התחושה שכולם נעלמו לנתב"ג בחנוכה, פרויקט הסקי שמנסה לשבור את "מועדון הגברים", הסיבה האמיתית לכך שיוון לא רלוונטית לפסח וההתייקרות שלא תעצור בקרוב. יוני וקסמן, משנה ליו״ר "אופיר טורס", בשיחה פתוחה על מפת התיירות החדשה של הישראלים.

אם היה נדמה לכם השבוע ששקט מדי ברחובות ורועש מדי בטרמינל 3, אתם לא מדמיינים. החיבור בין חנוכה לחגי החורף בעולם יצר גל יציאות המוני, שמזכיר ימים נורמליים יותר. אבל מתחת לפני השטח, הרגלי הצריכה של התייר הישראלי השתנו: אנחנו מחפשים ביטחון, בורחים למדינות ש"אוהבות אותנו", ומוכנים לשלם יותר (כי אין ברירה). ישבנו לשיחה עם יוני וקסמן כדי להבין לאן כל זה הולך.

נראה שיש המון ישראלים בחו"ל כרגע. זה נכון או שאנחנו מגזימים?
"תראי, יש הרבה ישראלים בחו"ל, אבל זה לא שונה מהותית מהרגיל בשנים נורמליות. התחושה הזו ש'ריק מסביבנו' נובעת משתי סיבות עיקריות שחברו יחד כרגע. האחת היא חג החנוכה, שהוא חג של חופשים שהרבה אנשים באמת ניצלו לחופשות עם הילדים. הדבר השני הוא הכריסמס ש'מזנק עלינו' והסילבסטר שמגיע מיד אחריו. בחו"ל אלו חגים מאוד חשובים, וישראלים מאוד אוהבים לנסוע לאירופה בתקופה הזו, לראות את שווקי חג המולד ולחגוג. אז יש ריבוי של נסיעות, אבל זה לא יוצא דופן אם נזכרים בשנים שלפני המלחמה".

אבל ביחס לשנה שעברה זה בטח עולם אחר.
"בהחלט. שנה שעברה, סוף דצמבר 2024, זה לא היה ככה. היצע המקומות היה הרבה יותר נמוך, עם פחות חברות תעופה שטסו הנה. אני מניח שזה היה בדיוק סביב איזה חיסול או טיל, והתעופה הייתה הרבה פחות עמוסה. היום התמונה שונה".

אני רואה הרבה פרסומים על סקי עכשיו. איך העונה הזאת נראית?
"עונת הסקי מתחילה ממש בימים אלו. למעשה,  זו הפתיחה הרשמית של האתרים באירופה. השנה יש ביקושים מאוד גבוהים. אני משווק חבילות סקי כבר 30 שנה פלוס, והשנה אנחנו עושים פרויקט מיוחד בשם 'מלכת השלג'. המטרה היא לעודד את המין היפה לצאת יותר לשלג. היסטורית, חופשת סקי נתפסת כחוויה גברית יותר,  נהוג שחבורת בנים יוצאים יחד, ופחות נהוג אצל נשים. משפחות כן נוסעות, אבל כבילוי חברתי זה נחשב גברי, ואנחנו רוצים לשנות את זה כי זו חופשה נהדרת שמשלבת ספורט, חוויה וביחד'".

מה המצב מבחינת השלג? שמענו על התחממות.
"השלג באירופה קצת מתעתע השנה. האתרים נפתחים, אבל עדיין אין ערמות של שלג וצריך לבדוק נקודתית איזה מסלולים פתוחים ולוודא שהם מתאימים לרמה של הגולש, לכל אחד יש את הרמה שלו. ולמרות זאת, עשרות אלפי ישראלים יצאו לחופשות סקי".

למה דווקא התחום הזה כל כך חזק?
"כי אנחנו קהל שבוי. כישראלים אין לנו הרבה אפשרויות לעשות סקי, בטח כשהחרמון היה סגור בשנים האחרונות מסיבות ביטחוניות. לכן, ישראלי שנתפס בחיידק בדרך כלל יסע שנה אחרי שנה. בהתחלה הוא יסע לבד, אחר כך עם החברה, ואחר כך כבר עם הילדים. בחוויה שלנו, אנחנו רואים הכל, מילדים קטנים ועד סבא וסבתא שנוסעים כבר 40 שנה. יש אנשים בני 70 שעושים סקי ברמות גבוהות מאוד. בהזמנות המוקדמות ראינו גידול של מעל 30% ביחס לשנה שעברה".

מלכת השלג. בנסקו בולגריה. קרדיט: נטע גפני
 
"מחיר של עוף בשקל ברמי לוי"
ציפינו שמחירי הטיסות בעקבות חזרה של חברות תעופות זרות ירדו קצת, אבל זה מרגיש יקר מאוד. למה בעצם?
"זה שילוב של מספר גורמים. קודם כל הביקוש. אבל מעבר לזה, לא רק הטיסות התייקרו, מחירי החיים בישראל עלו בטירוף בשנים האחרונות. טיסה זה מוצר שצורכים פחות, אז שמים לב למחיר בבת אחת. אם שילמת בעבר 500 דולר ופתאום מבקשים 700 דולר, זה נראה התייקרות חדה, אבל זה תהליך שקרה לאורך זמן. הסיבות הן גלובליות: המחירים באירופה התייקרו, יוון התייקרה מאוד בגלל אינפלציה, ויש בעולם התעופה מחסור במטוסים ובחלפים. שעת הטיסה התייקרה וחברות צריכות להתאים את עצמן. המזל היחיד שלנו הוא שהדולר נמוך יחסית, אז השקל חזק, אבל המחיר הדולרי עלה משמעותית".

