התקופה האחרונה מעידה על ירידה במכירות הקבלנים. החולשה באה לידי ביטוי בעיקר באזור תל אביב, שם קצב המכירות האיטי הוביל גם לירידת מחירים. לקבלנים יש פתרון מרכזי אחד כדי להחזיר קונים לשוק: הטבות מימון. במסגרת מבצעי הקבלנים, הם מאפשרים לשלם 20% בלבד בחתימה, ואת שאר הכסף בכניסה. במקרה הפחות טוב, הם יאפשרו לשלם פחות, דרך הלוואת קבלן. אלה יקבלו "כסף חי", ואלה יקנו דירה תמונת הון עצמי נמוך במיוחד.

"כשאני מוכר דירה במבצעי 20-80 אני מקווה שאקבל את התשלום של 80% בסוף הפרויקט אבל זה לא תמיד וודאי. הפיתרון של החיתום בקבוצות הרכישה נותן לי בתור מארגן שקט בנושא הזה". טוען צחי סופרין, מבעלי קבוצת סופרין. לדבריו, בכנס מיטב בית השקעות ומרכז הנדל"ן, "אנחנו מרגישים התעוררות בתקופה האחרונה בגלל ירידת הריבית, אין ספק שחלק מהחברות ממשיכים לחכות לאיתותים נוספים מהנגיד. עיקר השוק בתוך תל אביב רגיש יותר לנושא הריבית מהבחינה שהרוכשים התל אביביים יכולים לשבת יותר על הגדר ולהמתין שהריבית תרד עוד קצת".

בכנס דנו המשתתפים גם בנוגע להתאגדות קבוצות רכישה. אריאל רוזנברג, הממונה על חוק המכר במשרד הבינוי והשיכון, הוסיף כי "רוכשי דירה ראשונה מחפשים אופציות להקל על מצבם וקבוצת רכישה יכולה להיות אופציה. אני לא בעד ולא נגד, אני קובע את כללי ההיגיינה. זה אחלה דבר למי שאוהב סיכון. מי שהולך למארגן טוב ורציני. יש אפשרויות של הבנקים שהחברות נותנות 20/80 לא לשכוח שצריך להביא את ה-80 אחוז מתישהוא. הלוואות לטווח ארוך גם. הקבלנים היום מתקשים מאוד במכירות ונותנים מבצעים מטורפים. זה חד משמעית שוק של קונים. אפשר לדבר על הנחות מאוד משמעותיות של קבלנים בכל רחבי הארץ".

רוזנברג אמר כי "חשוב שיהיה לקבוצה בנק מלווה, קבלן מבצע. חשוב שהקבוצה התארגנה יחד ואם זה ככה אז אנחנו נותנים את ברכת הדרך . אם אנחנו מגלים שזו קבוצה יזמית ולא קבוצת רכישה נטיל עליהם עיצומים כספיים. מרגע שהקבוצה הופכת ליזמית יש מישהו שהוא אחראי יותר מאחרים והוא חייב לתת את הבטוחות לרוכשים".
 

בנוגע למונח "יזמים בתחפושת" ענה רוזנברג, כי משרדו מקבל דיווח בעיקר דרך  "הלשנות". הוא הוסיף: "אנחנו עושים ביקורי שטח, בודקים פרסומים חשודים ועושים  מהלכים אקטיביים. אנחנו מבצעים בדיקות שהפלטפורמה נקיה ברגע שעולה החשד. המטרה המרכזית של המדינה היא לסייע לזוגות צעירים, משפרי דיור וחיילים להגיע לדיור. יש כל מיני כלים לכך למשל הצורך הגדל בהשכרה ארוכת טווח וגם כאמור דירות לרכישה במחירים סבירים. לכן, פיתרון קבוצות הרכישה הוא כלי נוסף שאנחנו זקוקים לו. אני מקווה שהחוק החדש שיעבור בעניין קבוצות הרכישה יאפשר להן להתנהל בצורה תקינה כמו חוק המכר במקרה של רכישה מיזם רגיל.  התפקיד שלנו הוא שהדברים יתנהלו בצורה תקינה, אין לנו העדפה בין עסקה יזמית רגילה לעסקה בקבוצת רכישה כל עוד זה לטובת הציבור".

עוד ב-

בלמ"ס משיבים אש: "אף מדינה בעולם לא מנכה הטבות מימון ממחיר הדירה"

לכתבה המלאה

לדברי רות אפריאט, מנהלת החטיבה העסקית ברמ"י, "מדינת ישראל לא צריכה לקחת חלק בטעויות העסקיות של  היזמים". היא הוסיפה כי "מה שאנחנו רואים היום זה קבוצות יותר קטנות, דווקא של משקיעים. ריביות גבוהות וקשיי מימון יכולים לייצר איזה יתרון לקבוצות רכישה שיכול להביא את כל המימון וזה דווקא יכול להצליח בעת הזאת. בשדה דב היו שני מכרזים שנלקחו על ידי קבוצות רכישה".