טיוטת הוראות השעה של המפקח על הבנקים, בעניין מבצעי הקבלנים, פורסמה להערות הציבור וחלק מהיזמים מתכוונים לערער על תוכנה. הם טוענים כי הדבר יוביל לעלייה במחירי הדירות, משום שעלויות המימון שלהם יגדלו והם יצטרכו לגלגל את זה על הלקוחות שלהם.

בינתיים, הם מתחילים לגבש פתרונות יצירתיים, שאחד מהם הוא תשלום של 39.5% במסירת הדירה, כפי שהתקנות מתירות לעשות (עד 40%) באופן כזה שעסקה לא תיחשב על ידי המפקח ככזאת שנמצאת בסיכון גבוה. את שאר הכסף היזמים מתכוונים לחלק בצורה ליניארית, כשהמקדמה תהיה נמוכה. את המשכנתא הרוכש ייקח כבר בהתחלה, אבל הבנק יוכל להקפיא את המשכנתא למספר חודשים, עד שימכור את הדירה שלו או במקרה של שוכר - כדי שיוכל להישאר בדירה ללא לחץ כלכלי.

יחד עם זאת, חלק מהיזמים הגדילו לעשות ביממה האחרונה ומפרסמים בצורה בולטת יותר את עניין הטבות המימון, זאת בטענה שההוראה עדיין לא נכנסה לתוקף. אחד היזמים ששמו נשמר במערכת סיפר ל-ice כי "אם הייתי יודע לפני מספר חודשים, כשהתחלנו במכירה, שבנק ישראל יעשה דבר כזה - לא הייתי מוציא היתר ולא עולה על הקרקע. קודם אמרו לנו תתחילו לבנות ואז הודיעו לנו שהם מגבילים את המבצעים. התקנות לא נכנסו לתוקף וקראנו לרוכשים שהתלבטו להקדים. בחלק מהמקרים, נתנו מתחת לרדאר גם מבצעי 10/90 במקום 15/85, כי ברור לנו שברגע שהתקנות ייכנסו לתוקף, יהיה קשה יותר למכור דירות".

בפרויקט אחר בו נתקלנו, באזור השרון, היזם העניק עוד קודם אפשרות לשלם 7% מקדמה בלבד. לדבריו, גם במקרה שלו ניתנה הנחייה למנהלי השיווק לחזור ללקוחות ולנסות לקדם את העסקה. במסגרת העסקה, כך הסבירו לנו, הלקוח משלם 7% בחתימה ועוד 13% עם קבלת ההיתר, שאמור להתקבל בתוך כמה ימים, כשהשטח כבר גודר והטרקטורים עלו על הקרקע (יש היתר חפירה ודיפון). כך הוא משלם בסך הכל 20% כעת ועוד 80% בסוף הפרויקט, פטור ממדד התשומות. "לדעתי בימים הקרובים הרוכשים יתנפלו את משרדי המכירות, כי בעוד חודש הם לא יוכלו לקבל תנאים כאלה. אנחנו לא לוחצים. לקוח שלא רוצה לקבל דירה במבצע ורוצה לגור באזור, יגיע בעוד חודש והמחיר ישתנה. הוא יצטרך לשלם הרבה יותר, כי בסוף לנו זה עולה יותר".

עורך יריד דירות. רוזנטל (יח"צ)

בינתיים, ארגון הקבלנים והבונים תל אביב, שבראשו עומדים היו"ר עמית גוטליב והמנכ"ל אלי רוזנטל (שלאחרונה ביקר כאן בחריפות את דברי מנהל רמ"י, ינקי קוינט, שקרא לא לרכוש דירות), פרסם הודעה על יריד דירות שייערך בסוף השבוע הבא, 4-5 באפריל (שישי ומוצ"ש), בביתן 10 באקספו בתל אביב. ביריד הזה ישתתפו חברות הבנייה הגדולות, ויעניקו מבצעי מימון אטרקטיביים, כשההערכה שחלקם יתכתבו עם התקנות החדשות במקרה שייכנסו לתוקף. "תהיה כאן הזדמנות יוצאת דופן לרכישת דירות, חלק מהיזמים שומרים את הקלפים קרוב לחזה, אבל אני יודע שהם הולכים להפתיע", אמר רוזנטל הבוקר. "רוב הקבלנים כבר לא עושים שימוש במבצעי 10/90 בין כה וכה. רצינו לעורר את השוק ולסייע לקבלנים. זו הזדמנות טובה לרכישת דירה לפני פסח".

עו"ד חגי אדורם, המייצג חברות בנייה, אמר ל-ice כי לדעתו הציבור יתנפל בימים הקרובים על הדירות, אולם אחרי כניסת התקנות לתוקף יהיה קשה יותר למכור דירה. "אנחנו מכירים את הדבר הזה, שהגרזן של הרגולציה צפוי לרדת ואת האנשים לא מעניין מה כתוב בחוזה ומה המחיר. הם רוצים לחתום עכשיו ומיד. ראינו את התופעה הזאת בתקופה שבה כחלון הכריז שהוא הולך להעלות את מס הרכישה על משקיעים. אנשים שהיו מנומנמים וישבו על הגדר ולפתע התחיל בליץ מכירות ודרישה לבצע את החוזים באופן מיידי. היות והמפקח על הבנקים פרסם טיוטה שצפויה להיכנס לתוקף בהמשך, סביר להניח שמי שרוצה ליהנות מכל הלוואות הבלון ופריסה של 20/80, ירצו לבצע את זה בהקדם".

עוד ב-

"מחירי הדירות יירדו? אולי ינקי קוינט הסתנוור מהמחירים בשדה דב"

לכתבה המלאה

מה נראה במשרדי עורכי הדין של החברות בתקופה הקרובה?
"יש צפי שיהיה יותר קשה לקנות דירות, בפרט בתקופה הזאת, שבה מדד תשומות הבנייה והדירות התייקרו כי כוח העבודה לא קיים בתפוסה מלאה. גם אם מחר בבוקר המלחמה תסתיים בעזרת השם, יהיו חסרים כאן עשרות אלפי עובדים. העובדים לא מיומנים והכשרה של עובדים מהודו או סרי לנקה, שעבדו כגננים ושרברבים, לוקחת זמן. יהיה קשה יותר לקנות דירה חדשה וזה ייקר את מנת הפלאפל. גם המימון של הבנקים יתייקר. הם יצטרכו ללוות פרויקט ויתמחרו את התקנות החדשות. ככל שיהיו הטבות מימון ועידוד מימון של 20/80 או בלון, הבנקים יצטרכו להפריש יותר הון. זה ייקר את ההלוואות ואת המחיר הסופי".