חברות הנדל"ן מתקשות למכור דירות בתקופה הזאת. המספרים מצביעים על האטה משמעותית במכירות ונראה כי חברות הנדל"ן מחפשות פתרונות יצירתיים כדי למכור את הדירות, בעיקר דירות היוקרה, למשקיעים.

לאחרונה חברות הנדל"ן החלו לפזול לתושבי החוץ. בשבוע שעבר פרסמנו כי כאן את הסיפור של חברת YBOX, אליה נכנס לאחרונה איש העסקים יצחק תשובה. מנכ"ל החברה יוסי תורג'מן מכר דירות על הנייר ב-60 מיליון שקל. שלב החוזה עוד לא הגיע, אבל לפי שלב הרישום המוקדם לדירות נראה כי המחיר הממוצע עמד על כ-98 אלף שקל למ"ר.

לאחרונה, עוד חברות פונות לתושבי החוץ ומציעים להם "לרכוש דירות בארץ, כי מי יודע מה יביא איתו גל האנטישמיות מחר". הצרפתים קונים, גם תושבי ארה"ב מוצאים נחמה, אבל המספרים ירדו.

בשבוע שעבר, כך נודע ל-ice נעשו עשרות הרשמות לרכישת דירות ביריד דירות שהתקיים בצרפת, כשחלק מתושבי החוץ מגיעים מארצות הברית, אוסטרליה ואנגליה. היזמים "רוכבים" על גל האנטישמיות והם יודעים היטב למה: היהודים כבר לא מרגישים בטוחים, אז הם קונים דירות כשהיזמים כבר לא מוכרים להם בזום ומגיעים לפגישה פרונטלית.

לפי נתוני משרד העלייה והקליטה מחזקים מגמה זו כשמאז ראש השנה 2024 ועד היום, עלו לישראל 21,244 עולים חדשים זאת למרות המצב הביטחוני המאתגר. מגמה זו מתבטאת היטב בענף הנדל"ן. מי שמכר את הדירות היא קבוצת גבאי, שחזרה בשבוע שעבר מיריד הדירות שלה בצרפת וערכה 40 פגישות.

לחברה הזו, כך נודע, הצטרפה חברת יוסי אברהמי שביצעה מספר הרשמות ביריד כשבחודשיים האחרונים חתמה על 8 חוזים עם תושבי חוץ ועולים חדשים.

אורית גבאי טירר, סמנכ"לית השיווק והמכירות של קבוצת גבאי, מספרת כי התעניינות גבוהה נרשמה ביריד בשבוע שעבר, במיוחד בפרויקט של החברה באשדוד, שנחשב יעד מועדף בקרב תושבי חוץ. האם נראה את זה בא לידי ביטוי בחודשים הקרובים בנתוני הלמ"ס? לפי החברה, בהחלט כן.

לדבריה, "אנחנו מקפידים להשתתף ככל הניתן בירידים, בעיקר באלו הנערכים בצרפת וגם הפעם הוכיח שוב עד כמה הקשר של יהדות התפוצות לישראל הוא עמוק ומחייב. נפגשנו עם למעלה מ-40 משפחות כאשר חלקן כבר התקדמו מפגישה למעשים, נתון שמעיד על ביקוש אמיתי ועל רצון כן להשתקע כאן".

"לצד השאיפה לעלות לישראל, אנו פוגשים גם משפחות שמבקשות ליצור לעצמן 'רשת ביטחון' לאור גלי האנטישמיות הגואים באירופה, ובמיוחד בצרפת, שם ניכרת תחושה מתמשכת של חוסר ביטחון בקרב הקהילה היהודית", היא מוסיפה. "ניכר שהם מבינים שישראל היא עבורם בית, והמגורים כאן הם לא רק עסקה נדל"נית אלא צעד משמעותי בחיים האישיים והקהילתיים".

 
"נפגשנו עם למעלה מ-40 משפחות". גבאי טירר (יחצ)

המונח "קהילה" חוזר על עצמו ומאפיין את מרבית העסקאות שנעשות על ידי קבוצות שמתארגנות יחד, כשיש מארגן שמוביל אותן. בחברת יוסי אברהמי, שהשתתפה גם היא ביריד בצרפת וביצעה הרשמות מחייבות לרכישת דירות, מספרים שתופעה דומה מתרחשת גם בקרב יהודי אוסטרליה.

יפה סדן, סמנכ"לית שיווק ומכירות, יוסי אברהמי, מספרת כי "אנחנו חשים עלייה דרמטית בהיקף של כ-30 אחוזים בפרויקטים מסוימים מצד תושבי חוץ. בראש המדינות יהודים מצרפת וארה"ב, אבל לאחרונה קיבלנו פניות גם מקבוצה של יהודים אוסטרליים, שהיו רגילים לחיים מאוד שלווים עד כה, וכעת והופתעו מהעלייה החדה במפלס האנטישמיות בארצם. אנחנו עומדים מולם כעת במו"מ לרכישת מספר דירות בפרויקטים שלנו. יחד עם האנטישמיות הגואה, ישנה גם חוסר וודאות כלכלית במדינות רבות בעולם, אשר מביאה צורך לגיוון בהשקעותיהם".

 
"מחירים של כ-120-130 אלף שקל למ"ר". סדן (יחצ)

"באופן כללי, ניתן לומר כי מרבית תושבי החוץ מחפשים דירות מרווחות בנות 3-4 חדרים בשכונות נבחרות בירושלים ברחביה ובמרכז העיר, או בפרויקטים בתל אביב, כגון פרויקט נגה 1, באילת ובערי חוף נוספות. לרוב הם לא צריכים להגיע לישראל באופן מיוחד, כיוון שיש להם מקורבים שעורכים עבורם את המו"מ או שחברים שלהם כבר רכשו בפרויקט שלנו והמליצו להם עליו.

"התהליך הוא לרוב ארוך יותר מאשר מול לקוח ישראלי, כיוון שהם עורכים בדיקות מקיפות כולל גם אופן העברת הכספים מחו"ל, בצורה מיטבית. לצד אלו חשוב לציין גם שיש פלח שוק של רוכשים המחפשים דירות אולטרה יוקרתיות, כפי שיש לנו בפרויקט דניאל ברחוב הירקון בתל אביב, על קו החוף, במחירים של כ-120-130 אלף שקל למ"ר, הם מחפשים פרויקטים אקסקלוסיביים וממוקדים מאוד בדרישותיהם".