לפני כשנתיים בעקבות מלחמת חרבות ברזל, מגיש קשת 12 ואיש הנדל''ן בקפריסין כיום ליאון רוזנברג עזב יחד עם אשתו פאולה את הארץ ועבר למדינה השכנה שם שינה את חייו לחלוטין והחל לעסוק בעיקר בתיווך. כעת הוא מספר על עסקה אחת שהגיעה ללקוחות שנכוותה בעבר.

תחילת פתח את דבריו רוזנברג במשל: ''טסתם לתאילנד, ואחרי 13 שעות ו-50 דקות לא כולל עצירת ביניים בבנגקוק, הגעתם לקוסמוי. אתם מתמקמים במלון מפנק סמוך ל-צ'וואנג. ולמרות העייפות, עוד לפני שפרקתם את המזוודות, אתם מחליטים לצאת לסיבוב היכרות עם הרחוב השוקק. הדבר הראשון שתופס את עיניכם הוא חנות שמציעה שלל שרוואלים צבעוניים בהדפסים מסנוורי עיניים. תוך כדי המדידות המוכר מספר לכם שהשרוואלים שלו הם "בסט קוואליטי", משבח את הבדים, ואחרי רבע שעה של התלבטות אתם מוצאים את השרוואל שהוא בדיוק אתם. שונה מכל האחרים. יחיד במינו''.

כמו כן הוא ניסה להסביר: ''ההמוכר עוד עושה לכם הנחה קטנה "רק בשבילכם", ואתם יוצאים לרחוב לבושים בשרוואל חדש ובתחושה שסוף סוף "החופשה התחילה". אבל אז בדרך כלל, אתם מגלים בהמשך הרחוב עוד 400 חנויות שמוכרות בול את אותם שרוואלים, באותם הדפסים, כולל זה המיוחד שקניתם, ואפילו מוצעים במחיר זול יותר. אתם קצת מתבעסים, מקללים את המוכר שעבד עליכם, אבל ממשיכים ללבוש את השרוואל עד לסוף החופשה בשביל לא להרגיש פראיירים''.

וכאן הגיע הסיפור האמיתי עם הלקוחה: ''אתמול קפצה לי הודעה בוואטספ מ-ר': "אפשר לדבר?". גלילה אחורה בהתכתבות בינינו גילתה שהיא פנתה אליי לפני כמה חודשים, והתעניינה ברכישת דירה בקפריסין. כרגיל קבענו אז שיחה, שבה עניתי לה על כל השאלות, והסברתי לה שהדרך הנכונה לרכוש דירה לדעתי, היא להגיע לכאן לסיור נכסים שאכין עבורה ולראות בעיניים את כל האפשרויות המגוונות שיש כאן. מאז לא שמעתי ממנה. את השיחה הפעם היא פתחה בהתנצלות, היא סיפרה שהשיחה הקודמת איתי עשתה לה חשק לקנות נכס, אלא שאז היה נראה לה מיותר לבוא לקפריסין לכמה ימים רק בשביל לראות נכסים, אז היא עשתה קצת גוגל, נפלה על מודעה מסקרנת, ומפה לשם היא מצאה את עצמה יושבת במשרד מכירות, במגדל משרדים בעיר גדולה בישראל''.

רוזנברג סיפר כיצד היא נפלה בפח: ''איש המכירות המצודד והכריזמטי הראה לה המחשות בתלת מימד לפרויקט חדש. הסיבוב הוירטואלי גרם לה ממש להרגיש איך יראה הפרויקט. היא בחרה דירת שלושה חדרים בקומה שלישית, שעל פי ההמחשות, נשקף מהמרפסת שלה נוף פתוח עם ים כחול בקצה. המחיר נשמע לה ממש זול, בטח ביחס לדירה כזו בישראל, "אלה מחירי פרי-סייל" חייך אליה איש המכירות, "ברגע שיהיה היתר בניה המחירים יקפצו". וכשהדגיש שנותרו רק עוד שתי דירות במחיר המוזל הזה, היא נכנעה, חתמה על המסמך שהוגש לה, שלפה פנקס צ'קים, ורשמה את הסכום שביקש כדי לשריין את הדירה: עשרת אלפים שקל בלבד. יומיים אחר כך היא פגשה חברה לקפה, וסיפרה לה בגאווה על עסקת הנדל"ן שעשתה. אותה חברה, שכבר רכשה לעצמה בעבר דירה להשקעה בברלין, שאלה אותה בסקרנות על האיזור של הפרויקט, התעניינה מה מיוחד בו, כמה עולות דירות בסביבה, ומה היא יודעת על הקבלן''.

עוד ב-

ליאון רוזנברג מתקשה להפרד: ''רגשות האשמה שלי התגברו מאוד''

לכתבה המלאה

לסיום הסביר רוזנברג: ''היא ענתה שהיא פחות נכנסה לפרטים האלה, שאיש המכירות נראה לה מאד אמין, ולמרות שזה היה הפרוייקט הראשון שביררה עליו, יש לה הרגשה טובה לגביו. החברה לגמה באריכות מהקפה ושחררה משפט מייבש: "אז כדאי שתבדקי". בשלב הזה בשיחה שלה איתי, הקול שלה הפך קצת יותר שקט ורועד "אני מפחדת שעשיתי טעות" היא אמרה "מה דעתך?". זה היה מאוחר מדי להגיד לה שלא קונים שרוואל בחנות הראשונה''.