כסף וצרכנות

המסע המשותף של סם ודוד: מהתמודדות אישית להצלחה עסקית מרשימה

סם ודוד, שני יזמים מעולמות שונים, הצליחו להתגבר על ילדות מאתגרת ולהקים יחד את DTC – קליניקה חדשנית להשתלות שיער ואסתטיקה דנטלית שפועלת בין ישראל, טורקיה ומולדובה. בריאיון מלא השראה הם משתפים במסע האישי, האתגרים, הבחירות, והחזון שהפך להצלחה בינלאומית

ענת סימן טוב | 18/4/2025 6:02

סם ודוד, שני יזמים צעירים, הצליחו להפוך את התשוקה שלהם לעולמות הרפואה האסתטית לעסק פורץ דרך, למרות האתגרים האישיים שעברו. הם הקימו את חברת DTC, המתמחה בהשתלות שיער ובטיפולי שיניים, ומציעה ללקוחותיה פתרונות רפואיים מתקדמים בליווי אישי וצמוד.

סם, דוד, ספרו לנו על הדרך שעברתם עד להקמת DTC
סם: "עליתי עם משפחתי מברית המועצות בגיל 4. מגיל 9 עבדתי בשוק רמלה-לוד, שם ראיתי את הקשיים הכלכליים של הוריי. החלטתי לקחת אחריות על חיי וללמוד מנהל עסקים עם התמחות במימון. לאחר מכן, ניהלתי מערך שיווק ומכירות בינלאומי במוסקבה בתחום הביוטי, ובחזרתי לארץ, פעלתי להציל חברות בקשיים כלכליים."

דוד: "עליתי מגאורגיה בגיל שנתיים. אמי גידלה אותי לבד, ואני התמודדתי עם אתגרים לימודיים. המערכת החינוכית לא ידעה כיצד להתמודד איתי, אך מורה בבית ספר מיוחד בהרצליה האמינה בי והשקיעה בי. בזכותה, יצאתי ללמוד טכנאות שיניים, והתעניינתי בתחום האסתטיקה."

איך נפגשתם והחלטתם לשתף פעולה?
סם: "ב-2019, דוד הצטרף לחברה בה עבדתי בתחום טיפולי השיער. הוא התאהב בתחום, ואני המשכתי בתחום טיפולי השיניים. החלטנו לשלב כוחות ולהקים עסק משותף."

דוד: "התחלתי ללמוד את תחום השתלות השיער בטורקיה, וסם ניהל חברה בתחום טיפולי השיניים. החיבור היה טבעי, והקמנו את DTC, המציעה פתרונות איכותיים להשתלת שיער בטורקיה וישראל, וטיפולי שיניים מתקדמים במולדובה."

מתי גיליתם את תחום השתלות השיער ומה הוביל אתכם אליו?
דוד: "האמת, זה קרה ממש מהר. כבר בשלושת החודשים הראשונים שלי בתפקיד הראשון בתחום, הרגשתי שזה זה. התאהבתי בהליך, ביכולת לחולל שינוי אמיתי בחיים של אנשים. הרגשתי שאני חייב להבין את התחום לעומק. אז עשיתי מהלך – טסתי לטורקיה, מעצמת השתלות השיער העולמית, ועבדתי שם יד ביד עם צוותים מקומיים. למדתי מהשטח, מהפרקטיקה האמיתית."

ומה אתה עשית באותו הזמן, סם?
סם: אני באתי מרקע של ניהול בכיר, ונקראתי לתפקיד מנכ״ל בחברה שהתמחתה בטיפולי שיניים. התמקצעתי שם, תוך כדי שאנחנו נשארים בקשר. לאט לאט התחיל להתגבש בינינו חזון – להקים גוף אחד שמאחד גם את תחום השתלות השיער וגם את תחום טיפולי השיניים, תחת קורת גג אחת וברמה הגבוהה ביותר.

איך זה באמת הפך לעסק משותף?
דוד: מהר מאוד הבנו שיש לנו חיבור טבעי. אני הבאתי את ההתמחות בשטח והאהבה לפרטים הקטנים. סם הגיע עם ראייה עסקית רחבה וניסיון מוכח בניהול מערכות מורכבות. החלטנו להקים מרפאה שנותנת מענה מלא – גם להשתלות שיער בטורקיה ובישראל, וגם לטיפולי שיניים מתקדמים בטורקיה ובמולדובה.

הייתה לכם תמיכה או מימון חיצוני?
סם: ממש לא. לא היה לנו גב כלכלי, לא משקיעים, לא קיצורי דרך. התחלנו ממשרד קטן בגודל 10 מ"ר, והרבה אמונה. הקמנו את הקליניקה לבד, מתוך חזון ברור ואמונה בדרך. היום זו קליניקה יוקרתית שמובילה בתחומה, עם אלפי לקוחות מרוצים.

איך נולדה השותפות תחת השם DTC?
דוד: כשכבר הייתה תשתית – מקצועית, תפעולית ואנושית – סם פנה אליי עם ההצעה להפוך את הכול לשותפות רשמית. הבנו שאנחנו משלימים זה את זה, ושיש פה משהו הרבה יותר גדול מהעסק עצמו – יש פה שליחות. כך נולדה חברת DTC, שמביאה סטנדרט אחר לגמרי לעולם הרפואה האסתטית: מקצועיות, שקיפות וליווי אישי ברמה שלא קיימת בשוק.

מהם האתגרים שנתקלתם בהם בדרך?
סם: "האתגר הגדול היה ב-7 באוקטובר 2023, עם פרוץ המלחמה בישראל. השמיים נסגרו, והיינו חייבים לחשב מסלול מחדש."
דוד: "במקום להיכנס לקיפאון, החלטנו להציע השתלות שיער בישראל ולחזק את שיתוף הפעולה עם המרפאה במולדובה."

מהם עקרונות העבודה שלכם ב-DCT?
סם: "העבודה שלנו מתאפיינת במאמץ של אהבה ותשוקה. אנחנו מעורבים בכל פרט, מהשיחה הראשונה עם לקוח ועד לבחירת הרופאים."
דוד: "הצלחתנו נובעת מהמסירות, האחריות והליווי האישי לכל לקוח".

לאן אתם מכוונים בעתיד?
סם: "בשנה האחרונה, החברה שילשה את עצמה במספר הלקוחות והעובדים. אנחנו מכוונים להתרחבות באירופה ולקליניקה פרטית בניו יורק."
דוד: "הבטחה שלנו היא אחריות מלאה על טיפולים – גם בהשתלות שיער וגם בטיפולי שיניים, עם ליווי אישי לכל אורך הדרך."

לסיום, מה הייתם מייעצים למי ששוקל לעבור טיפולים אסתטיים?
סם: "בחרו במרפאה עם ניסיון והמלצות, וודאו שהטיפול מותאם אישית לצרכים שלכם."