השוק

רמי לוי לקראת הכניסה של קרפור: "אני אהיה הזול בישראל"

אם כל התקוות יתגשמו, הכניסה של קרפור בחודש הבא לישראל תעמיק את התחרות בענף קמעונאות המזון. זה יחייב את כל השחקנים להגיב וזה אומר - מחירים טובים יותר ואיכות טובה יותר של מוצרים; רמי לוי, מחולל תחרות בפני עצמו, לא מתרגש: "אני לא יכול לשרת את כל עם ישראל"
ניצן כהן |  26
רמי לוי (צילום פלאש 90/ יוסי אלוני, יחצ)
רמי לוי הוא דמות מעניינת. הוא שחקן משמעותי בעולם קמעונאות המזון ומעבר לזה הוא מחולל תחרות בענף. קשה מאוד להפתיע את רמי לוי הוא מכיר כל מוצר על המדף שלו, כמה הוא עולה לו ובכמה הוא מוכר. הוא מכיר היטב את המתחרים ושולט במאפיינים של כל אחד. רמי לוי נאבק על התדמית שלו באופן קבוע, הוא נתפס אצל הלקוחות כשחקן של סחורה איכותית וזולה שמיועדת ללקוחות שקונים הרבה.
אבל אצל קמעונאי המזון קורה משהו מעניין. שופרסל, השחקנית הגדולה במגרש הזה אוספת את עצמה וכרגע היא לא במשחק, ויקטורי של אייל רביד מספקת תחרות וככה גם יוחננוף. טיב טעם משחק במגרש משלה. אבל הנה, עוד רגע אחד קטן תיכנס למגרש שחקנית חזקה - קרפור שתתלבש על התשתית של רשתות מגה ויינות ביתן. באלקטרה צריכה שתהיה הזכיינית של קרפור בישראל אומרים שהם יצליחו לנצל את הגודל של הרשת הצרפתית ומכאן שיצליחו להביא למרכזי הערים מוצרים באיכות גבוהה ובמחיר מנצח.

אז אם אנחנו מתכללים את האירוע הזה הרי שענף קמעונאות המזון הולך לתחרות אכזרית במיוחד. רמי לוי הוא אחד השחקנים המשמעותיים בענף הזה והוא אומר שמה שלא יקרה, הוא ייתן תחרות לקרפור והוא מאמין בלקוח הישראלי שהופך מתוחכם מיום ליום.
לפני שנתיים דיברנו על החלום הגדול של קניות באינטרנט, אבל נראה שהלקוח לא מוותר על הסניף.
"זה נכון, יוצתר אנשים באים לסניפים כי הם רוצים לקנות בזול. הלקוח מבין שמנסים ללמד אותו לקנות חכם וכשהוא עושה את זה אני יכול להוריד לו מחירים ולא סתם אנחנו בסניפים הכי זולים. זה יכול לקרות כמעט רק בסניף כשאני יכול להציע ללקוח מוצרים זהים באיכות מעולה ובמחירים טובים יותר ואם מחברים את זה לעולמות השירות שאנחנו מקפידים מאוד  שם, אז למה שהלקוח לא יבוא לסניף, זה משתלם לו".
אתה מרגיש את עליית הריבית? כושר הקניה של הלקוח נפגע?
"אין ירידה בכושר הקניה של הלקוח. מה שקורה זה שהלקוח הפך חכם יותר והוא קונה מוצרים מקבילים למותגים המוכרים והיקרים יותר. הצרכן מתחיל פשוט להיות חכם יותר זה לא שהוא לא יכול לקנות מותג יקר אבל אם יש לו אלטרנטיבה זולה יותר, איכותית לא פחות עם שירות טוב, הוא עושה את הבחירה הנכונה".
אתה מדבר על המותג הפרטי. זה ברור שאתה תנסה להזיז את הלקוח למותג הפרטי אתה מרוויח שם יותר.
"זה נכון אבל לא מדויק. דרך המותג הפרטי אני חושף את הלקוח לאלטרנטיבות אבל אני עושה את זה גם באמצעות מבצעים של הספקים. כשיש לנו את המותג הפרטי והלקוח מנסה אותו וחוזר אליו, זה יוצר תמריץ ליצרנים הגדולים ובכלל לספקים להעמיק את המבצעים. אבל שים לב, כמעט בכל סיגמנט שהמותג הפרטי עובד הוא או במקום הראשון בקטגוריה או במקום השני.
"מה זה מלמד אותך? שאם פעם אנשים חשבו שהמותג הפרטי הוא מוצר נחות, היום הם מנסים אותו ורואים שהאיכות שלו מעולה. ואז הם חוזרים אליו. הלקוחות התחילו להבין שבמותג הפרטי אנחנו רוצים אותם בחזרה ולכן אנחנו לא מתפשרים על  האיכות שלו".
אז למעשה המותג הפרטי הוא גם סוג של מחולל תחרות על המדף עצמו.
