שיווק ופרסום
איש השיווק של נובמבר: גיא בן יהודה, סמנכ"ל השיווק של LG ישראל
מאחורי הקלעים של הפרסומת שהחזירה עבור אוהדי הספורט את "בובה של לילה" לחיים, עומדת LG עם הברקה לקראת הבלאק פריידי, והדמות "פאדי מוסטפה" בכיכובו של שלום מיכאלשווילי
לכבוד מבצעי הבלאק פריידי, ב-LG ישראל לקחו את קמפיין המכירות צעד אחד קדימה עם פרסומת הומוריסטית, קלילה, שמדגישה את כוחה הטכנולוגי של LG בדרך שרבים יכולים להתחבר אליה.
כבר עם הליהוק של שלום מיכאלשווילי והדמות "פאדי מוסטפא" מהתוך התוכנית "בובה של לילה", הבנו שזה הולך להיות מצחיק. אבל מעבר להומור, בפרסומת LG הצליחו להעביר מסרים מורכבים בדרך כלל והפיכתם לתצוגה שרק רוצים לראות שוב ושוב.
הקמפיין למסכי הטלוויזיה של LG, היה בהשקעה של 2 מיליון שקלים, כולל שלושה סרטונים, והוא נעשה על ידי משרד הפרסום של LG בישראל, יהושע TBWA. משרד הפרסום ליהק את שלום מיכאלשווילי שהשתמש בדמות השדרן "פאדי מוסטפה" שהדגים את מוכרים את הטלוויזיה החדשה של LG כמו שרק שדר נלהב יכול.
מי שהיה אמון על הצלחת הקמפיין היה סמנכ"ל השיווק של LG ישראל: גיא בן יהודה. על ההברקה, היצירתיות ובכלל על הדרך להעברת מסרים בדרך הומוריסטית, בחרנו להעניק לו את תואר איש השיווק.
"אני יכול לומר בשמחה וגאווה שהתוצאות הן מעבר לציפיות של כולנו"
מי אתה גיא בן יהודה?
"בן 42, נשוי פלוס 3 וגר בגני תקווה. חי ונושם את עולם השיווק והמכירות כבר מעל 15 שנה. בתפקידים הקודמים כיהנתי כסמנכ"ל שיווק של רשת פלאג אין, סגן מנהל אגף השיווק בפרטנר, מנהל השיווק של מנטה - רשת חנויות הנוחות של דלק, מנהל מחלקת השיווק העסקי בפלאפון. בשלוש השנים האחרונות אני בתפקיד סמנכ"ל השיווק של LG ישראל. יש לי תואר ראשון במנהל עסקים עם התמחות בשיווק".
"תחום השיווק קרץ לי מאז ומתמיד וחיפשתי דרכים להשתלב בו. את הדרך שלי התחלתי ברשת פלאפון, כנציג שירות טלפוני. שם גם היה התפקיד הראשון שלי בתחום השיווק, בתפקיד אנליסט. לאחר מכן קיבלתי הזדמנות לתפקידים נוספים בחטיבת השיווק שהאיצו את התשוקה שלי לתחום עוד ועוד ואת עבודתי בפלאפון סיימתי בתפקיד מנהל מחלקת השיווק העסקי. היו אלה ימים של תהילת המובייל, עם תחרות עצומה בשוק וצורך לייצר בידול כל יום מחדש. אין לי ספק שהניסיון שלי בזירה כל כך נחשקת וסוערת, האיצו את התשוקה שלי להמשיך ולהוביל מהלכי שיווק שישפיעו על הרגלי הצריכה בשוק הישראלי".
צילום: דניאל אדרי
בחודש האחרון יצאתם בקמפיין לרגל הבלאק פריידי שלווה בפרסומת עם שלום מיכאלשווילי, למותג LG. איך התארגנתם לקראת בלאק פריידי מבחינת האסטרטגיה השיווקית, ואיך הקמפיין שלכם בא לידי ביטוי כחלק מכך?
"הבלאק פריידי מהווה תקופה סופר מרתקת, משום שכל החברות והמותגים מתחרים על תשומת ליבו של הצרכן הישראלי. השנה, הקורונה חוללה שינוי משמעותי בהרגלי הצריכה של הצרכן בתחום מוצרי האלקטרוניקה ומסך הטלוויזיה הפך לכוכב של כל בית בישראל. התחלנו לעבוד על הקמפיין כבר בחודש יולי וחשוב היה לנו לחבר את זה למכירות בשטח ולהדריך באמצעות הקמפיין את אנשי המכירות. אנו משווקים מגוון מסכי טלוויזיה, ובראשם מסך ה OLED , וזו ללא ספק גולת הכותרת של LG משום שזו הטכנולוגיה הטובה ביותר שיש בעולם כיום".
