ההוראות החדשות של המפקח על הבנקים בדבר צמצום הטבות המימון של הקבלנים הולידו פתרונות יצירתיים: הקבלנים הצליחו לעקוף את התקנות, אבל הן נעצרו כאשר הגיעו לתקרה.

לאחרונה פרסמנו כאן על ההאטה המשמעותית ברכישת דירות דרך חלק מדוחות חברות הנדל"ן. אקרו מכרה 11 דירות בלבד, גם בצמח המרמן מכרו כמות דומה. כשמדובר על נתונים חודשיים, אפשר עוד להכיל את המספרים - אבל ברבעון? זו כבר צניחה משמעותית. חברות הנדל"ן הגדולות רשמו גם הן ירידה משמעותית. מי שלא נפגע זהו שוק היוקרה. שם נמכרו יותר דירות, כשתל אביב מובילה על פני הערים האחרות וירושלים, בעיקר מתוך מניעים ציוניים, מוכרת דירות יוקרה בעזרת תושבי החוץ.

לאחרונה היזמים הבינו שצריך לשנות את כללי המשחק. גינדי החלה לתלות שלטים באיילון והיא מפרסמת את המבצעים שלה בצורה אגרסיבית. בגינדי כמו בגינדי, יצאו בקמפיין במחירי "אאוטלט". המילה הנחה כבר לא עושה רושם על המשקיעים והרוכשים בתקופה הזאת. הפעם, גינדי הלכה עד הסוף. חשוב לציין כי בפרויקטים שבמבצע יש דירות אחרונות. המחיר הוא גבוה ממחיר הפריסייל, כמובן. "המטרה היא לגמור את המלאי כמה שיותר מהר", הודו בחברה.

32 אלף שקל הנחה למטר? קצת מופרך. הקמפיין של גינדי (אתר החברה)

גם ברמי שבירו הסירו את הכפפות. לחברה יש מלאי של דירות לא מכורות, שכבר מוכנות לאכלוס. הם פנו לרוכשים פוטנציאליים והציעו מבצע מיוחד: תשלום 20% כעת, תוך כדי הכניסה לדירה. רק בעוד שנה הם ידרשו את דרישת התשלום. כך יוכלו רוכשי הדירות לחכות לירידת ריבית ואולי לקבל הלוואה בתנאים טובים יותר. בדקנו - ומתברר שהסיפור הזה קורה דרך הלוואת קבלן של מיליון שקל, ללא ריבית. אם מתאפשר לקבל הלוואת קבלן, זה אומר ששבירו עדיין לא הגיעה למכסת ה-10%. מצד אחד זה מעודד את החברה ומצד שני - מעיד על ההאטה בשוק.

בחזרה לגינדי. התחלנו עם שדה דב, כדי להבין עד כמה ההנחה משמעותית. כזכור, גינדי משווקת דירות לאכלוס בעוד 8-10 שנים. זה הרבה מאוד זמן, וכשצריך לשלם מדד, המונה דופק. גינדי דורשת תשלום של 7% כעת, ומשווקת מיני פנטהאוזים במחירים של 58 אלף שקל למ"ר. על פי אתר החברה, מדובר בהנחה גבוהה של 32 אלף שקל למ"ר. "במקום 90 אלף - רק 58 אלף שקל למ"ר", נכתב.

כזכור, גינדי כבר הורידה את המחיר ל-49 אלף שקל למ"ר, אבל בהמשך התברר שהמחיר הממוצע עומד על 55 אלף שקל למ"ר, ואם מחשיבים את נושא ההצמדה למדד, מקבלים מחיר גבוה בהרבה. גם במקרה הזה, 58 אלף שקל בדירות הגדולות זה מחיר זול יחסית, אבל צריך לזכור - המדד מהווה כאן מרכיב חשוב.

בגבעת שמואל החליטה החברה להעניק מבצע אחר: תשלום של 20% והיתרה במסירה, ללא ריבית והצמדה. כאן הפרויקט מתקדם יותר ואפשר להבין מדוע החברה מעניקה הטבה כזו. דירות 5 חדרים, כך על פי משרד המכירות, יימכרו בהנחה של חצי מיליון שקל - 3.7 מיליון שקל במקום 4.2 מיליון שקל בלבד.

סממן אחרון למבצעים מגיע מתל אביב, העיר שחווה האטה במכירת דירות חדשות. בפרויקט של החברה שם, הדירות כבר מוכנות. לכן, החברה מציעה תשלום של 50% כעת ואת השאר בעוד שנתיים. אם חשבתם שהמבצע של שבירו הוא יחיד בדורו - טעות בידכם. גינדי מעניקה הנחה משמעותית, כשהורידה את מחירי דירות 3 חדרים מ-3.67 מיליון שקל ל-3.1 מיליון שקל בלבד.

המבצעים האלה קיימים בחברות נוספות ומשקפים את ההאטה בשוק. מבדיקה שערכנו מתברר כי בחלק מהמקרים, ההנחה הייתה קיימת קודם, אולם במסגרת הטבות מימון והטבות אחרות שמשקפות הנחה של מאות אלפי שקלים במחיר הדירה. כעת, הקבלנים "צבעו" את ההנחות בצבע אחר - הם נותנים הנחה דה פקטו.

אם בעבר הייתם מקבלים הנחה של 200-300 אלף שקל על המחירון, אבל לא משלמים על מדדים ועל תוספות, כעת רוב הקבלנים מעניקים הנחה גדולה יותר בכסף, אבל חלקם לא פוטר ממדד. כך או כך - הנחה של חצי מיליון שקל על דירה היא לא דבר של מה בכך ומעניין לראות לאן יתרחבו גבולות מבצעי הקבלנים והאם חלקם הם ישחקו את הרווח היזמי לחלוטין, או יעמידו אותו על מספר חד ספרתי. התשובות בקרוב.

עוד ב-

הקבלן החזק בישראל במתקפה: "תהיה ירידת מחירים גדולה"

לכתבה המלאה