שני נתונים מסקרנים הופיעו אתמול בדוחות של האחים חג'ג': הראשון כולל את המספרים המרכזיים - מכירות של 1.85 מיליארד שקל (מתחילת השנה). הנתון השני: מחיר ממוצע של כמעט 9 מיליון שקל לדירה במחצית השנה. למרות ההאטה הכללית בשוק במכירת הדירות, הנתון הזה כל כך מפתיע: מדובר בדירות יוקרה - ולא פשוט למכור דירות במחירים האלה בתקופה הזו. לכן, לא מדובר בדבר של מה בכך. 

השאלה היא לאן קבוצת חג'ג' הולכת מכאן. הקבוצה מכרה 102 דירות בשדה דב ביום אחד של פריסייל ואף הגדילה את המכירות בחודש האחרון, עם שיווק המגדל השני. לעידו וצחי חג'ג' הולך לא רע גם עם רכישת רני צים. הם שילמו בדצמבר האחרון 104 מיליון שקל, לפי שווי של 520 מיליון שקל. היום החברה שווה כמעט 850 מיליון.

"הוכחנו לכל השוק שאנחנו יודעים לקנות בזול את המוצרים הטובים ביותר, להשביח קרקעות והכי חשוב - למכור אותם גם כשהשוק מאתגר", אומר ל-ice עידו חג'ג'. "יש לנו עוד הרבה דרך והרבה אנרגיה להמשיך את הפעילות וההשגים שלנו".

מגדלי חג'ג' בתל אביב (איציק יצחקי)

לדבריו, "השוק הוא שוק של משקיעים, כאלה שמחפשים עסקה טובה ורחוקת טווח, שתהיה להם קלה מבחינה מימונית. כל הדירות נמכרות בצורה ליניארית, צמודות מדד. השוק הבין שה'דילים' של 20/80 במחיר גבוה, זאת לא עסקה טובה, זאת עסקה מעניינת כלכלית - אבל לא טובה. כשפיצחנו מה השוק מבקש, ונתנו להם את המענה לבקשה שלהם - הצלחנו להגיע למכירות של 1.85 מיליארד שקל. השוק הוא טוב, הוא בריא ונכון. היום, אנשים עושים בירור בין כל החברות ורוצים עסקה טובה. הם מחפשים את העסקה הטובה ביותר - והיא לאו דווקא במחיר הטוב ביותר. השוק משקלל מיקום, איכות, את האדריכל ועוד".

בדקנו מה קרה בשדה דב, שם אחים חג'ג' רכשו מגרש בשטח של 4,924 מ"ר, בחלק הצפון מערבי של תל אביב, עם "פרוזדור" של ראות ישירה לים. בהתאם לתוכנית המתאר החלה על המתחם, ניתן לבנות במגרש 350 יחידות דיור בכ- 24,478 מ"ר עיקרי עילי וכ-12,288 מ"ר שטחי שירות עילי. מגדל בן 9 קומות (92 יחידות דיור) ומגדל בן 45 קומות (258 יחידות דיור).

חג'ג' שילם על השטח 756.6 מיליון שקל, בתוספת מע"מ והוצאות פיתוח של כ-48 מיליון שקל, לא כולל מס רכישה של 46 מיליון שקל. אז איך הוא מכר כל כך הרבה דירות? ל-ice נודע כי צד ג' שקיבל אופציה לרכישת כ-3,600 מ"ר מגורים הוא יהודי-צרפתי, שהצליח לשווק דירות ל-19 תושבי חוץ.

הדמייה של פרוייקט FIRST בשדה דב (קבוצת חג'ג')

החברה סיכמה איתו כי יוכל למכור דירות במחיר נמוך למ"ר אשר משקף מחירי פריסייל (כזכור, המחיר החל אז ב-71 אלף שקל למ"ר). לפי הדוח, אותו אדם שילם לחברת הבת תמורה עבור מתן האופציה. וקיבל החזר חלקי בגין מה שלא מכר וכן עמלת מכירה.

בדוח צוין כי כהוכחת רצינות וכמקדמה על חשבון תמורת מכירת הדירות, הוא העמיד לחברה הלוואה בסך של 12 מיליון שקל, אשר תיפרע תוך 5 חודשים או לאחר סיום האופציה. נכון למועד פרסום הדוח, הוא "מתווך" מכר 19 דירות בהיקף של 2,150 מ"ר (כ-11 מ"ר לדירה) והחברה קיבלה 157 מיליון שקל, כולל מע"מ - משמע 8.26 מיליון שקל לדירה בפריסייל.

עוד ב-

רמי לוי נחשף: כמה ירוויחו אשתו ובנותיו בחברת הנדל"ן שלו?

לכתבה המלאה

בהמשך, חג'ג' סגר עוד ארבעה הסכמים, עם "מתווכים", בהיקף הלוואות של כ-50 מיליון שקל. מעניין יהיה לראות איך ייראו הרבעונים הקרובים - והאם חג'ג' תמשיך במגמת המכירות בשדה דב, האם היא תמכור בקצב גבוה יותר ואיך ייראה שוק היוקרה בשנה הקרובה. דבר אחד בטוח - נראה כי נוכחותם של המתווכים חשובים בתקופה הזו. אחרת, יהיה קשה מאוד לגייס את האמריקאים והצרפתים לרכישת דירות מהסוג הזה.