"התסריטים בשילוב הבחירה בשלום מיכאלשווילי יצרו עבורנו קלף של קמפיין מנצח. אסטרטגיית הקמפיין מתבססת על מובילות טכנולוגית תוך דגש על ההיצע הרחב של מסכי הטלוויזיה שלנו המתאימים לקהלי יעד מגוונים. בסופו של דבר, מה שנותן את האפקט הגדול הוא החיבור של כל הצוות שעבד על זה, החל מהשותפים בקבוצת ח.י., היבואנית הרשמית, דרך משרדי הפרסום והיח"צ שלנו בישראל. זה מהלך שאנו מאד גאים בו והפידבקים שאנו מקבלים מהשטח ומהציבור, מצוינים".
מה המסרים שרציתם להעביר בקמפיין, ואילו דברים יצאו לא כפי שציפיתם?
"למעשה יצרנו סדרה של שלושה סרטונים בכיכובו של שלום מיכאלשווילי המגלם את הדמות האהובה והמצחיקה של פאדי מוסטפא מתוך התוכנית של "בובה של לילה" בערוץ הספורט. כל סרטון הדגיש את העליונות הטכנולוגית ש-LG גאה בה: סרטון אחד הציג את טכנולוגיית ה-OLED, הסרטון השני הציג את טכנולוגיית NanoCell בעלת הצבעים הטהורים, והסרטון השלישי התמקד בטלוויזיה חכמה בכלל, שהפכה עם הזמן למוצר צריכה בסיסי ובעל שימושיות גבוהה. בעבודת תכנון נכונה יחד עם ח.י, אני יכול לומר בשמחה וגאווה שהתוצאות הן מעבר לציפיות של כולנו".
רגע מיוחד שאתה זוכר מהמהלך עצמו?
"כבר כשקבלנו את התסריטים ידענו שזה יהיה סופר מצחיק. הרגע המשמעותי היה על הסט עצמו, כולנו התגלגלנו מצחוק שוט אחר שוט אחר שוט, בזכות שלום מיכאלשווילי האחד והיחיד. הוא יודע לקחת משהו מורכב כמו טכנולוגיה ולהפוך את זה למלא בהומור וזה מה שהוביל אותנו בקמפיין הזה. כבר ביום הצילומים ידענו שיש לנו פעילות שיווקית מנצחת. אין ספק שדווקא בימים אלה, הומור מצליח להחזיק אותנו שפויים".
מה הוא מנהל שיווק טוב ומקצועי בעינייך?
"מנהל שיווק טוב ומקצועי, זה מי שבראש ובראשונה יש לו תשוקה גדולה לתחום ולמקצוע. הוא חייב להיות מחובר לעשייה היומיומית, לשטח ולנתונים וללמוד תוך כדי תנועה איזה מהלך מנצח ואיזה פחות. איש שיווק טוב יודע לזקק את המסרים ולחשוב כל הזמן על פלטפורמות ודרכים חדשות לספר את הסיפור ולגעת בקהל היעד. העולם שלנו כה דינאמי, הציבור טובע במסרים שיווקיים. היכולת לעורר עניין ולמשוך את תשומת לב הצרכן בתוך האוקיינוס הענק של המסרים – זו ההצלחה הגדולה. אסור לעצור לרגע ולא להיות יהירים. גם מהלך סופר מוצלח עשוי מחר להוות חדשות ישנות ולכן צריך לייצר כל הזמן ולא להפסיק לחלום".
טיפים למנהלי שיווק בתחילת הדרך:
"הראשון – יצירתיות. בלי יצירתיות אין בידול, ללא בידול אין יכול להגשים מטרות ולזרוח על פני אחרים. הטיפ השני הוא חובת החיבור לעשייה, לשטח, לאנשים ששותפים לדרך ונוגעים בצרכן ב'רצפת המכירה'. אל לאיש שיווק להישאר בזירת הניתוחים והאסטרטגיה והוא חייב להיות מחובר לביצועים כדי לעמוד ההצלחה תוך כדי תנועה. והשלישי והחשוב לא פחות הוא לדעת לעבוד בצוות. לאיש שיווק יש המון שותפים לעשייה וקהלי יעד ואיש שיווק טוב, הוא כזה שיודע לחבר בין כולם ולייצר תמהיל מושלם שמוביל להצלחה!".
דבר נוסף שתרצה להוסיף? "יא אללה, יא באבי, יא טיסות לאבו דאבי".
הכתבות החמות
תגובות לכתבה(1):
תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
חזור לתגובה
-
1.מקצוען אמיתיליאור שושן 11/2020/29הגב לתגובה זו0 0יצא לי לעבוד איתו לפני מספר שנים, איש מקסים ושנון, שמח לשמוע על התרומה הענקית שלו עבור החברה אותה הוא מוביל. יישר כח!סגור