ומה עם הלואו-קוסט? חסרונן מורגש?
"בוודאי. כרגע רק וויז אייר פה, ריינאייר ואיזי ג'ט בסימן שאלה או בחצי דרך. כשהחברות הזרות לא פה, התחרות נפגעת. צריך לזכור שהמחירים האלה של 'עשרות יורו לכרטיס' היו קצת כמו 'עוף בשקל' של רמי לוי,  מחירים שנועדו לתפוס קהל בכמויות מוגבלות. אבל זה עשה רעש ומשך מחירים למטה. היום, כשזה איננו, פתאום 300 דולר לאירופה נראה לנו מציאה. כנראה שלא נחזור למחירים של 40 דולר בקרוב".

מה דעתך על היוזמה של וויז להקים בסיס בישראל?
"אני חושב שזו יוזמה ראויה להיבדק. זה יכול לעזור ללקוח הישראלי, אבל זה צריך להיעשות בצורה נכונה שתשפר את התחרות ולא תפגע בה. כל עוד הם יתחרו בתנאים דומים לחברות הישראליות, אני בעד".

בוא נדבר על תכנון קדימה. מה קורה בפסח ובקיץ? אנשים מזמינים?
"המלחמה גרמה לאנשים לתכנן הרבה יותר רחוק. אנחנו רואים יעדים שבחלקם, כמו לונדון ופריז, כבר כמעט אין מקומות לפסח או שהמחירים גבוהים מאוד. לקיץ יש התעניינות גדולה, בעיקר מצד משפחות שרוצות 'ראש שקט'. הן מעדיפות לסגור מראש בחברה ישראלית".

העדפה לחברות ישראליות היא עדיין שיקול מרכזי?
"חד משמעית. כל פעם שמדברים על תקיפה באיראן, אנשים שואלים 'מה יהיה?'. כל אדם יעדיף לטוס בחברה ישראלית כל עוד הפער במחיר סביר עבורו. זה מאוד תלוי גם בהרכב – אם אתה נוסע עם האישה והילדים לחופשה שנתית, אתה תהיה הרבה פחות גמיש לשיבושים מאשר אם את טסה לסופ"ש עם חברות בלונדון. לכן אנשים מזמינים מוקדם ומוסיפים אופציות לביטול ('מגן ביטול'), כדי לשריין מחיר אבל להישאר רגועים".

לאן הישראלים טסים? יש שינויים במפה?
"היעדים הקלאסיים תמיד בראש – ניו יורק, לונדון, פריז. המזרח הרחוק מתחזק, אבל במספרים זה לא מתקרב. לגבי יוון – בפסח זה עוד מוקדם, תחילת אפריל עדיין קר מדי לחופשות בטן-גב ויוון פחות מתפקדת, אבל בקיץ היא תהיה חזקה. השינוי המעניין הוא שישראלים מעדיפים לנסוע למקומות שבהם הם מרגישים ש'מקבלים אותם בזרועות פתוחות'. אנחנו רואים עלייה ליעדים במזרח אירופה כמו בודפשט, פראג וגם גיאורגיה. אלו מקומות שבהם הישראלים מרגישים רצויים ובטוחים, כי אנחנו תייר שמבזבז וקונה. את זה אני יכול להגיד פחות על מדינות כמו ספרד, למשל".

מה עוד חדש בשוק התיירות?
"יש טרנד של ספא שמתחזק מאוד, ושאני אומר ספא אני לא מתכוון לטיפול רפואי, אלא למשהו בסגנון 'יערות הכרמל' אבל באירופה. אנשים נוסעים למלונות מפנקים באוסטריה או במזרח אירופה, עם בריכות חמות ואוכל איכותי, נטו כדי להירגע. יש כאן גידול של עשרות אחוזים, וזה דורש לוגיסטיקה של הגעה (רכב או טרנספרים) אבל אנשים מחפשים את הפינוק הזה. הישראלי למד לפנק את עצמו ולא לנסות להספיק את רומא, פירנצה ומילאנו בארבעה ימים".

עוד ב-

מנכ"לית ברגר קינג ישראל: "הישראלים לא מודעים שאנחנו קיימים בארץ"

לכתבה המלאה

ומה לגבי המונדיאל בקיץ?
"זה סיפור מעניין אבל יקר להחריד. המונדיאל בארה"ב, וזה אומר טיסות יקרות, לינה יקרה בארה"ב וכרטיסים באלפי דולרים למשחקים. זה לא יהיה אירוע המוני ועממי כמו מונדיאלים באירופה, אלא משהו לקהל נישתי שיכול להרשות לעצמו".