על אף שצמצום הטבות המימון על ידי בנק ישראל הוביל לירידה ברכישת דירות, חברות הנדל"ן מצאו דרך לעקוף אותן: חלקן פנו לציבור והציעו לסבסד לו את המשכנתא. הם עשו הכל כדי לשמור על המחיר גבוה ולראיה - לפי הלמ"ס, מחירי הדירות החדשות ספגו ירידה קטנה בלבד בשנה האחרונה.

מדוחות החברות הגדולות אפשר ללמוד על השיטה: הן מעניקות הטבות מימון חסרות תקדים, לעתים תוך תשלום מקדמה של 5% בלבד. מעיון בדוחות של החברות הגדולות אפשר ללמוד איך השיטה עובדת. בקבוצת חג'ג', למשל, שם דיווחנו על 3 ביטולים של בקשות רכישה ועוד 3 ביטולים של חוזים בפרויקט בשדה דב, מכרו 175 יח"ד בהיקף כולל של כ-1.43 מיליארד שקל בהיקף הזה - ללמדכם על החשיבות הרבות של הטבות המימון. חשוב לציין כי הטבות המימון לא מחולקות באחוזים גבוהים בכל פרויקט. לאחרונה הכריז ברק רוזן מישראל קנדה כי רוב הדירות של החברה במתחם נמכרו בשיטה ליניארית.

חג'ג' ערכה בשיטה הזו גם מכירות ל-7 יחידות קרקע תמורת 13 מיליון שקל ועוד כ- 1,700 מ"ר של שטחי מסחר בהיקף חוזים כולל של כ-101 מיליון שקל. כלומר, 1.544 מיליארד שקל מהמכירות שלה, שעמדו על כ-2.3 מיליארד שקל - הן בהטבות מימון.

כשצוללים פנימה אפשר לראות גם מה ההטבות: היקף המכירות בשיטת 20/80 עומד על 507 מיליון שקל. כלומר, בערך שליש מההטבות. בנוסף, חג'ג' העניקה הטבות מימון לחוזים בגובה 432 מיליון שקל - כלומר, חלק גדול מהחוזים היו פטורי מדד ואם נדייק - 80% מאלה שקיבלו הטבת מימון של 20/80, קיבלו גם פטור ממדד. היקף המכירות במסלול הלוואות קבלן היה נמוך, כ-6 מיליון שקל (סביר כי מדובר בדירה אחת).

עוד לפי הדוח, היקף המכירות במסלול פריסת תשלומים לינארית הסתכם בסך של כמיליארד שקל. כלומר, קצת פחות ממחצית מכלל ההכנסות שלהם בשיטה של פריסת תשלומים רגילה, וזה אומר שהלקוחות האלה קיבלו גם הנחה (כשאתה משלם במסלול ליניארי ולא מבקש הנחה - הקבלן נותן הנחה). זה מהווה גם 67% מסך המכירות בשנה כולה. אם נסכם, בשנת 2025 ניתנו הטבת פטור מהצמדה למדד תשומות הבניה למגורים, בהיקף כולל של כ-646 מיליון שקל - 42% מהחוזים שלהם.

הנתון של חג'ג' מתכתב עם נתוני האוצר על הטבות מימון מפליגות בחלק מהפרויקטים. אפשר לראות כי חלק מהיזמים מבינים שאין להם ברירה ולכן נותנים הטבות של 20/80. ההטבה הזאת טובה, למשל, למוכרי דירות. הם לא יודעים כמה זמן ייקח להם למכור את הדירה ומשלמים הון עצמי נמוך, לעתים דרך הלוואת גישור או הלוואה לכל מטרה, ואת השאר במסירה.

נזכיר כי קמפיין השיווק ייצר חוזים בהיקף של כ-1.3 מיליארד שקל, נתון מדהים לכל הדעות, ועדיין - מדובר במספר לא מבוטל של ביטולים.

עוד ב-

כך ביטלו 21 מרוכשי הדירות הסכמים בפרויקט היוקרה

לכתבה המלאה

לחברה יש שני ביאורים חשובים: הראשון: היא טוענת כי נעשה שינוי מהותי בתכנון הדירות, מה שגרם לחלק מהביטולים. השני: לטענתה, שתיים מתוך שלוש הדירות שההסכמים לגביהן בוטלו, כבר נמכרו לרוכשים חלופיים תמורת כ-17 מיליון שקל - כלומר, במחיר דומה.