לא אחת התעכבנו כאן על נתוני הדירות הלא מכורות בישראל, שממשיכים לעלות בקצב מסחרר בשנתיים האחרונות: 83 אלף כאלה קיימות בשוק, שמתוכן כ-16 אלף דירות מוכנות לאכלוס. עבור הקבלנים שמחזיקים במלאי של דירות לא מכורות מדובר במכה לא פשוטה: כשלקוח נכנס למשרד המכירות, הוא יודע שהוא צריך לשלם את כל הכסף בחתימת החוזה, ולכן הלחץ הוא על הקבלן, ולא על הרוכש.

גם לעניין הזה היזמים מצאו פתרון. חלקם מוכן לאכלס אתכם היום ואת הכסף לקבל רק בעוד שנתיים, כשהריבית תרד. לכאורה, מדובר בהפסד משמעותי, אבל היזם מתנה זאת בהלוואת קבלן. כלומר, הוא מקבל מיליון או מיליון וחצי שקל היום ומשלם את הריבית.

בדקנו את סביבת הדירות המוכנות הלא מכורות, כדי להבין מה הקבלנים מציעים לכם אם תסכימו לרכוש אצלם דירה ולהיכנס היום, במקום לרכוש דירה עתידית בפרויקט אחר. יש לזה גם יתרון: מכיוון שלדירה יש טופס 4, לא תהיו מחויבים בהצמדה למדד המחירים לצרכן, אבל החיסרון הוא שהכסף משולם, ברוב המקרים, כעת - כשהריבית עדיין גבוהה וספק אם תרד בהחלטה הבאה.

דירות חדשות (אילוסטרציה)

כפי שכבר פרסמנו כאן, חלק ניכר מהדירות שנותרו נמצאות בדרום תל אביב. זהו אזור פחות מבוקש, אבל המחירים בו עדיין נמוכים ונעים בין 35-40 אלף שקל למ"ר. חברת קן התור בונה ביפו ג' ומכיוון שנותרו לה דירות אחרונות היא פרסמה בימים האחרונים מודעה לפיה היא תמכור את הדירות שנותרו דרך תנאי תשלום שלא נראו כאן: 17 אלף שקל למ"ר כעת ועוד 17 אלף שקל למ"ר בעוד 3 שנים. גם חברת אקרו נדל"ן, שמתקשה למכור בתל אביב, יצאה במבצע דומה. היא מאפשרת לרכוש דירות בפרויקט YARD המוכר, להיכנס עוד השנה ולשלם 50% רק בעוד 4 שנים, אבל דרך הלוואת קבלן.

מחיר של 34 אלף שקל למ"ר נמצא ברף התחתון באזור זה, ולכן ניכר כי תשלום מחצית מתשלום הדירה כעת ומחצית בעוד 3 שנים היא הטבה משמעותית. דוגמא: בהנחה שרכשתם דירה של 80 מ"ר בקומה ממוצעת במחיר של 35 אלף שקל למ"ר תשלמו 2.8 מיליון שקל כשמחצית מהתשלום נדחה. להערכתנו, מדובר בהטבה של כ-175 אלף שקל.

גם חברת רוטשטיין, שפרסמה את הדוחות הכספיים שלה בשבוע שעבר, יצאה במבצע בצפון החדש. היא מציעה להיכנס כעת לדירה ולדחות את תשלומי המשכנתה. תחילה הם הציעו דחייה של שנתיים אחרי מועד החתימה, למי שירכוש דירה בחודש הקרוב.  גם בפרויקט שלה ברמת השרון מפרסמת החברה הטבה דומה. היום הודיעה החברה כי מכור 133 דירות בלוד, עם פטור ממשכנתא לתקופה של 5 שנים.

את החשש המרכזי של הרוכשים מירידת מחירים הצליחה חברת אאורה לנטרל. לאחרונה פרסמנו כי החברה מציעה הגנה מפני ירידת מחירים. בניגוד למבצע של חברת קטה גרופ, שמציעה לאמוד את הירידה במחיר דרך המחירון של החברה, יעקב אטרקצ'י מאאורה בטוח שמחירי הדירות לא יירדו ולכן הוא החליט כי יתבסס על נתוני הלמ"ס. במידה והירידה במחירים תימשך, הוא מאפשר לכם לבטל את החוזה עד חצי שנה מהאכלוס. חלק מהפרויקטים שלו נמצאים בשלב התחלתי ולכן מדובר בסיכון גדול לחברה ומצד שני - מעיד על הביטחון הרב שהיא משדרת לגבי מחירי הדיור בישראל. אטרקצ'י מעריך כי המחירים יעלו כבר בשנה הבאה בשיעור חד ספרתי של 6%-5%.

עוד ב-

חברות הנדל"ן נחשפות: מי הקבלן החזק בישראל?

לכתבה המלאה

המבצעים מתרחבים גם לפריפריה. למשל, חברת אזורים הורידה מעט את מחירי הדירות בפרויקט שלה ומוכרת דירות 5 חדרים גדולות ב-1.98 מיליון שקל; חברת מצלאוי פתחה אפשרות לרוכשים להחליט על חלוקת התשלומים בעצמם, אם ירכשו דירה בפרויקט בקריית אונו, לאכלוס מיידי; חברת ענב החליטה לאפשר כניסה לפרויקט שלה בכפר סבא, עם 0% משכנתא ל-15 שנה. ברור כי המבצע מוגבל למשכנתא מסוימת ועדיין - להערכתנו מדובר בהטבה של יותר מ-200 אלף שקל ללקוח, גם אחרי הורדת הריבית. מצד שני, זה מאפשר ליזם לקבל "כסף חי" כבר עכשיו ולמעשה התועלת שהוא מקבל מכך מתקזזת ואף עולה על סבסוד הריבית.