היממה האחרונה הפכה לטירוף מוחלט במשרדי המכירות של הקבלנים. שיחה עם מנהלי מכירות באחת החברות הגדולות חושפת את הלחץ הגדול שבו הם נמצאים רגע לפני סגירת הרשימות ב-2024. "שופטים אותנו על כל דירה שאנחנו מוכרים. אנחנו צריכים להביא מספרים והלחץ לא פשוט", מספר אחד ממנהלי המכירות של אחת החברות הגדולות באזור המרכז. "אני יכול לומר לך שהיו ימים לא קלים. במהלך השבוע, נתנו לנו משימה: למכור 3 דירות שנותרו במלאי של 2024 תוך שעתיים, אחרי הורדת מחיר קלה בלבד ביחס למחירון דרך הטבת מימון. אתה מוצא את עצמך שולח הודעות ומתקשר לעשרות אלפי מתעניינים פוטנציאליים. בסוף מכרנו, אבל זו משימה לא פשוטה בכלל. הלחץ עלינו עצום".

ניסינו לברר מדוע הלחץ כל כך גדול בתקופה הזו, הרי בסוף, ליזם, אין אינטרס למכור היום. הוא יכול למכור מחר, במחיר גבוה יותר, שיכלול כתירוץ את תוספת המע"מ (אגב, זה מה שתחסכו אם תשלמו אותו היום ולא ב-2025 ואילך). אחד היזמים שאיתו שוחחנו סיפר כי "המע"מ לא חל רק על הדירה עצמה. צריך לזכור שמעמיסים עלינו את המע"מ מכל כיוון, גם במחירי הסחורות שאנחנו מזמינים כאן בישראל. התירוץ שאנחנו שומעים הוא 'עלה המע"מ', אבל אף אחד לא מסביר למה סחורה שעלתה אתמול 117 שקל, תעלה מחר 120 ולא 118. עד סוף 2024, אתה לא מעמיס את זה על הרוכשים. לא כולם מבינים את המשמעות".

חגי אדורם הוא עורך דין המייצג חברות בנייה. שאלנו אותו האם הלחץ מורגש בימים אלה גם על עורכי הדין שמבצעים את העסקאות ומה ההשפעה על משרדי המכירות, כפי שהוא רואה אותה. "מה שקורה זה פשוט טירוף, לקראת סוף שנה גם חברות הבנייה וגם המשווקים רוצים ומעוניינים להכניס כמה שיותר עסקאות ב-2024", הוא מסביר. "פעם ראשונה, זה קורה כי הן רוצות להראות רווחיות, בעיקר חברות ציבוריות אבל גם פרטיות, ששוקלות לעשות שיתופי פעולה ולגייס משקיעים פיננסיים משוק ההון או משקיעים נוספים שהם לא משוק ההון. בסוף, הן רוצות להראות גידול בנפח הפעילות בסוף המלחמה או בשלהי המלחמה. הציבור הרחב עושה חישוב של אחוז במס ערך מוסף. אלה לא גרגירים, אלא סכומים כבדים. זה יוצר צוואר בקבוק על הימים האחרונים של 2024".

כמה יש לחץ מצד המנהלים של החברות הגדולות על מנהלי המכירות ביחס לתקופה רגילה?
"הלחץ הוא כפול. זו תנועת מספריים. מצד אחד מנהלי המכירות לוחצים כדי לחסל את המלאי, את הפרויקטים שנותרו של עשרות דירות, הם עושים כל מיני תנועות כולל תגבור של משווקים כדי לעמוד במשימה הזו. למשווקים החיצוניים יש אינטרס לגיטימי כי הם מקבלים עמלות על כל מכירה. מצד הציבור יש נהירה במקומות יותר פריפריאליים, כמו באר שבע, וגם במרכז הארץ, במקומות כמו צומת סביון וראשון לציון".

ספר על עסקה גדולה וחריגה שהסתיימה ביממה האחרונה.
"בפתח תקוה נחתמה עסקה על רכישת דירת גן במחיר של 6 מיליון שקל. המיקום נהדר, על גבול גבעת שמואל. בעגה של המקומיים זה פתג"ש - חצי פתח תקוה, חצי גבעת שמואל".

"לחץ לסגור את המלאי הקיים". אתר בנייה באור עקיבא (איציק יצחקי)

ובכל זאת, 6 מיליון שקל על דירת גן בפתח תקוה?
"המחיר המדויק לדירה היה 5.8 מיליון שקל, אבל זה ללא אקסטרות הכוללות שינויי דיירים ומס רכישה. כך הגיעו לששה מיליון שקל. זו דירת גן עם חצר גדולה".

המשווקים מספרים כי הם יישארו היום במשרדי החברה עד השעות המאוחרות, בליווי עורכי הדין, במטרה לסגור בעיקר דירות שאינן מכורות מהמלאי הקיים. "לא כל הדירות מוכנות, אבל חלקן יהיו מוכנות במהלך 2025. ליזם חשוב, בסוף היום, להראות מספרים. הוא יודע שאם יעמוד כמותית ביעדים של תחילת השנה, הוא יכול לקבל מחר טלפון מחברת ביטוח שרוצה להיכנס כשותפה או לגייס הון בדרך הזו. השבוע האחרון של 2024 היה פשוט טירוף. אני מעריך שנראה את זה בדוחות של הרבעון הרביעי של חברות הבנייה הציבוריות", סיפר אחד מהם.

עוד ב-

חברות הנדל"ן מוותרות לכם על עליית המע"מ - האם להאמין להן?

לכתבה המלאה