יצחק אברכהן כיהן כמנכ"ל שופרסל במשך כעשור. אחת מההחלטות העסקיות שלו הייתה רכישת רשת הפארמים הכושלת ניו־פארם לפני חמש שנים, בשנת 2017. שופרסל השקיעה ברשת יותר מ–500 מיליון שקל ברכישת מניותיה, נטילת חובות, שיפוץ סניפים, ורכישת מיקומים לחנויות הרשת באילת ובתל אביב.

למרות מיתוגה מחדש של ניו־פארם בתור Be ב–2018, היא ייצרה לשופרסל הפסד תפעולי של 29 מיליון שקל באותה שנה, והפסד תפעולי של 70 מיליון ב–2019. הפסדים אלה לא סייעו לאברכהן לשכנע את בעלי המניות ואת שוק ההון בנכונות ההחלטה.

כפי שפורסם בדה מרקר, אברכהן התחייב בתחילת 2018 שרשת Be תעבור לרווח בתוך שלוש שנים, ובפברואר 2020 החליטה שופרסל לרתום חלק מספקיה למבצע שיפור התוצאות שהציגה Be.

באותם ימים נחתם הסכם בין שופרסל ו–Be לבין יבואן מוביל של מוצרי צריכה, ואחד הספקים הגדולים ביותר של Be. לפי ההסכם, היבואן התחייב לתת ל–Be הנחה נוספת של 2 מיליון שקל לשנה במחירי המוצרים ש–Be תרכוש ממנו בכל אחת מהשנים 2020 ו–2021. בתמורה להנחה הנוספת, התחייבו גם Be וגם שופרסל להשתתף במבצעי קידום מכירות של אותו יבואן, בהם פעילות מיוחדת לקידום כלל מותגיו, לצד מבצעים לקידום קטגוריות ספציפיות של מוצרים ומותגים ספציפיים של היבואן.

ההסכם בין החברות נחתם חודשיים לאחר ההחלטה של דירקטוריון שופרסל למזג בין שופרסל לבין חברת Be דראגסטורס, אך המיזוג נכנס לתוקפו רק ביולי 2020. כך גם הסכמים דומים נחתמו עם ספקי טואלטיקה, דטרגנטים ומוצרי טיפוח ובריאות, שבמסגרתם הסכימו אותם ספקים להגדיל את שיעור ההשתתפות שלהם במבצעי קידום מכירות בתמורה לכך שגם שופרסל תקדם את מכירות מוצריהם ברשת המזון.

Be נמצאת בבעלותה המלאה של שופרסל, ולכן לא הייתה אמורה להיווצר בעיה עם הסכמים מסוג זה, שרותמים כיס אחד של הקבוצה כדי לשפר את מחירי הרכישה של כיס אחר. אך שופרסל מציגה את תוצאותיה הכספיות לפי מגזרים. ההסכם שנחתם בין רשת Be עם הספק המוביל משפר את הרווחיות הגולמית של Be, בעוד ששופרסל נדרשת להגדיל את הוצאותיה בתמורה. המהלך מגדיל באופן מלאכותי את הרווחיות שמציג מגזר Be — ומוריד באופן מלאכותי את הרווחיות שמציג מגזר הקמעונות.

העמסת הוצאות של רשת Be על פעילות המזון, סייעה להנהלת שופרסל להציג עמידה ביעד של העברת Be לרווח. ההפסד התפעולי של Be ירד ל–19 מיליון שקל במחזור של 815 מיליון שקל ב–2020. ב–2021, הציגה Be רווח תפעולי של 9 מיליון שקל במחזור של 966 מיליון שקל — בין היתר הודות לשיווק ערכות בדיקה ביתיות לזיהוי נגיף הקורונה.

הסטת רווחיות מפעילות קמעונות המזון לפעילות Be היא אחד ההסברים מדוע הרווחיות התפעולית של פעילות הקמעונות הייתה 3.8% בלבד ב–2021, על אף ששופרסל אינה נחשבת לרשת זולה במיוחד, ואף שמכירותיה בתחום המזון ב–2021 היו גדולות פי שישה ממכירותיה של רשת ויקטורי (+2.53% 5475) ופי ארבעה מאלה של רשת יוחננוף (-1.18% 20020) שהציגו באותה שנה רווחיות תפעולית של 3.9% ו–8% מהמחזור בהתאמה. לאור נתונים אלה, ניתן היה לצפות שהרווחיות של שופרסל תהיה גבוהה באופן ניכר מזו של מתחריה.

משופרסל נמסר בתגובה: "שופרסל היא חברה אשר מאז ומעולם פועלת על פי הוראות הדין, תוך הקפדה קלה כחמורה על ממשל תאגידי נאות, על התנהלות עסקית תקינה על ואתיקה עסקית".

יצחק אברכהן, מנכ"ל שופרסל לשעבר, מסר בתגובה לדה מרקר: "רשת Be היא אחד מהמהלכים האסטרטגיים החשובים של שופרסל בשנים האחרונות, והיא תורמת כיום כמיליארד שקל להכנסות הקבוצה. שופרסל קלטה את רשת ניו־פארם כרשת שהפסידה לאורך שנים ארוכות והחליפה בעלויות רבות. היה ברור כי רק השקה מחודשת של הרשת, שתתבסס על סינרגיה עם שופרסל על כל עוצמותיה ויכולותיה, תאפשר את העברתה לפסים של הצלחה, ואכן כך קרה".

עוד ב-

רשת הפארם Be מקבוצת שופרסל תחל לספק קנאביס רפואי בסניפי הרשת

לכתבה המלאה

עוד לדבריו: "הרישום והביקורת הפיננסית והחשבונאית הקפדנית של שופרסל ו–Be מבטיחים כי כל דיווחי החברה הם מדויקים, שקופים ומהימנים. שופרסל היא חברה מפוארת, מצטיינת ובולטת בערכיה. חבל שיש מי שמכוון לפגוע ולהרוס עשייה מבורכת ומוצלחת, שנבנתה לאורך שנים על ידי עובדים ומנהלים מסורים, ערכיים ומקצועיים וכל זאת לטובת לקוחות החברה, עובדיה ובעלי המניות".
 אילן פלד בפרסומת לשופרסל דיל