אחת משיטות המכירה שסייעו לקבלנים במהלך המכירה הייתה תשלום מקדמה נמוכה בעת החתימה על חוזה. זאת הייתה עסקה טובה לשני הצדדים. מצד אחד, זה אפשר לרוכשי הדירות להרוויח פעמיים: פעם אחת כי הם יכולים לשלם את היתרה בכניסה ופעם שנייה להרוויח ריבית נמוכה יותר, שהייתה במהלך 2023-2024 בשיאה, בטח ביחס לריבית האפסית של תחילת העשור. לקבלנים, זה אפשר לקבל "כסף חי" עבור הפרויקט ולחסוך לא מעט כסף בשל עלויות מימון גבוהות.

לאחרונה, כך מתברר, השיטה הזו זולגת גם לדירות יד שנייה. מה לדירות יד שנייה ולמבצעים, אתם שואלים? ובכן, כפי שחלק מהקבלנים מציעים הטבות לרוכשי הדירות, כך גם רשתות התיווך, שמציעות הטבות. בזמן שהקבלנים הציעו חופשה בתאילנד, חלקן מצאו פתרון יצירתי: הנחה בעמלה או אפילו רכב במתנה. 

דוגמא טובה לכך אפשר למצוא ברשת התיווך לנדסמן, של איש הנדל"ן רון לנדסמן. השבוע יצאה הרשת במבצע כדי "ללכוד" את רוכשי דירות היוקרה. הם מציעים רכב חדש במתנה לכל מי שיקנה דירה במחיר של 8 מיליון שקל ומעלה בתל אביב. ההטבה, לפי הרשת, יכולה להיות גם אם רכשתם דירה חדשה דרכם.

העסקה הזאת נשמעת כמעט לא הגיונית כשמסתכלים על המוצר שהחברה מציעה. מעיון בסרטון ששיווקה החברה ללקוחותיה עולה כי לא מדובר ברכב זול, אלא ברכב יוקרה מסוג מיני קופר, ששוויו בשוק מגיע לכרבע מיליון שקל. השאלה הגדולה: איך מעניקה רשת תיווך הטבה גדולה כל כך? הרי בסוף, מדובר בדירות יד שנייה ולא בדירה מקבלן.

רון לנדסמן והמיני קופר (מתוך סרטון שנשלח ללקוחות)

בואו ננסה לחשב את ההכנסות: בהנחה שהחברה גובה 2% עמלה מהמוכר והקונה בעסקה ממוצעת של 8 מיליון שקל (חלק מהעסקאות יהיו במחיר גבוה יותר), זה אומר שהעמלה (ללא מע"מ) בעסקה כזו היא בגובה 320 אלף שקל - מעל מחיר הרכב.

ההנחה היא שלמיני קופר הרכב עולה כמובן פחות והיא תוכל להרוויח. לא ברור מה תהיה חלוקת ההכנסות, אבל סביר כי אם החברה יצאה בקמפיין כזה, היא יודעת שהנתח שלה יהיה גבוה והיא בונה על מכירת דירות יוקרה במחירים גבוהים יותר, ככל הנראה תוך הפעלת קשרים מעבר לים.

עוד ב-

היסטוריה: בסיס צה"ל יועתק - 2,000 דירות חדשות ייבנו במקומו

לכתבה המלאה

זה עוד לא הכל: החברה מציעה גם צ'ק של עד 360 אלף שקל. לא ברור מהם התנאים לקבלת הצ'ק וברור כי מי שיקבל רכב לא יזכה גם בצ'ק, אבל השורה התחתונה היא החשובה בסיפור הזה - האם רשתות התיווך בדרך להציע מבצעים לרכישת דירות יד שנייה?