"זה נכון. היום הלקוח מבין שהמותג הפרטי חייב להיות טוב לפחות כמו האיכות של הלידר על המדף. אם אני לא יכול לייצר מוצר באיכות של הלידר אני לא אייצר אותו כי אנשים לא יקנו. אבל אם אני מצליח לייצר מוצר באיכות של הלידר אז גם היצרנים הגדולים מבינים שיש להם תחרות ומורידים מחירים. אני למעשה מייצר להם תחרות בתוך הסניפים שלי".
בוא נדבר רגע על קרפור
"אני רוצה שתבין. תמיד אני אתן את הסל הזול ביותר. הם יכולים להיכנס ולהציע מחירי השקעה אבל  שבוע או שבועיים אחר כך הם כבר לא יוכלו לספוג את ההפסדים האלה ואני  לא אשאר אדיש אבל חשוב שתבין, אני מאחל להם בהצלחה. אני לא יכול לתת שירות לכל עם ישראל. יש מקום לכולם".
תגובות לכתבה(26):

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 25.
    רמי לוי בשכונה בכלל לא זול (ל"ת)
    רחל 05/2023/09
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 24.
    לא להתרגש מקרפור !
    OBX 04/2023/08
    הגב לתגובה זו
    1 0
    אזרחים ותושבים יקרים, אין מה להתרגש מרשת האירופאית קרפור, אז נכון שהרשת מגיעה מאירופה, אבל הם ינהלו כאן בארץ, את הסניפים של יינות ביתן וקואופ, עם אותם מחירים גבוהים, ועם אותו שירות וסניפים מוזנחים. בהצלחה ??
    סגור
  • 23.
    אני קונה ברמי לוי
    OBX 04/2023/08
    הגב לתגובה זו
    1 0
    אז שנים רבות, מאז שחזרתי לארץ, דילגתי על הרשת הזו, מידי פעם הייתי נוסע ועושה קניה גדולה באחד הסניפים שהיו קרובים לעיר שלי. הסיבה העיקרית היתה, הפירות והירקות שהיו באיכות לא טובה במיוחד. אבל, בשנה האחרונה אני כן קונה ברמי לוי, ובעיקר בסניפי הרשת מסיבה אחת, שהמחירים הכי זולים זה ברשת רמי לוי. וכבונוס לאחד שקונה וגם צורך, הרבה ירקות ופירות, גם במחלקת הפירות והירקות יש שיפור גדול, לא תמיד העגבניות אדומות, והמלפפונים איכותיים, אבל הירק והעלים הירוקים, טובים, גם באיכות וגם במחיר. מה שכן התאכזבתי זה מהמחירים של הפיצוחים ברשת רמי לוי, מאחר והיתה הצהרה של מרלוג רמי לוי פיצוחים, אכזבה גדולה המחירים גבוהים ביחס לחנויות תבלינים ופיצוחים שם אני רוכש כמות לא מבוטלת של אגוזים ושקדים לא קלויים בעיקר לצריכה בריאה ולאפיה של הלחם הביתי.
    סגור
  • 22.
    לא קונים יותר אצל רמי לוי הביביסט. (ל"ת)
    דודו 04/2023/07
    הגב לתגובה זו
    0 5
    סגור
  • 21.
    הכל רעש וצילצולים...
    הראל 04/2023/07
    הגב לתגובה זו
    0 0
    לא קרפור ולא שום רשת אחרת , תעשה פה מהפך מחירים , בהתחלה אולי יהיה מעט זול אבל חודש אחרי תרגישו עליה , מה שכן קרפור בעולם היא לא כזאת זולה ואני יכול להעיד על כך הפילו יקרה , מה שקרפור תעשה היא רק תחסל תחרות כי הרשת עצמה ממש יקרה , האיתי ברומניה ושם יקר , בצרפת יקר אז בישראל יהיה זול?? ועוד עם המיסים והמיכסים שיש לנו פה.... בדיחה. אף רשת לא באה לכאן ליצור תחרות , כולן באים לפה לעשות כסף???
    סגור
  • טען עוד
  • 20.
    מחירים כמו ברשתות החרדיות
    גיא 04/2023/07
    הגב לתגובה זו
    0 0
    מדוע רמי לוי.שופרסל.והרשתות החרדיות יכולים לתת מחירים זולים.ובמקומות שהציבור הכללי רוכש המחירים גבוהים? פשוט עובדים עלינו.כמו תמיד.
    סגור
  • 19.
    זו בדיוק ההתנהלות של אני יכול.
    רוני 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    1 0
    למה לא מוזיל את זה עכשיו?!
    סגור
  • 18.
    רמי לוי זול ב 5 אחוז מהמוצרים והשאר 95 יקרים
    אבנר 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    2 0
    סחורה לפרוטלריון
    סגור
  • 17.
    תתקדם, שירות אונליין מזעזע
    יעקב 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    0 0
    הזמנתי ברמי לוי 60 פריטים מתוכם מודיעים לי ש 20 לא במלאי נראה לך נורמלי לעבוד ככה??
