סטפאנו קרוטי, סמנכ"ל ההנעלה בחברת Deckers Outdoors התראיין ל-The Wall Street Journal, שם פרס את משנתו והסביר איך המותג נעלי הספורט המצליח של החברה HOKA, הצליח להגיע להכנסות של 1.4 מיליארד דולר, רק בארצות הברית.

הוא מסביר כי בהתחלה הסתכל על הדגם הראשוני ולא הבין איך חברת הבת הקטנה, תוכל להצליח: "מימיי לא ראיתי שום דבר כזה", אמר. הן היו גדולות, מוזרות, שונות וצרפתיות, ולא היו סיבות רבות לצפות שהן יהפכו ללהיט בארה"ב."

עוד ב-

אברי גלעד נגד חיים אתגר: "כמה נזק ייגרם לילדים"

לכתבה המלאה

בזמן שחברת Deckers Outdoors רכשה את חברת HOKA מחזור המחירות של החברה הקטנה עמד על 3 מיליון דולר, בשנה האחרונה המכירות זינקו והגיעו ל-1.4 מיליארד דולר.

קרדיט: יחצ
בחברה דגלו בקמפיין שיווק חריג, הם העדיפו שהנעל המיוחדת תכנס לשוק בצורה איטית על מנת שהן ישארו זמן רב יותר בשוק, ממש כמו ריצת מרתון. "האם היינו יכולים לגדול מהר יותר? כן. האם זה טוב לבריאות של המותג לטווח ארוך? לא".

הנעל החדשה הצליחה להפתיע את בכירי Deckers Outdoors - לפני חמש שנים הן היוו כ-10% מסך המכירות של תאגיד ההנעלה הצרפתי. כעת הן מהוות כמעט חצי מהמכירות, כ-40%.