1. במהלך השבוע האחרון ערך שמאי המקרקעין, ד"ר אסף גסטפרוינד, סקר בקרב הקהילה שלו. הוא לקח עשרות שמאי מקרקעין, עורכי דין, אנשי נדל"ן ושורה של מומחים ושאל שאלה פשוטה: איך משפיעה המלחמה על מצב הרוח הלאומי בעניין מכירת דירה. התוצאה הייתה חד משמעית: 72.5% טענו כי הם דוחים את החלטות הרכישה שלהם לאחרי המלחמה. אצל 21% אין כלל שינוי והמיעוט - 6.5%, מחליט להקדים את רכישת הדירה, ככל הנראה מתוך הנחה שהמחירים יעלו.

שוק הנדל"ן מתנהג שונה משוק המניות. בשוק ההון, אתה יכול לראות תנועת מימושים לקראת מלחמה ובהתחלה, אבל הציפיות לסיומה מביאות לזינוק חד בביקושים והמסכים הופכים לירוקים. זה קרה גם בתקופות מסוימות בתחילת המלחמה. בשוק הנדל"ן, הדברים עובדים מעט אחרת. רוב האנשים יושבים על הגדר, ורוכשים רק כשהמלחמה נגמרת.

לרוב, זו טעות. הטיימינג בשוק הנדל"ן הוא החשוב ביותר. מוכר לחוץ רוצה למכור דירה? הזמן הטוב ביותר לנהל איתו משא ומתן הוא תחת טילים. אתם רוצים למכור דירה? חכו להפחתות ריבית ולסיום המלחמה. רוב הציבור הישראלי ישלם יותר כדי לייצר ודאות, גם אם זה יעלה לו בריבית דריבית, תרתי משמע, אחרי המלחמה.

2. תתפלאו, אבל מי שעשוי להרוויח הם דווקא הקבלנים. שמעתי השבוע את היזם יקי רייסנר מדבר. בעלי רייסדור אוהב לחלק טיפים ללקוחות שלו. הוא מספר להם כמה קשה למכור דירות במלחמה, מצהיר מתי זה הזמן הטוב ביותר ללחוץ על הקבלן. אדם תמים יכול לחשוב שהוא יורה לעצמו ברגל. אבל רייסנר הוא בעצם גאון שיווקי בתחפושת.

שיווק גאוני. רייסנר (רמי זרנגר)

"אנחנו מפסידים הרבה כסף", אמר השבוע לעוקביו. "אין מכירות, הריביות גבוהות, אתרים סגורים, פיצויים לדיירים. אבל בסוף זה יביא יותר כסף לנו. אנחנו צריכים עכשיו לספוג הפסדים מתוך הבנה שהתוצאה של הדבר הזה יביא לנו בסוף גם רווחים. זה כמו קמפיין. כשחברה גדולה יוצאת לקמפיין היא לא אומרת כל יום 'כמה הפסדתי על הפרסום', כי היא מסתכלת כמה כסף היא עושה מהפרסום הזה. אני משווה את זה למצב שלנו היום - רייסדור חברה ציבורית, אפשר לראות כמה היא מרוויחה בשנה. אסור להסתכל על הפסדים נקודתיים. אין לי בעיה שההפסדים יימשכו עוד שבוע, עוד שבועיים, כמה שצריך. התוצאה תהיה מושלמת. אנחנו נרוויח הרבה יותר כסף מההפסדים האלה".

אם מישהו היה צריך עוד הוכחה למתי צריך לנהל משא ומתן, הוא קיבל אותה בפוסט החכם הזה.

3. נתוני משרד האוצר שיצאו השבוע הצליחו להפתיע את היזמים. הם היו בטוחים שנתוני ינואר יהיו טובים יותר, אבל הם התבדו. סקירת הכלכלן הראשי חשפה נתוני שפל לחודש ינואר, למרות שהיה צריך לציין שחור על גבי לבן: נתוני דצמבר בשנתיים האחרונות היו חריגים בהיקפם והירידה בינואר הנוכחי הייתה טבעית.

הנתונים המעניינים לא קשורים רק למספר העסקאות, אלא למדד מחירי הדיור שיתפרסם ביום ראשון. המדד עלה בחודשיים האחרונים ועלייה נוספת עלולה להוביל לשני תהליכים נפרדים: הראשון, הביקורת על הלמ"ס תתרחב והפרשנים הכלכליים, שדווקא הסתמכו על אותם נתונים בחודשים האחרונים בזמן שנרשמו ירידות, יספרו לכם שיש כאן טעות.

התהליך השני: היא עלולה לאותת למשרד האוצר שלמרות מספר העסקאות הנמוך, יש התאוששות במחירים. ויש גם נקודה נוספת: מחירי הדיור בתל אביב. אנחנו רואים גידול בעסקאות באזור הזה ויכול להיות שמדובר בתיקון. עלייה שלישית ברציפות בתל אביב משמעותית לא פחות, כי היא מכתיבה את הקצב בשוק הנדל"ן ויש לה משקל גבוה בקביעת מחירי הדיור.