    סגור
  • 16.
    תקרא מה קורה אצלך....
    אורח 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    2 0
    מגיעים משלוחים טריים של ירקות ופירות. מכניסים אותם למחסן של "רמי לוי" . בינתיים במשך 3-4 הם מוצאים סחטרה ישנה שכבר מעאפנה במקום את הטרי ואז אחרי 3,4 ימים מה שהיה טרי נהיה ישן ומוציאים אותו . ככה אנשים עוברים ליוחננוף ולא קונים אצלך הירקות והפירות מתחת לכל ביקורת . מה שישן תעיף ותוציא סחורה טריה אל תיתן לה להתיישן במחסן
    סגור
  • 15.
    מוצרי מותג
    ענבל ננור 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    1 0
    אכן, נוכחתי לדעת שמוצרי מותג הרשת לא יורדים כהוא זה מרמתם של מוצרי המותג ובדר"כ מחיריהם גם זולים יותר.
    סגור
  • 14.
    לא חכמה להיות זול
    צרכן 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    1 1
    אם הסחורה זבל,
    סגור
  • 13.
    גם היום אתה לא הזול בישראל (ל"ת)
    מושיקו 04/2023/06
    הגב לתגובה זו
    1 1
    סגור
  • 12.
    לכו תראו סופרים באמריקה ובאירופה תלמדו מה זה סופר
    מוקי 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    1 1
    לכו ללמוד מאמריקה ובאירופה מה זה סופר אצלנו גועל נפש תורים ענקיים שרות גרוע .ומחירים על הפנים.
    סגור
  • 11.
    גם היום אתה לא הזול בישראל
    שימי 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    2 1
    סתם קישקושים ופרסום שיקרי
    סגור
  • 10.
    המחירים בסניף יותר זולים מהאינטרנט.
    מיכאל 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    0 0
    כשנה היתי מזמין דרך האתר עד שיום מן ההזמנות לא הגיע שליש ממנו. הפירות היו מזעזעים ביחוד הבננות. הירקות על גבול הריקבון שלא החזיק אפילו יומיים במקרר. החלתתי לא מזמין יותר נוסע לסניף וקונה שם. בהתחלה חשבתי המחירים יהיו יותר גבוהים במקצת הסתבר ולהפתעתי הרבה הרבה יותר זול. הפירות והירקות יותר איכותיים ברוב הזמן. וגם את דמי המישלוח אני חוסך. ובעיקר חווית הקניה טובה.
    סגור
  • 9.
    סניף אשקלון איזור תעשייה צפוני מזעזע
    יעקב 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    0 0
    מלוכלך, אין שירות נורמלי, אין עגלות, עולם שלישי וגם כבר לא ממש זול
    סגור
  • 8.
    קרפור
    יובופוקי 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    0 0
    צודק רמי לוי הוא יותר זול. אבל אל תשכח שהסחורה שלך סוג ב' הפירות ןהירקות
    סגור
  • רשתות חרדיות
    גיא 04/2023/07
    הגב לתגובה זו
    0 0
    קונה רק ברשתות החרדיות.הכי זול.עובדים עלכם.החרדים ציבור חזק שלא יכולים עליהם.
    סגור
  • 7.
    מותג פרטי הרבה פעמים בדיחה
    דורי 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    0 0
    מכיוון שלא פעם אותו יצרן עומד מאחורי מותגים פרטיים של רשתות השיווק השונות.
    סגור
  • 6.
    לא חוכמה להיות זול כשמוכרים
    אבי 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    0 0
    מותג הבית ברמה ירודה , מעדיף להוסיף כמה שקלים למוצרים טובים יותר ואיכותיים יותר מאשר זול ורמה סוג ז , כל אחד והעדפות שלו חג שמח !
    סגור
  • 5.
    פירות
    דייה 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    0 0
    רק חבל רמי, שמכל הרשתות אצלך הפירות והירקות הם הכי גרועים,
    סגור
  • 4.
    לא חוכמה זול
    אתי 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    7 1
    אולי קשה להיות הזול ביותר אך החוכמה שהסחורה תהיה איכותית, ביחוד פירות ירקות ומוצרי עוף בשר ודגים.
    סגור
  • 3.
    דרושים עובדים לעבודה מהבית, בכתיבה, קלדנות, הזנת תוכן ו
    נועה 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    1 2
    דרושים עובדים לעבודה מהבית, בכתיבה, קלדנות, הזנת תוכן והזנת נתונים, שירות לקוחות ועוד, לפרטים תרשמו בגוגל : "אתר עבודה מהבית"
    סגור
  • 2.
    הכי זול
    אם תהיה 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    8 3
    זאת אומרת שעד עכשיו אתה שודד ומנקנק את הקונים , אלק זול ....
    סגור
  • 1.
    למה אתה לא עכשיו??? (ל"ת)
    יוסף 04/2023/05
    הגב לתגובה זו
    7 1
    סגור