, למשל, שווים בערך 3%-2% ממחיר הדירה. כשקבלן מעניק מבצע כזה ללקוח, הוא מבין שהלקוח מקבל הנחה אמיתית. האם המבצע של שתית הוא משמעותי?

על פניו, נראה כי ביטול רכיב המע"מ הוא בסך הכל טריק שיווקי, משום שהוא נמצא בראש סדר העדיפויות של כל לקוח שיגיע למשרד. במקום הראשון, נמצאים מבצעי המימון של הקבלנים. לא משנה אם תקראו לזה מבצעי 10/90 או 20/80 (נכון, בנק לאומי הקפיא את מבצעי 10/90 ולא נותן ליווי לפרויקט כזה, אבל השאר כן). במקום שני - הפטור ממדד תשומות הבנייה (חלק מהקבלנים נותנים פטור חלקי, אחרים פטור מלא ויש כאלה, כמו חברת אאורה, שברוב המקרים לא תקבלו אצלה מבצע כזה ובכל זאת - היא רושמת שיא מכירות).

המע"מ עלינו, עליית המחיר עליכם. דירות בבנייה (צילום: shutterstock)

במקום השלישי - הטבות אחרות לרכישת דירה. מע"מ הוא המרכיב האחרון שהיינו רוצים לקבל מהקבלן, בעיקר כשאתה לא יודע איזו הוראה הוא נותן לאנשי המכירות שלו. אולי עד אתמול מרכיב ההנחה עמד על 3% (קו תחתון) והיום על 2% בלבד? נכון, אפשר לומר את זה על כל מבצע, אבל כשמשווים תפוחים לתפוחים, זה שמכיל את מבצעי הקבלנים - עסיסי יותר.

שאלנו השבוע את יעקב אטרקצ'י מאאורה מדוע הוא לא מעניק "מבצע הקפאת מע"מ". אטרקצ'י, שועל ותיק בתחום, ענה לנו: "לא תראה אצלנו מבצע כזה, במקום זה, עשינו מבצע לאנשי המילואים, הנחה אמיתית. עליית המע"מ עלינו? זה לא עובד ולא רציני. אני רוצה למכור ולתת מבצע אמיתי".

לדברי שתית, המשמעות של המהלך היא חסכון של עשרות אלפי שקלים לדירה. ניסינו להבין האם זה נכון דרך חישוב פשוט. מחיר ממוצע של דירה בישראל הוא 2.3 מיליון שקל. נטרלנו את רכיב המע"מ והוספנו את שיעור המע"מ החדש - מה שגרם לעליית מחיר של קרוב ל-20 אלף שקל. שתית בוודאי התכוונה לדירות יקרות יותר. בדירה שעולה 3 מיליון, למשל, רכיב המע"מ יהיה משמעותי יותר - מעל 25 אלף שקל. זה עדיין לא משתווה למבצעי מימון אחרים, אבל צריך לזכור - החברה עדיין לא חייבת לכם כלום.

למה המבצע בכל זאת עשוי להיות, בשורה התחתונה, מעניין? כי החברה נותנת בנוסף 40% מעלות הדירה או מיליון שקל, כהלוואת קבלן (הנמוך מביניהם). כלומר, היא בונה על זה שהמחיר הממוצע של הדירה הוא 2.5 מיליון שקל. במקרה כזה, תוכלו לקבל הנחה כפולה ואפשר לומר שתשיגו את המטרה. אל תשכחו - בהלוואת קבלן של 40% הקבלן משלם את הריבית, אבל שימו לב למחיר הדירה. חשוב לראות שמחיר הדירה קרוב למחירי האזור.

שלום שטרית, בעלי חברת שתית, מסר: "כחברה שחורטת על דגלה את הציונות ובניית הארץ, חשוב לנו מאוד, דווקא בתקופה זו, לאפשר לכמה שיותר זוגות צעירים ומשפחות לרכוש דירה, ולספק להם ביטחון וחיסכון רב של כסף. בנוסף אנחנו מציעים הלוואת קבלן בתנאים הכי נוחים שיש, ללא ריבית וללא הצמדה, ובלי אותיות קטנות. אני חושב שמהלך כזה הוא מחויב המציאות בתקופה כזו של אי וודאות, כשיש כוחות רבים של מילואים מגויסים ומשפחות שנפגעו מבחינה כלכלית".

דן מויאל, סמנכ”ל שיווק ומכירות בשיכון ובינוי נדל”ן, מציע להסתכל על הדברים בצורה מעט שונה: “היינו הראשונים לצאת במבצע ‘מע”מ בחיים’, במסגרתו התחייבנו לספוג את עליית המע”מ הצפויה עבור רוכשי הדירות שלנו. בעקבותינו, חברות נוספות אימצו גישה דומה". 

"אך זהו רק חלק ממערך ההטבות שאנו מציעים ללקוחותינו. בין היתר, אנו מספקים פתרונות מימון אטרקטיביים, פטור מהפרשי הצמדה למדד עבור כל תשלום המשולם במועד, וכן שובר קנייה בשווי 15,000 שקלים לרכישת חבילת מוצרי חשמל לבית.”

לדבריו, המבצעים מתמקדים בפרויקטים נבחרים במיקומים מרכזיים כמו “חלומות גבעת זמר” בחיפה, “THE EASTERN” בתל אביב, “חלומות פארק הים” בבת ים, ו”חלומות בן שמן” בלוד, לצד פרויקטים נוספים.

עוד ב-

בדיקה: האם מחירי הדירות החדשות באמת עלו ב-3%?

לכתבה המלאה

“ההשפעה ניכרת בשטח,” מוסיף מויאל, “משרדי המכירות שלנו חווים עלייה משמעותית בפעילות – השנה מכרנו פי שניים דירות בהשוואה לשנה שעברה. הנתונים מדברים בעד עצמם".