בישראל נהוג לקשור מוצרים כמו שטיחים וקמינים לעונת החורף. הם מתקשרים באופן טבעי לחמימות, לאירוח ביתי ולימים קרים. אולם בחינה של דפוסי הצריכה בפועל מגלה תמונה מורכבת בהרבה: לא מדובר במוצרים עונתיים קלאסיים, אלא בפריטי בית שנרכשים לאורך כל השנה,  עם האצה מתונה בתקופת החורף.

לדברי ניר פרץ, מנכ"ל ומבעלי RUGS&CO, המתמחה בשטיחים מעוצבים בהתאמה אישית, מכירות שטיחים בישראל אינן תלויות במזג האוויר כפי שנהוג לחשוב. “בעבר שטיח נתפס כמוצר חורפי, אבל היום הוא חלק מתהליך עיצובי רחב יותר,  מעבר דירה, שיפוץ או ריענון של חלל,” הוא מסביר. “התהליכים האלה מתרחשים לאורך כל השנה.” עם זאת, החורף כן משפיע על קצב קבלת ההחלטות. לפי נתוני השוק, בחודשי החורף נרשמת עלייה של כ־15%–30% בהשוואה לחודשי הקיץ. “אנשים מבלים יותר זמן בבית, שמים לב למה שחסר ומרגישים צורך מידי יותר בתחושת חמימות ועומק,” אומר פרץ. “החורף לא מייצר צורך חדש,  הוא פשוט מקצר את זמן ההחלטה.”

עיצוב שירלי דן, שטיח RUGS&CO קרדיט: שי אדם

שוק השטיחים בישראל מגוון מאוד מבחינת רמות מחיר ונכונות להשקעה. שטיחי מדף פשוטים נמכרים לרוב בטווח של 500–1,500 שקל. שטיחים איכותיים לבית, המהווים את הקטגוריה הנפוצה ביותר, נעים בין 3,000 ל־7,000 שקל. שטיחים מעוצבים בהתאמה אישית מתחילים בכ־8,000 שקל ומעלה, בהתאם לגודל, לחומר ולעיצוב. בשנים האחרונות ניכרת עלייה ברורה בנכונות להשקיע. “יותר צרכנים מבינים ששטיח הוא פריט עיצובי מרכזי ולא אביזר משלים. זו השקעה אחת משמעותית שמחזיקה שנים,” מציין פרץ. הממדים הנפוצים ביותר לסלון בישראל עומדים על כ־200×300 ס"מ, ולאחריהם 250×350 ס"מ. בבתים גדולים נרשמות גם מידות של 300×400 ס"מ. “אנחנו רואים עלייה בביקוש למידות גדולות מאוד,” אומר פרץ. “יש תפיסה שהשטיח צריך להחזיק את כל החלל, לא רק לשבת מתחת לשולחן.” גם בהעדפות העיצוב ניכרת השפעה עונתית: בחורף יש נטייה לטקסטורות עשירות ורכות יותר ולגוונים חמים ועמוקים, בעוד שבקיץ הבחירות בהירות וקלילות יותר. עם זאת, עצם ההשקעה מתקיימת לאורך כל השנה.

תמונה דומה עולה גם מתחום הקמינים. רוני תדמור, סמנכ"ל שוק ישראל באורטל קמינים, מסביר כי החורף מעלה את רמת המודעות,  אך לא בהכרח את מועד הרכישה. “החורף מחדד את ההבנה מה חסר בבית,” הוא אומר, “אבל בפועל, חלק גדול מהרכישות מתבצע דווקא מחוץ לעונה, כשההחלטה שקולה יותר וההתקנה נוחה יותר.” קמין כבר מזמן אינו נתפס רק כאמצעי חימום. “זה אלמנט עיצובי, מוקד של החלל ולעיתים גם פתרון שמשלים או מחליף מערכות אחרות. לכן הצרכן בוחן אותו כהשקעה ארוכת טווח, ולא כקנייה עונתית.” גם בתקופות של חוסר ודאות כלכלית, מוסיף תדמור, מוצרים שמספקים ערך רגשי, פונקציונלי ועיצובי,  ללא צורך בשיפוץ נרחב ממשיכים להישקל, אם כי בצורה מחושבת יותר.

הלל אדריכלות, אורטל קמינים, צלם מאור מויאל

לגבי ההשפעה החורפית, גם כאן היא קיימת אך אינה ליניארית. בחודשים נובמבר–דצמבר נרשמה עלייה של כ־18% במכירות לעומת התקופה המקבילה אשתקד, כאשר הפיק המשמעותי ביותר מופיע לרוב בסוף נובמבר. “אנחנו מייחסים את זה לשילוב בין התקררות מזג האוויר לבין תקופת הסיילים הכללית",  הוא מסביר. עם זאת, מזג האוויר עצמו לא תמיד מייצר רכישה מיידית. “בימים גשומים במיוחד אנשים נשארים בבית ולא מגיעים לאולמות התצוגה. אבל ברגע שהגשם נרגע, מגיע גל פניות חד, ממש כמו פטריות אחרי הגשם.” רכישת קמין כמעט אף פעם אינה אימפולסיבית. “הכי נכון לרכוש קמין בשלב מוקדם מאוד של תכנון הבית או השיפוץ. לעיתים זה מגיע מהמעצב, אבל לא פעם מדובר בחלום ישן של אחד מבני הזוג. הלקוחות מגיעים מוקדם כדי לקבל הנחיות תכנוניות מתוך חשיבה ארוכת טווח.” החברה מקפידה גם על תמחור אחיד לאורך השנה. “אנחנו לא מעלים מחירים כדי להוריד אחר כך. הצרכן יודע שהוא מקבל מחיר נכון גם בעונה החמה וגם בשיא החורף,” מסביר תדמור.

עוד ב-

הנתונים נחשפים: עלייה בביקושי חופשות חורף

לכתבה המלאה

לסיכום, למרות הדימוי החורפי, שטיחים וקמינים אינם מוצרים עונתיים במובן הכלכלי. החורף אינו יוצר ביקוש חדש, הוא בעיקר מעלה מודעות, מחדד רצונות ומקצר תהליכי החלטה.